なぜ募集しているのか: 高齢社会に適した情報インフラ構築を目指し、医療や介護領域で40以上の多様なサービスを展開している同社。21期連続で増収を続けるメガベンチャーとして、業界内での存在感を強めています。現在、主力であるキャリア事業が人材紹介単体から総合プラットフォームへと変革期を迎えており、戦略も複雑化しています。そこで、戦略を数百名規模の営業組織が実行可能な仕組みへと落とし込み、事業成長を牽引する体制を強化するため、新たなリーダーを募集することになりました。
どんな仕事か: 事業責任者のブレーンとして、数百人規模の営業組織を動かすための戦略立案から実行、効果検証までを一気通貫で担うポジションです。

＜おすすめポイント＞
●事業を動かす、数億円規模のインパクト
●経営層と近い距離で、事業戦略を担う
●正解のない課題に挑み、高度な思考力を磨く

■具体的な仕事内容
営業戦略の策定から実行、組織全体の生産性向上をミッションとします。事業のフェーズや市場の変化に応じて、常に最適な打ち手を思考し、実行に移していただきます。

●営業戦略の立案・KPI設計
事業の変化に応じて重要KPIを再定義し、動的なKPIツリーを構築します。

●データ活用による意思決定支援
PLと現場のアクションを接続させ、「どの指標を動かせば事業インパクトが最大化するか」という仮説検証を繰り返します。

●セールスプロセスの再構築（BPR）
新規事業の参入に伴う営業プロセスの標準化や、CRM/SFAを活用したオペレーション改善を推進します。

●営業推進・イネーブルメント
営業現場のボトルネックを特定し、トークスクリプト改善や研修プログラム策定などの施策を実行します。

●予算・リソース管理
営業人員の採用計画策定や、インセンティブ設計による組織モチベーションのコントロールも担います。

■この仕事で得られるもの
自ら立てた仮説や構築した仕組みによって、数百人規模の組織が動き、結果として数億円単位の売上に貢献する。そんな事業を動かす手触り感と、社会に大きなインパクトを与えるダイナミズムを実感できる点が、この仕事の最大の醍醐味です。経営・事業責任者の直下で、PL責任を見据えた議論に日常的に参画できる、非常に重要なポジションです。

■教育・キャリア
入社後は、会社や事業について理解を深める全体研修の後、配属部署でのOJTを通じて実務をキャッチアップしていただきます。将来的には、営業推進マネージャーから営業部長へのラインマネジメント、事業責任者、経営企画など、ご自身の志向や適性に応じた多様なキャリアパスを描くことが可能です。同社では40以上の事業を展開しているため、転職せずとも様々な経験を積むことができます。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般

【所属部署情報】
■配属予定：人事ソリューション部　営業推進チーム
※事業責任者や営業部長と密に連携し、セールス組織を横断して推進するポジションです。
求められるスキルは: 必須 ▼必須条件
・自らダッシュボードを構築・運用し、数値の変化から課題を特定、施策の立案・実行まで繋げたご経験をお持ちで、かつ下記いずれかのご経験をお持ちの方
・事業会社における営業企画、営業推進、事業企画いずれかのご経験（2年以上）
・KPIマネジメントやセールスプロセスの設計・改善を通じ、組織の生産性を向上させた実績

◎必須ではありませんが、メンバーマネジメントやSFA/CRMの設計・運用、コンサルティングファームでのBPRプロジェクトなどの経験がある方はなお歓迎です！
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社：東京都港区芝公園2-11-1住友不動産芝公園タワー
最寄駅：三田線「芝公園駅」徒歩5分

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所

＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
勤務時間は: 固定労働時間制所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～30時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：650～850 万円月給制基本給：402448円
残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間
固定残業代：139219円超過分は全額支給
変動手当：スキルアップ手当　15万円（年1度、4月給与支払日の支給）

通勤手当：実費支給 (上限あり35000円)
賞与：なし
昇給：年1回
待遇・福利厚生は: 育児・介護短時間措置制度、持株奨励金（10％の奨励金支給）、福利厚生施設利用制度、書籍購入制度（全額会社負担）、ベビーシッター利用補助制度、資格取得支援制度
休日休暇は: 【年間休日】121日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇,介護休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

営業推進・営業企画マネージャー候補【東証プライム上場／医療介護×HRプラットフォーム変革期】

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