なぜ募集しているのか: 同社は、「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」というミッションのもと、商業不動産業界のDXを推進するSaaSおよびプラットフォームを展開しています。
日本の商業不動産市場は約10兆円規模と非常に大きい一方で、業界特有のアナログな商慣習が多く、デジタル化はまだ発展途上です。私たちはこの領域に真正面から向き合い、業界構造そのものの変革に挑戦しています。

■ プラットフォーム事業「ショップカウンター」
日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。
累計 8万社以上のテナント、2.6万件以上のスペース、7.7万件以上の成約実績を誇り、出店者のスペース探しから、スペースオーナーの募集・契約締結までをワンストップでデジタル化しています。

■ エンタープライズ事業「ショップカウンターエンタープライズ」
イオン様、丸井様、ルミネ様などの大手商業施設・不動産デベロッパー向けDX支援SaaS。リーシング業務を中心に業務全体をデジタル化し、導入施設数は1,000施設を突破し、成長フェーズにあります。
どんな仕事か: ショップカウンター事業のオーナーサクセス担当として、既存の小売企業様の提供価値最大化を通じた掲載スペース拡大業務を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
・オーナーサクセス業務
　・小売企業様の目標策定・設計: 企業様の成長戦略に合わせた目標設定支援
　・現状プロセス分析・課題特定: 利用状況の分析と改善ポイントの発見
　・アップセル・成長支援: 企業様の事業拡大に合わせた追加サービス提案
　・レギュレーション改善支援: 企業様の社内ルール最適化によるスムーズな活用促進

・事業開発・アライアンス
　・代理店パートナーセールス: 販売代理店との協業によるスケール拡大
　・大手事業者様とのアライアンス構築: 戦略的パートナーシップの企画・実行
　・新規顧客カテゴリの事業開発: 未開拓領域での新しいビジネスモデル構築

【このポジションの魅力】
・新しい職種の型作り: オーナーサクセスという新しいポジションを一緒に作り上げる
・顧客と共に成長: 「売って終わり」ではなく、顧客の成功を通じた長期的な関係構築
・事業開発的な裁量: セールスの枠を超えた戦略立案から実行までの幅広い経験
・スタートアップの非連続成長: 急成長フェーズでの事業拡大の最前線での活躍
求められるスキルは: 必須 ■必須経験・スキル
・法人営業経験1年以上（新規開拓経験必須）
・達成思考（目標から逆算してKPIを立てられる）
・社内外問わず、自チーム以外と連携して課題解決した経験
・正解がない中で自分で仮説を立てて動くことに面白みを感じる

歓迎 ■歓迎スキル
・無形商材の営業
・ソリューション型営業の経験がある
・小売/不動産への知見がある
・スタートアップ経験がある
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: オーナーサクセス
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 【勤務時間】
・9：30～18：30（休憩1時間）
・週1～2日リモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～ 600万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・ストックオプション制度
・産休/育休制度
・オフィスグリコの設置
・インフルエンザなどの予防接種
・書籍購入サポート
・勉強会等への費用サポート

【諸手当】
・交通費一律支給（上限3万円/月）
・宿泊出張手当
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日間）
・年次有給休暇
・慶弔休暇等
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接→最終面接

オーナーサクセス/小売×商業不動産DX/業界の常識や慣習を変えるプロダクト！

営業（法人向け）