なぜ募集しているのか: Sansan株式会社は「働き方を変えるDXサービス」として、Sansan・Eight・Bill One・Contract Oneを中心に複数事業が高い成長率で拡大しています。

特にSansan・Bill Oneは大手企業から中堅・中小企業まで導入が急速に進んでおり、新規開拓・既存深耕の両面で営業組織のさらなる強化が急務となっています。

そこで、IS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）、CS（カスタマーサクセス）の各ポジションにおいて、SaaS業界ご経験者・無形商材の営業実績をお持ちの方を積極的に募集されています。

候補者様のご経験・志向・強みを踏まえ、最もフィットするポジションをご提案する「ポジションマッチ型」での選考です。「自分の力をSaaSの最前線で試したい」「事業のスケールに直接コミットしたい」とお考えの方にお勧めしたい1社です。
どんな仕事か: Sansan株式会社の主力SaaSプロダクトにおける法人営業ポジション（IS／FS／CS）です。ご経験に応じて最適な配属をご提案いただけます。
Sansan株式会社のSaaSプロダクト（Sansan／Bill One／Contract One 他）の法人営業を担当いただくポジションです。THE MODEL型の分業体制に基づき、ご経験・ご志向に応じて以下のいずれかをご案内いただけます。

【インサイドセールス（IS）】
・マーケティング部門が獲得したリードへのアプローチ
・電話・メール・オンライン商談による課題ヒアリングと商談化
・FSへのトスアップ前のニーズ深掘り、ヒアリングシート作成
・KPI管理（架電数・商談化率・受注貢献額）

【フィールドセールス（FS）】
・ISからトスアップされた商談の対応
・顧客の経営課題ヒアリング、業務フロー分析
・プロダクトデモ、提案資料作成、見積・契約条件交渉
・受注後CSへのスムーズな引き継ぎ

【カスタマーサクセス（CS）】
・契約後のオンボーディング設計と実行
・利用状況のモニタリング、活用提案
・解約防止施策の企画・実行（チャーンレート管理）
・アップセル・クロスセルの提案、契約更新交渉
・顧客の声を製品開発部門にフィードバック

【共通の魅力】
・経営層・事業責任者と直接対峙する機会が多いポジション
・THE MODEL型の連携を前提に、IS／FS／CSが密に協働する組織文化
・データドリブンな営業活動が標準（SFA／CRMの活用）
・上場SaaS企業の安定基盤の上で挑戦的なミッションに取り組める環境
求められるスキルは: 必須【必須要件】
以下のいずれかに該当する方
・SaaS業界での法人営業経験（IS／FS／CS問わず）2年以上
・無形商材の法人営業経験（広告・コンサル・人材等）3年以上
・営業組織での目標達成経験（個人またはチーム）

【共通で求められる素養】
・顧客の課題を構造的に捉え、解決策を提案できる思考力
・社内関係者（マーケ・開発・CS等）との円滑な連携力
・データに基づき自身の営業活動を改善できるPDCA力
・「事業の成長に資する営業」を自分ごととして捉えられる姿勢

【マッチする人物像】
・SaaSプロダクトの可能性に共感し、本気で広めたい方
・チームでの成果を重視し、ナレッジ共有を惜しまない方
・スピード感と丁寧さを両立できる方

歓迎【歓迎要件】
・SaaSプロダクトの大手企業向け（エンタープライズ）営業経験
・THE MODEL型営業組織での就業経験
・SFA／CRM（Salesforce等）の活用経験
・経営層・役員クラスへの提案・折衝経験
・チームマネジメントまたはリーダー経験

【歓迎する素養】
・プロダクトを「自分の言葉」で語れる、プロダクトへの深い理解意欲
・複数のステークホルダーを巻き込む推進力
・営業組織の仕組み化・改善に興味がある方

【こんな方にお勧めしたい1社です】
・「営業＝個人技」ではなく「組織の仕組み」で勝つ環境に身を置きたい方
・成長フェーズのSaaSで、自身のキャリアを一段引き上げたい方
・上場SaaSの安定基盤の上で、挑戦的なミッションに取り組みたい方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: SaaS法人営業（IS／FS／CSいずれか）
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～ 999万円

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営業（法人向け）