- なぜ募集しているのか
- 「クラウドサイン」のクライアント数は10万社を突破、新規プロダクトである「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など既存・新規プロダクト共に想定以上の成長推移を記録しています。このように事業が成長する中で、エンタープライズ企業からご契約をいただくケースが増えてきました。
これまで、エンタープライズ企業向けには、高度な管理機能を実装したプランをリリースするなど、プロダクト（開発）側から強化を進めておりましたが、今後はより一層企業に寄り添いながら、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うエンタープライズ企業専門のセールスチームを拡大することとなったため人員を募集いたします。 - どんな仕事か
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エンタープライズ企業に対して「クラウドサイン」の導入提案ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案いただきます。
本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業・人事・法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多いため、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
【具体的には】
・エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド（マーケティングリードに対してのフォローアップ）型の営業に加え、ターゲットとする特定インダストリー向けにアウトバウンド（新規商談の発掘）型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーションを構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
等
#コロナ禍に求められる仕事 - 求められるスキルは
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必須 ・エンタープライズ企業向け営業経験5年程度歓迎 ・IT業界でのエンタープライズ企業向け営業経験
・SaaS業界におけるエンタープライズ企業向けのアウトバウンド型セールス、アカウントマネージャー、カスタマーサクセス、プリセールス等の実務経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分 - 勤務時間は
- コアタイムなしのフレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収 6,520,008円 ～ 12,200,004円
月額 543,334（141,400）～1,016,667円（）
基本給は月額から（ ）内の固定残業手当を除いた額となります。固定残業手当は、基本給を算定基礎として月45時間分の残業相当額となり、月45時間を超える時間外労働については残業手当を別途支給。
（ ）内に記載がない場合は管理監督者としての採用となり、その際は選考過程でお伝え致します。
上記は想定の為、現職給与を加味しオファー致します。 - 待遇・福利厚生は
- 決算手当／社内表彰制度／近距離手当制度／従業員持株会／定例懇親会／再雇用制度／部活動補助制度
- 休日休暇は
- 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
- どんな選考プロセスか
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ステップ1 応募
ステップ2 書類選考
ステップ3 1次面接
ステップ4 最終面接
※ステップの回数は変動する可能性がございます
#オンライン面接実施中
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
掲載期間20/12/18～21/02/11
求人No.BENG-6119
