なぜ募集しているのか: 生成AIやDX推進の加速に伴い、企業が求める人材育成ニーズは大きく拡大しています。特にエンジニア育成やDX人材の育成領域では、単なる研修提供ではなく、企業ごとの課題に合わせた実践的な育成プログラムへの需要が高まっています。

当社の人材育成ソリューション事業は、日本最大級の新卒エンジニア研修実績を背景に、多くの大手企業や成長企業から引き合いをいただいており、事業は拡大フェーズにあります。一方で、顧客ごとに最適化された提案を行うビジネスモデルだからこそ、営業成果が個人の経験やスキルに依存しやすいという課題もあります。

今後さらなる成長を実現するためには、トップセールスが持つ成功ノウハウを再現可能な仕組みへ落とし込み、組織全体の営業力を底上げしていくことが欠かせません。

今回募集するポジションは、営業活動の標準化や教育体制の構築を通じて、事業成長を支える重要な役割です。営業戦略の立案から組織開発まで幅広く携わりながら、将来的には事業運営や組織マネジメントにも挑戦できる環境があります。若手メンバーも多く活躍する組織の中で、大きな裁量を持ちながら事業成長を推進していただきます。
どんな仕事か: 営業活動の標準化と育成体制の構築を通じて、人材育成事業の営業組織全体の成果最大化を担います。
本ポジションでは、人材育成ソリューション事業部におけるセールスイネーブルメントの中核メンバーとして、営業組織の生産性向上と提案品質の標準化を推進していただきます。

取り扱うサービスは、新卒エンジニア研修やDX人材育成プログラムなど、企業ごとに課題や要望が異なる高度なソリューションです。そのため、営業担当者ごとの経験やノウハウに依存しやすく、組織として再現性のある営業活動を実現することが重要なテーマとなっています。

まずはトップセールスの成功事例や商談プロセスを分析し、顧客課題の整理方法や提案ストーリー、クロージング手法などを体系化していきます。その上で、営業資料や提案テンプレートの整備、ヒアリングシートの作成、商談プロセスの改善などを進めながら、営業組織全体へ浸透させていきます。

また、新規入社メンバー向けのオンボーディング設計や営業研修、勉強会の企画運営、ロールプレイングの実施など、人材育成の仕組みづくりにも深く関わります。営業現場で得られた顧客ニーズや市場動向をプロダクト開発やコンテンツチームへ共有し、より提案しやすく成果につながるサービスづくりにも貢献していただきます。

さらに、Salesforceなどのデータを活用した営業分析やターゲット戦略の立案、受注・失注要因の分析など、事業成長に直結する企画業務にも携わることが可能です。単なる営業支援にとどまらず、事業と組織の成長を牽引するポジションとして活躍いただけます。
求められるスキルは: 必須以下のようなご経験をお持ちの方は、特に親和性があります。

法人営業として高い成果を上げてきた経験や、営業企画・営業推進として組織課題を改善した経験をお持ちの方を歓迎します。また、複雑な業務やプロセスを整理し、誰でも再現できる仕組みへ落とし込んだ経験をお持ちの方は早期にご活躍いただけます。

加えて、プロジェクトリーダーやチームマネジメントなど、関係者を巻き込みながら施策を推進した経験も活かせる環境です。

経験だけではなく、課題を発見し自ら改善提案を行う主体性、物事を構造的に捉える思考力、変化の速い市場環境の中でも学び続ける姿勢を重視しています。営業組織づくりや人材育成に関心を持ち、事業成長へ主体的に関わりたい方を求めています。

歓迎・研修、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験
・人事部門向けの提案営業経験
・エンタープライズ企業向け営業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 企業の人材育成課題を解決する営業組織づくりを担う営業企画・組織開発ポジション
どこで働くか: 東京都渋谷区

※リモートワークとのハイブリッド勤務可
※会社規定に基づき柔軟な働き方が可能
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間）

※フレックスタイム制度適用ポジションあり
※リモート勤務可能
※家庭事情や通院等に応じた柔軟な勤務調整実績あり
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 999万円

・経験、能力、現年収を考慮し決定
・昇給年2回
・評価年2回
・インセンティブ制度あり
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）に加え、関東ITソフトウェア健康保険組合へ加入。
家族手当、交通費支給、結婚祝い金、定期健康診断など生活支援制度も充実しています。
また、資格取得支援や自社学習サービスの利用、生成AIツール利用環境など成長支援制度も整備。
リモートワークや柔軟な勤務制度も活用でき、長期的なキャリア形成を支える環境が整っています。
休日休暇は: 年間休日120日以上。完全週休2日制（土日祝休み）を採用しており、年末年始休暇、有給休暇、結婚休暇、配偶者出産休暇、慶弔休暇など各種特別休暇制度を整備しています。

さらに、産前産後休暇や育児休暇、生理休暇などライフイベントに応じた制度も充実しており、仕事とプライベートを両立しながら長期的に活躍できる環境です。
どんな選考プロセスか: 書類選考後、オンラインでの面談・面接を1～2回実施します。
その後、自社開発ツールを活用したITリテラシーテストを受験いただき、最終面接を経て内定となります。

選考はスピーディーに進行し、候補者の状況に応じて柔軟な日程調整も可能です。
オンライン中心で進めるため、在職中の方でも参加しやすい選考フローとなっています。

営業企画・組織開発｜AI×人材育成事業の営業組織を創る

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