なぜ募集しているのか: 建設業界向けのDXサービス「SPIDERPLUS」を開発・販売し、急成長を続ける同社。今回は、これまで培ってきたノウハウを活かし、新たに「プラント・製造業界」へ事業を展開します。この市場は400兆円超という巨大なポテンシャルを秘めながらも、DX化はまだ黎明期にあります。既存顧客への対応だけでなく、新プロダクトのリリースを機に、未開拓の市場へ攻めの姿勢で事業を拡大していくフェーズです。この新しい挑戦を牽引し、事業の未来を共に創り上げていく仲間を求めています。
どんな仕事か: お任せするのは、プラント・製造業界のDXを推進するソリューション営業です。同社の中核事業である図面管理アプリ「SPIDER+（スパイダープラス）」を、400兆円超の巨大市場に展開する、まさに第二創業期ともいえるポジションです。単なる物売りではなく、顧客の課題解決に深く踏み込むコンサルティング提案が求められます。

■仕事内容
＜扱う商材＞
建設業界で高いシェアを誇る、自社開発の図面管理・情報共有アプリ「SPIDERPLUS」。

＜提案先＞
●発電所、鉄鋼メーカー、化学メーカーといったプラント・製造業界の企業です。
●企業の規模は従業員10名程度から数万名規模の大手まで様々です。
◎これまでは既存顧客が中心でしたが、今後は新規開拓に注力するフェーズです。

＜仕事の流れ＞
▼リード獲得
Webからの問い合わせや展示会、販売パートナーからの紹介などを通じて、見込み顧客を獲得します。

▼提案・コンサルティング
顧客の業務プロセス（As-Is）を深くヒアリングし、課題を特定。あるべき姿（To-Be）を描き出し、最適なソリューションとして「SPIDERPLUS」を提案します。

▼プロジェクト推進・改善
顧客の個別要望を開発部門へフィードバックし、機能改善や新機能開発に繋げる「個社開発プロジェクト」を推進することもあります。

▼成約後
導入後のオンボーディング支援や、パートナー企業との連携・商談同行なども行います。

＜営業スタイル＞
●営業範囲は日本全国。対面での商談が8割で、オンラインも活用します。
●目的達成のために最良と判断すれば、自身の裁量で宿泊を伴う出張も行います。

■入社後の教育・キャリア
入社後は、業界・製品知識をスムーズに習得できるオンボーディングプログラムをご用意しています。

■やりがい
この仕事の最大の醍醐味は、400兆円という巨大市場の変革に、まさにゼロから携われる点にあります。まだDX化が進んでいないプラント・製造業界において、あなたの提案が業務効率化や働き方改革に直結します。顧客から「現場が楽になった」と直接感謝される手応えは格別です。また、販売戦略の策定から組織づくりまで、事業創造のダイナミズムを味わいながら、会社の新たな収益の柱を創り上げていく達成感を得られます。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般

【所属部署情報】
・部長
・メンバー：2名
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人向け営業経験（5年以上）
・顧客の業務プロセスを理解し、提案や改善活動を行ったご経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）

◎必須ではありませんが、新しい手法の導入経験や、業務の仕組み化・標準化を通じて組織に貢献したご経験、業務マネジメントのご経験がある方はなお歓迎です！
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 住所：東京都港区虎ノ門2-2-1住友不動産虎ノ門タワー27階
アクセス：銀座線「虎ノ門駅」より徒歩4分

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし

＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
勤務時間は: 固定労働時間制所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
※7:30～10:00の間で時差出勤可能（要事前申請）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：540～810 万円月給制基本給：390000円
残業代：固定残業代制固定残業時間：20時間
固定残業代：60000円超過分は全額支給
変動手当：役職手当　
出張手当　

通勤手当：実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：年2回
待遇・福利厚生は: 確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）／社員持株会制度／定期健康診断／カンリー福利厚生／インフルエンザ予防接種／コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
休日休暇は: 【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,産前・産後休暇,育児休暇,年末年始休暇,夏季休暇,介護休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

ソリューション営業【400兆円市場のDX推進／建設DXサービスSaaS企業／年収540万～】

その他、営業系