なぜ募集しているのか: ■WAY Equity Partnersについて
WAY Equity Partnersは、後継者不足に悩む企業を譲り受け、長期的な視点で企業の成長と事業承継を支援する「事業創造会社」です。
私たちの最大の特徴は、一般的なPEファンドとは異なり、償還期限のない「パーマネント・キャピタル」を活用し、投資先企業の永久保有を前提としていることです。

短期的なエグジットを目的とするのではなく、オーナーが築いてきた歴史や企業文化を尊重しながら、長期的な資本提供と経営支援を行い、企業価値を高めていきます。
「買って、売る」のではなく、「受け継ぎ、育て、次の世代につなぐ」。

業種を限定せず、優れた事業を次世代へ引き継ぎ、10年、20年先を見据えて、社会に必要とされ続ける企業をつくっていくことがWAYの使命です。
どんな仕事か: WAY Equity PartnersおよびWAYが支援する新規事業の初期営業・顧客開拓を担っていただきます。

■役割
1. 新規事業の立ち上げ・事業検証
これから立ち上げる事業について、「本当に売れるのか」を市場で検証します。
まだWAYを知らない市場を開拓し、顧客候補へのヒアリングを通じて課題やニーズを捉え、営業活動を通じてビジネスモデルを磨いていきます。
最初の顧客を獲得し、「この事業は成立する」と証明するところまでを担います。

2. グループ会社の売上成長
WAYのグループ会社に入り、売上を伸ばすための営業活動と仕組みづくりを担います。
リード獲得から新規顧客への提案、既存顧客の深耕・拡大まで幅広く携わりながら、事業の成長に合わせて再現性のある営業プロセスを構築します。

3. ロールアップによる事業成長
買収候補となる企業を、営業・事業成長の視点から見極めます。
買収後は、その会社の営業活動や商談プロセスを分析し、より成長できる営業モデルへとアップデートします。
新しい商談プロセスを設計し、実際に機能する仕組みをつくり、より大きな売上を生み出せる営業組織へと進化させていきます。

■具体的な業務内容
・顧客候補リストの作成およびアウトリーチ（メール、SNS、電話等）
・顧客ヒアリングと課題把握、提案内容の設計
・商談のリード、フォローアップ、クロージング対応
・営業スクリプト、トークトラックの作成と改善
・CRMを活用した営業活動・パイプラインの管理
・顧客から得たフィードバックをチームに共有し、プロダクトやサービス改善に貢献

■このポジションで得られる経験・キャリア
このポジションでお任せするのは、一社の売上をつくることではなく、グループ全体の営業の「型」をつくることです。関わる先も、特定の一社に限りません。そして、グループ会社はこれから増えていきます。
会社が増えれば、営業をゼロからつくる場面も、営業を預かるポジションも、その分だけ増えていきます。
整った組織のなかで成果を出し続けることと、これからつくる側に回ることは、まったく別のキャリアです。
このポジションは、つくる側です。
数年後には、
・グループ企業のCROとして、営業と事業成長の全体を預かる
・新しく立ち上げる事業のFounding Memberとして、自ら事業をつくる
・グループ横断で営業戦略を見て、複数社の成長を同時に動かす
といったキャリアが見えてきます。
求められるスキルは: 必須・法人向けの営業、事業開発、あるいは顧客と直接向き合う職種。急成長環境で4年以上
・自分の手でつくったパイプラインと、示せる数字
・日本語ネイティブレベル。（英語は歓迎しますが、必須ではありません。）

歓迎・顧客への価値提案とクロージングまでの一連の営業プロセスに関わった経験
・自発的に営業活動を設計・改善し、成果につなげられる方
・顧客に対する共感力とヒアリング能力
・スタートアップ環境や新規事業立ち上げに興味のある方
・新しい領域を開拓することに意欲があり、自ら手を動かしてリードをつくり、確度の高い商談へと育てていける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09：00～18：00（所定労働時間：8時間）
休憩：60分
残業：有
固定残業代の相当時間：40時間/月
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～ 1,100万円
月給66万円～91万円
※固定残業代月40時間分15万円～27万円を含む。
　固定残業時間超過分は別途支給
※キャリーボーナス/ストックオプション　支給あり
待遇・福利厚生は: 社会保険：健康保険　厚生年金保険　雇用保険　労災保険
退職金：無
休日休暇は: 122日
（内訳）　完全週休二日制　祝日　年末年始5日
有給休暇：有（10日～）
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（2～3回） → オファー面談

※面接回数は状況に応じて調整する場合があります

【新規事業開拓・Sales Lead】顧客開拓から事業成長を担う

営業（法人向け）