- なぜ募集しているのか
- 【募集背景】
Eight Team は、Eight の法人向け SaaS として急成長しており、利用企業数 6000 社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。また、HubSpot連携機能やkintone連携機能、ラクス（楽楽メールマーケティング）、船井総研とのアライアンスなど、さらなる成長のため機能拡張やアライアンスも強化しています。今後も非連続な成長を目指し、パートナービジネスの強化を行っていくため、新たなメンバーを募集します。
【サービスについて】
中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のパートナーセールス・戦略立案・推進を担当します。 - どんな仕事か
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Eight Teamのパートナービジネス全体の立ち上げを行い、「Eight Teamなら売れる」という成功体験をパートナーと共に作り上げることで、さらなるグロースを目指します。【具体的にお任せしたい業務内容】
・大手ディストリビューター配下の2次代理店との協業戦略の立案
・支店単位での勉強会の企画・実施（Eight Teamの製品知識・営業トーク浸透）
・同行商談やWebデモ実施によるクロージング支援
・代理店向けインセンティブ設計・販促企画の立案
・PRM（パートナー管理システム）を活用したオペレーション設計・改善
・地方中小企業開拓に向けたパートナー戦略の構築
・パートナービジネス全体の組織体制・プロセス設計
【本ポジションの魅力】
1. パートナービジネスの「立ち上げ」に携われる
代理店ネットワークの構築・オペレーション設計・インセンティブ設計など、パートナービジネスの根幹を自分の手で作る経験ができます。
2. プロダクトとの距離が近く、裁量も大きい環境
パートナービジネスの拡大はEight Teamの成長戦略の中核です。そのため各種リソースを、裁量を持って動かしていくことが可能です。現場で感じた課題をプロダクト改善に直接つなげることはもちろん、PRMの活用、代理店向け企画設計、社内オペレーション体制の構築など、幅広い裁量を持って取り組めます。
3. ELG戦略の最前線で成長できる
「Ecosystem Led Growth（エコシステム主導の成長）」という先進的なGTM戦略を実践できます。直販・マーケティング・パートナーが連携した複合的な成長モデルの構築の最前線でキャリアを築くことができます。
【組織のミッション】
Eight Teamは、利用率No.1※の名刺アプリEightを基にした中小企業向け名刺管理サービスです。
2017年10月のリリース以来、現在6000社以上の企業にご利用いただいております。
名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用いただいています。
【組織構成】
■ Eight Team部 全体統括
・部統括（部長／副部長）
■ Growth group（新規顧客獲得への向き合い）：全体で約15名（別途インターン数名）
・全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
・マーケティング
・営業（セールス）
・パートナーセールス
■ Engagement group（既存顧客への向き合い）：約5名
・全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
・CS（カスタマーサクセス／サポート） - 求められるスキルは
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必須 【いずれか必須】
・SIer・OA機器ディーラー・IT商社・ITディストリビューター（大塚商会・DIS・SBC&Sなど）での営業経験
・無形商材の代理店営業またはパートナーセールスの経験
・通信キャリア（またはその販売代理店）におけるルートマネジャーや代理店統括の経験
・複数の利害関係者（メーカー・ディストリビューター・販売代理店）を調整しながら成果を出した経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
- 勤務時間は
- 9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。 - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験、能力等に応じて個別に決定します。
- 待遇・福利厚生は
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【加入保険】
・雇用保険/労災保険/厚生年金/健康保険
【働き方】
・出社・リモートについて：週3日以上出社
【昇給・賞与】
・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月）
【諸手当】
・通勤交通費
※1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
※特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
【社内制度】
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。 - 休日休暇は
- 土日祝日/年末年始休暇/有給休暇
- どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
★弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
★既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
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掲載期間26/06/24～26/07/07
求人No.CARX-4642
