なぜ募集しているのか: 「人とAIの協働」をミッションに、企業の生産性向上を支援するAIソリューションを展開している同社。サイバーエージェントグループのAI専門組織として、最先端の技術開発を推進しています。世界的に生成AIの需要が急拡大する中、同社への引き合いも増加の一途を辿っています。この好機を捉え、パートナー企業との連携をさらに強化し、販売網を拡大するために、新たなアライアンスセールスを募集することになりました。
どんな仕事か: パートナー企業との連携を通じて、自社開発のAIエージェントをエンタープライズ企業へ導入するアライアンスセールスをお任せします。急成長する生成AI市場を、自らの手で切り拓いていくダイナミズムを実感できるポジションです。

＜おすすめポイント＞
●最先端のAI領域で市場を創造する経験
●アライアンスで事業をスケールさせる手応え
●事業開発やプロダクト理解など希少なスキル

■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞

自社開発のAIエージェント「AI Worker」シリーズを取り扱います。電話対応を自動化する「VoiceAgent」や、営業活動を支援する「SalesAgent」など、企業の課題解決に貢献する多彩なプロダクトが強みです。

＜提案先＞

SIerやコンサルティングファームといったパートナー企業、およびその先のクライアントとなる大手エンタープライズ企業が主な提案先となります。

＜仕事の流れ＞

▼パートナーチャネルの開拓
同社のAIソリューションを共に拡販していただく、新たなパートナー企業を発掘します。

▼関係構築・アクティベーション
パートナー企業との戦略策定や定例会議の実施、担当者向けの勉強会や共同イベントの企画・実行などを通じて、強固な関係を築き、販売力の強化を図ります。

▼エンドユーザーへの提案
パートナー企業と連携し、エンドユーザーである企業への提案営業を行います。

◎パートナー企業の戦略に深く入り込み、新たなビジネスモデルや販売チャネルの設計から携われる、裁量の大きな仕事です。

■この仕事で得られるもの
直販営業とは異なり、アライアンスを通じて「掛け算」でビジネスを拡大させていくダイナミズムがこの仕事の醍醐味です。一社のパートナーを通じて、その先にいる数十、数百の企業へAIの価値を届けることが可能。自らの動きが事業全体の成長に直結する、スケールの大きな手応えと達成感を得られます。まさに「市場をつくる」当事者としてのやりがいを感じられる環境です。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般

【所属部署情報】
・従業員数：75名
・平均年齢：29歳
・中途：約55%、新卒：約45%
・男性：約80%、女性：約20%
求められるスキルは: 必須法人営業のご経験（2年以上）
（IT・SaaS・人材等の無形商材の方歓迎）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷２丁目２４－１２　渋谷スクランブルスクエア２２F

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッドワークを導入しています。週3日（火・木・金）の出社を基本とし、週2日（月・水）は在宅勤務を推奨しています。

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし

＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
勤務時間は: 固定労働時間制所定勤務時間：10:00～19:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～30時間
職位・部署・チーム・時期によって変動する可能性がございます。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500～1500 万円年俸制月給420000円基本給：244727円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制固定残業時間：80時間
固定残業代：175273円超過分は全額支給
変動手当：住宅手当　規定あり

通勤手当：実費支給 (上限あり30000円)
賞与：なし
昇給：給与改定年2回（半期ごとの目標達成度に応じて年俸額を見直し）
待遇・福利厚生は: ・従業員持株会
・家賃補助制度
・社内カウンセリング制度
・慶弔見舞金制度
・社内親睦会費補助制度
休日休暇は: 【年間休日】124日
【休日内訳】週休2日制土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,特別休暇,産前・産後休暇,育児休暇,GW休暇,介護休暇,年末年始休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

アライアンスセールス／AI事業本部【生成AI事業／自社プロダクト／(株)AI Shiftに出向】

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