なぜ募集しているのか: 弊社は、「人類を前に進め、人々を幸せにする」を理念に、AI・ロボティクスを活用した事業を展開しています。製造業向けソリューション事業では、画像認識AI、AI-OCR、RAG、自然言語検索などを用い、図面や技術文書、熟練者のノウハウに含まれる暗黙知を企業の資産へ変えるプロダクトを提供しています。

現在は、個別受注生産型の設計メーカーを中心に、事業と組織を本格的に拡大するフェーズです。製造業の業務は、設計・見積・調達・製造・品質・保全まで複雑につながり、企業ごとに異なります。既存機能を説明するだけでは、本質的な課題解決はできません。

そこで、顧客の現場に入り込み、課題整理、提案、受注、要件定義、プロジェクト推進までを担うFDE型フィールドセールスを募集します。製造業で培った知識を活かし、顧客の業務変革とプロダクトの成長を同時に推進するポジションです。
どんな仕事か: 製造業の現場に入り込み、課題発掘から提案・受注・要件定義・プロジェクト推進まで担う案件オーナー候補です。
製造業のお客様に対するフィールドセールスとして、顧客との接点づくりから、課題の深掘り、ソリューション提案、受注、要件定義、プロジェクト推進までを一気通貫で担当します。

一般的なSaaS営業のように、既存機能や価格を説明して終わる仕事ではありません。顧客の製造現場やバリューチェーンを理解し、「どの業務に、どのようにAIやプロダクトを組み込めば価値が生まれるか」を顧客とともに設計します。

【具体的な業務】
・ターゲット企業へのアプローチ、初回接点の構築
・経営層、部門責任者、現場担当者へのヒアリング
・業務フロー、意思決定構造、潜在課題の整理
・投資対効果や優先順位を踏まえた提案設計
・既存プロダクト、運用設計、個別開発を組み合わせた提案
・提案書、見積書、アカウントプランの作成
・契約条件の調整、クロージング
・顧客課題、ビジネス要件、業務要件、実装要件の整理
・PM、エンジニア、CSと連携した案件推進
・案件で得た知見の型化、標準機能やプロダクトへの還元

入社後は経営メンバーの案件に同席し、顧客理解や要件整理の方法を学びます。その後、自ら商談をつくり、受注からプロジェクト完走までを担う案件オーナーとして独立していただきます。

※プログラミングを主業務とするエンジニア職ではありません。
※導入後の運用定着はCSへ引き継ぎ、本ポジションは必要に応じて業務・技術論点を補助します。
求められるスキルは: 必須以下のいずれかの経験をお持ちの方

・製造業における生産技術、製造技術、設備技術、設備保全、品質管理、生産管理、設計等の実務経験
・製造業向けの法人営業、技術営業、ソリューション営業の経験
・製造業で設備導入、工程改善、業務改善、システム導入等を推進した経験

加えて、以下を求めます。

・顧客や現場の話を聞き、課題を構造的に整理できる力
・複数の関係者を巻き込み、物事を前へ進めた経験
・正解が定まっていない状況でも、自ら仮説を立てて行動できる力
・新しい技術や業務知識を自律的に学習できる力
・営業、顧客提案、事業づくりに挑戦する意思

営業経験は必須ではありません。製造業の現場で課題解決や関係者調整を行ってきた方も対象です。

歓迎・生産技術、製造技術として設備導入、工程設計、ライン立ち上げ、自動化等に携わった経験
・個別受注生産、受注設計、産業機械、製造装置等への知見
・設計、見積、調達、製造、品質、保全の業務プロセスへの理解
・FA、PLC、ロボット、工作機械、CAD、PLM、MES、ERP等の知識
・製造業向けSaaS、SI、ITシステム、設備等の営業経験
・技術営業、セールスエンジニア、プリセールスの経験
・顧客の業務フローを整理し、改善提案を行った経験
・要件定義、システム導入、プロジェクトマネジメントの経験
・エンタープライズ企業や複数部門に対する提案、折衝経験
・生成AI、LLM、RAG、AI-OCR等への関心や基礎知識
・新規事業やスタートアップ等、不確実性の高い環境での経験
雇用形態は: 正社員／期間の定めなし。試用期間6か月（試用期間中の条件変更なし）。
どんなポジション・役割か: FDE型フィールドセールス／案件オーナー候補
どこで働くか: 愛知県名古屋市。東海エリアの製造業への訪問を中心に、顧客の工場や事業所への出張が発生します。顧客現場の理解を重視するため、原則として対面での顧客接点を前提としています。
勤務時間は: フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）。コアタイム11:00～15:00、フレキシブルタイム6:00～11:00、15:00～20:00。
給与はどのくらい貰えるか: ・年収：400万円～ 799万円
※月給25万円- （賞与として月給の4ヶ月分を支給）
※上記年収の下限と上限は変動する可能性がございます。
待遇・福利厚生は: 各種社会保険完備、PC選択可能、PCモニター支給、業務に必要な書籍購入補助、セミナー・勉強会等への参加補助、フリードリンク、近住手当、副業可、屋内禁煙。
休日休暇は: 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、その他会社が定める休暇。
どんな選考プロセスか: 面談・面接は3～4回程度を予定しています。

・カジュアル面談
・一次面接
・二次面接
・最終面接
・オファー面談

選考では、製造業での経験や実績だけでなく、顧客課題の捉え方、関係者を巻き込んだ経験、未知の領域を学ぶ姿勢を重視します。営業未経験の場合も、これまでの現場改善、設備導入、プロジェクト推進等の経験を具体的にお聞きします。

※選考回数や内容は変更となる場合があります。
※入社時期は相談可能です。

【製造業経験者歓迎】顧客の現場に入り込み、AIによる業務変革を実現するFDE型フィールドセールス

営業（法人向け）