なぜ募集しているのか: 直近4年で1100％の事業成長を遂げ、グローバル展開も見据えるMico。LINEヤフー社との強力な協業基盤のもと、私たちが提供するプロダクトは、高LTVな大手エンタープライズ企業から絶大な信頼をいただいています。

今回、ACV1億円以上を狙える大型案件の増加、そして新規開拓から既存拡大（Land & Expand）までの深耕体制をさらに強化するため、Enterprise Unitの次代を担うAEを増員募集します。
どんな仕事か: 直近4年で1100%成長を遂げた環境で、LINEヤフー社との協業基盤や最先端AIプロダクトを武器にエンタープライズ営業をお任せします。新規開拓から既存拡大まで主導し、ACV最大化を目指す役割です。
本ポジションでは、金融・保険・人材・通信・不動産など高LTVなB2C大手企業を対象に、**新規開拓から既存Expansion（Land & Expand）まで一気通貫**で担当いただきます。

Micoの提供するAgentic CX Platform（MicoEngage AI / MicoVoice AI / BizClo）を組み合わせ、ACV1億円以上を狙えるエンタープライズ企業に対してAI活用型の業務変革提案を行うポジションです。単なる製品販売にとどまらず、顧客の事業戦略に踏み込み、AI Agentを中心に据えた業務変革を共に実現するパートナーとして活躍いただきます。

◆業務内容詳細ーーーー

1. 新規開拓
- LINEヤフーなどのパートナー経由および自己開拓によるエンタープライズ企業へのアプローチ
- 役員・事業/マーケ/CS/IT責任者などの意思決定層へのコンサルティング営業
- 商談設計～提案～クロージングまでの一気通貫推進

2. 既存顧客Expansion
- 担当企業における追加プロダクト導入・ACV拡大提案（Upsell / Cross-sell）
- CSM・FDEと連携し、ROI実績をもとにした深掘り提案
- 業界別アプローチ：金融/人材/通信/不動産/リテール等

3. 社内連携・フィードバック
- プロダクト開発・マーケ・CSMへの顧客インサイト共有とプロダクトアップデート
- 業界別提案内容の継続改善
- 大型案件ではFDE・CSMとのチーム提案

◆組織体制ーーーー

Enterprise Unitは業界別に金融 / 人材 / 通信 / 不動産の各ユニットで構成されます。
AEは各ユニットに配置され、AE・CSM・FDEの三職種が連携してエンタープライズ顧客を深耕します。

◆本ポジションに期待することーーーー

- エンタープライズ顧客との長期的な関係構築と、ACV最大化の自律推進
- 業界特性と顧客の業務プロセスを深く理解した上でのAI活用提案
- Land（新規獲得）→ Expand（拡大）のサイクルを主体的に回し続けること

◆目指せるキャリアーーーー

- 担当業界のシニアAE → ユニットのセールスリード → Sales Managerへの昇進
- 新プロダクトのセールス責任者や、新業界展開のリードを担う機会
- エンタープライズ営業のノウハウを活かし、事業全体の戦略立案にも関与
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験をお持ちの方

- 事業会社の経営企画・新規事業開発・BizDevポジションでの3年以上の経験
- コンサルティングファーム（戦略系・総合系）での3年以上の経験
- スタートアップ・SaaS企業でのビジネスサイド（営業・アライアンス・経営企画）3年以上の経験

歓迎 - 金融・保険・人材・通信・不動産いずれかの業界への営業経験
- マーケティング / CX / AI関連プロダクトの提案経験
- ACV 500万円以上の大型商談をクローズした経験
- 営業戦略立案・プロセス改善をリードした経験
- チームリードまたはマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地は希望を伺います。
業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。
（週2出社必須）

■大阪拠点
大阪府大阪市北区大深町6番38号
グラングリーン大阪北館 JAM BASE 5階
JAM-OFFICE 5-A・5-B

■東京拠点
東京都港区北青山 2-14-4 the ARGYLE aoyama 7F
WeWorkジアーガイル
勤務時間は: ■勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年俸8,040,000 - 15,000,000円
（内訳）
月額： 670,000 - 1,250,000 円
基本給： 495,722 - 924,855 円
固定残業代（45時間含む）： 174,278 - 325,145 円
※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・交通費支給（自転車通勤可）
・社用ノートPC貸与
・社用携帯貸与　※一部職種のみ
・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・ライフヘルス支援休暇
・健康診断費用負担
・出産・育児支援制度
・部活動
・書籍購入支援（年間55,000円）
・お客様のサービス利用補助
・事業部懇親会費補助
休日休暇は: ■休日・休暇
・土日、祝日
・年末年始
・夏季休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社時10日付与、以降勤務期間に応じて付与）
※その他会社規定による休日あり
どんな選考プロセスか: 1.書類選考（3営業日以内に結果をご連絡します）
2.カジュアル面談（任意・45分 / オンライン）
3.一次面接（45分 / 現場マネージャー / オンライン可）
4.二次面接（45分 / 部長・シニアマネージャー / オンライン可）
5.最終面接（45分 / 役員 / オンライン可）
6.オファー面談

※変更になる可能性もございます。

【エンタープライズAE】ACV1億円を狙える大手企業を対象に新規から拡大まで一気通貫でお任せします！

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