- なぜ募集しているのか
- 当社は、昭和22年から培った青果流通の資産とテクノロジーを融合し、食材流通のDXを推進するスタートアップです。
現在、青果即配事業および食材流通BPaaS「ラクシーレ」の2軸で急成長を遂げていますが、さらなる市場シェア拡大のためには、営業組織を「事業を勝たせるためのエンジン」として再定義し、戦略的に運用できるリーダーが必要です。
本ポジションでは、単なる既存組織の管理に留まらず、事業グロースのために必要な営業戦略の策定、およびそれを完遂するための組織構築を一任します。プロフェッショナルとして事業拡大を牽引する、強い意志を持った方を募集いたします。 - どんな仕事か
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「事業成長に直結する営業組織の構築」を軸に、以下の業務を遂行していただきます。■ 事業グロース戦略の策定： 市場動向に基づき、各事業の成長を最大化させるためのターゲット選定および営業プロセスの設計。
■ 営業組織の最適化： インサイドセールス・フィールドセールスを跨ぐ組織横断的なマネジメントと、リソース配分の最適化。
■ 再現性のある「勝ち筋」の構築： 営業活動から得られるデータの分析に基づき、売れる仕組み（型）を言語化し、組織全体へ実装。
■ KPI・計数管理の徹底： 全社目標から逆算したKPIの設計、および徹底した予実管理による目標達成へのコミット。
■ 人材育成とマインドセットの変革： プロフェッショナルとして自律的に動く組織文化の醸成。
業務内容の変更範囲：会社の定める業務の範囲 - 求められるスキルは
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必須 ■ 10名以上の営業組織におけるマネジメント経験（3年以上）
■ 法人営業経験（5年以上）、および新規開拓における高い達成実績
■ KPI設計、計数管理、およびプロセス改善を自律的に遂行できる能力歓迎 ■ SaaSまたは無形商材（コンサルティング営業等）のマネジメント経験
■ 複数プロダクト、または複数の異なるターゲットに対する営業戦略の立案経験
■ スタートアップ等、変化の速い環境での組織拡大・グロース経験
■ 飲食・食品流通・フードテック業界に関する知見
募集年齢（年齢制限理由） 35歳~50歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- (1)本社：東京都大田区平和島6-1-1 TRC 物流ビルB棟BE1-2
(2)サテライトオフィス：東京都 港区 三田3-9-11RandL TAKANAWA GATEWAY - 勤務時間は
- 09:00～18:00
〈補足情報〉
・所定労働時間8時間
・フレックスタイム制あり（コアタイム 10:00～17:00）
・休憩60分
・残業有
※リモートワークの程度は上長と相談
勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地の範囲 - 給与はどのくらい貰えるか
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給与形態：月給制
想定年収：720万円～850万円
賞与回数：2回
〈年収例〉
年収：720～850万円
月給：60～70万円
（内訳）基本給＋役職手当（70,000円）
※管理監督者
〈補足情報〉
・管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
・深夜労働手当は別途支給 - 待遇・福利厚生は
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社会保険完備、交通費支給、健康診断、役職手当、社員割引制度
補足情報：■リモートワーク可（一部従業員利用可）
■時短制度（一部従業員利用可）
■服装自由（全従業員利用可）
■継続雇用制度(再雇用)（全従業員利用可）
■通勤手当（会社規定に基づき支給） - 休日休暇は
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、有給休暇、産休・育休、介護休暇、特別休暇
補足情報：■完全週休二日制（土曜／日曜）
■学校行事休暇
■病気治療休暇
■年末年始5日
■有給休暇有（10日～） - どんな選考プロセスか
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選考は以下のステップを基本としています。
候補者の方の状況に合わせて臨機応変にフローを変更するなど、柔軟に対応いたします。
(1)カジュアル面談（オンライン）
(2)1次面接（対面）
※原則対面で実施し、社内の雰囲気も体感いただけます。
※適性検査：オンラインにて受検いただきます。
(3)2次面接（最終 / 対面）
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掲載期間26/05/19～26/06/01
求人No.JUPFS-00312
