なぜ募集しているのか: 化学・素材業界におけるデータ駆動型R&D（研究開発）支援を提供する当社は、これまで250社以上の企業を支援しています。
サービスおよびプロダクトの導入企業の増加に伴い、既存顧客での活用拡大や成果創出を通じて、提供価値の深化と事業成長の加速に取り組んでいます。
マテリアルズ・インフォマティクスやラボオートメーションによりの領域を学びながら、顧客の研究開発プロセスの変革を社内メンバーと共に推進すさせるアソシエイト・アカウントマネージャーを募集します。
どんな仕事か: 【業務内容】
既存顧客（主に中堅～大手の化学・素材メーカー）を担当し、研究開発DXの推進に向けた顧客理解・課題整理・提案機会の創出ソリューション提案と、導入後の価値最大化・売上拡張を担っていただきます。
miHub®︎に加え、データサイエンスやコンサルティング支援も組み合わせながら、顧客の研究開発プロセス変革を社内メンバーと共に前進させる実装していく役割です。
・既存顧客アカウントの戦略立案・実行利用状況・課題・要望の把握
・顧客の研究開発プロセス課題に基づいたソリューション提案のヒアリング、論点整理
・複雑な意思決定プロセスを伴う営業案件の推進活用拡大や追加提案につながる機会の発見
・CS、PdMと連携した提案準備・改善活動

【このポジションの魅力】
・化学・素材企業の研究開発変革という難易度の高い課題に関われる向き合える
・研究開発部門の責任者や経営層DX推進部門と議論し向き合い、意思決定に関与できる顧客理解・課題整理の力を磨ける
・研究開発DXという新しい市場を切り拓く営業に挑戦できる
・顧客の課題を起点に、営業モデルやプロダクトの進化にも関われる
・素材産業という巨大産業の変革に社会的インパクトのある形で関われる
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験・スキルをお持ちの方：
・法人顧客に対して、課題や要望をヒアリング・整理してきた向け提案型営業、またはコンサルティングの経験
・社内外の関係者と調整しながら物事を前に進めた顧客課題を整理し、解決策を提案した経験
・変化や未経験の領域を前向きに捉え、必要な知識を吸収しながら自ら行動できる力複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

歓迎以下いずれかのご経験をお持ちの方：
・SaaS / ITソリューション営業経験
・コンサルティングファーム / SIerでの顧客提案経験
・新規市場の立ち上げ経験
・法人営業、カスタマーサクセス、コンサルティング、事業開発いずれかの経験
・既存顧客の深耕、活用支援、更新、追加提案に関わった経験
・製造業、化学・素材業界、研究開発領域、データ活用、AI、DXへの興味関心

【その他】
求める人物像
・顧客の成功を起点に話を丁寧に聞き、事業成長をつくる仕事にやりがいを感じる背景や本質的な課題を理解しようとできる方
・変化のある環境を楽しみながらや未経験の領域を前向きに捉え、必要な知識を吸収しながら自ら手を動かして成果を出せる行動できる方
・曖昧な状況でも、論点・課題・次アクションを整理しようとできる方
・部署や役割を越えて協力し、チームで成果を出すことが好きな方
・研究開発DXや素材・化学産業といった新しい市場・産業に対する好奇心を持てるち、学び続けられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
本社：東京
＜原則フルリモート勤務＞
※月数回オフサイトミーティング実施の可能性あり
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
1日の標準労働時間：8時間
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 699万円
月給：41.67万円～58.5万円
※上記には固定残業時間は30時間／月：7.84万円～11.11万円、超過分については別途支給）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・ストップオプション制度あり
・年間休日120日以上
・産休・育休取得実績あり
休日休暇は: 完全週休2日制
祝日・夏季休暇・年末年始・有給休暇・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回（3～4回程度）→リファレンスチェック・バックグラウンドチェック→最終面接

【Biz】アソシエイト・アカウントマネージャー

営業（法人向け）