なぜ募集しているのか: ＜募集背景＞
・新規自治体へのアプローチ～導入後のコンサルティングは経営課題
直近、2025年7月に沖縄県の導入が決定したことや提供サービスのBnSのSaaS化とAI実装を加速冴えていること、このような自社のアセットを活用しながら新しい自治体へ継続的にアプローチ及び導入後のコミュニケーション活動は経営課題と捉えております。自治体への導入までは、3ヶ月～1年ほどかかることも多く、またリードタイムが長期に渡ることから受注後も本ポジションは顧客マネジメント上、重要な役割となるポジションだと認識しております。左記を踏まえ現体制を拡充し、顧客となる自治体と深くパーソナライズした関係を構築していくことが重要だと判断し【行政DXパートナー（Sales）】を募集することにいたしました。
どんな仕事か: 行政の経営課題におけるDXシステムの提案活動です。
＜行政DXパートナー（Sales）が取り組む想定課題＞
・行政の経営DXコンサルティング
自治体の予算編成DXという専門性の高いテーマに向き合っていただきます。その自治体固有で抱えている課題抽出～当社のBnSがどのように価値提供できるのかを創造し、受注まで継続的な提案活動を実施いただきます。また、受注後も顧客における重要テーマでは、社内のプロジェクトマネージャー/PdMなどと連携をとりながら、アドバイスしていただくことも想定しております。

＜ミッション・業務内容＞
ミッションは、行政の経営課題におけるDXシステムの提案活動です。

【業務内容】
・未導入自治体へのニーズヒアリング
・ヒアリング情報をもとに提案資料の作成・活動
・プリセールスやエンジニア、専門家との連携
・長期的に関係性を構築するための顧客への有益な情報提供等

＜ポジションの魅力＞
・自治体というドメインの理解と営業経験で、社会の仕組みを変えられる
単なるDX・業務フローの効率化ではなく、政策の優先順位付けや予算配分の質を高めるという本質的な課題に取り組めることはこのポジションの最大の魅力だと考えています。政策や予算配分が変わることは、あなたの仕事で、その街（提供した自治体）で暮らす人の、利便性や生活の質を大きく変えることに繋がります。

・自治体ドメイン理解と営業経験を踏まえて、キャリアアップの可能性が広がる
まだまだ市場はこれから大きくなる過渡期であり、その成長とともにキャリアの広がりも大きくなります。まだまだSalesチームも5名体制であるので、チームづくりやマネジメントなどにも携わるチャンスやドメインにおける深い知識が蓄積されていきますので、マーケティングチーム・ドメインスペシャリスト（社内アドバイザリー的な役割）など幅広くキャリアを選択していける環境を提供できます。

・柔軟性の高い「フルリモート」という働き方ができる
当社はフルリモートで安心して働ける環境を整備しております。当社はフルリモートでも仕事を進められる様々な工夫を行っています。ITツールを利用したドキュメント文化（テキストに残していくこと）を形成していることはもちろん、普段会わないからこそのオフラインでのイベントを企画したり、ランチ時間にあわせた勉強会など、情報を自然とインプットできる仕組みがあります。
求められるスキルは: 必須【必須スキル】
以下のいずれかのご経験をお持ちの方

(1) 自治体の財政課に4年以上在籍されたご経験

(2) RFP作成支援のご経験
　ITコンサルタント、PMO、プリセールス（提案営業）等として、
　調達仕様の策定を支援された方を想定しています。

(3) RFI作成のご経験
　自治体職員として、または支援ベンダーの立場から、
　情報提供依頼や意見招請の作成に携わった方を想定しています。

歓迎・アライアンスセールスのご経験
・自治体向け営業経験
・GovTech／公共系システムの知見
・IT 導入補助金や公共調達プロセスへの理解
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: プリセールス/技術営業
どこで働くか: フルリモート
※提案活動に際して出張等は発生いたします

本社：〒790-0012　愛媛県松山市湊町4丁目11-4 A-ONEビル3F
横浜オフィス：〒220-0012 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1-8F　
沖縄オフィス：〒900-0014 沖縄県那覇市松尾1-10-24 ホークシティ那覇ビル1F
勤務時間は: フルフレックス
標準労働時間　１日8時間
※9:00~18:00で勤務している社員が多いです
給与はどのくらい貰えるか: 年収：650万円～ 1000万円
月給：月給 541,667円～月給 833,333円
固定残業代 74,539円～114,676円
みなし残業：20時間
※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ■各種社会保険完備
■PC貸与
■業務の為の書籍購入・セミナー参加・資格取得支援
■年次有給休暇付与（入社6カ月以降、時間単位での取得も可能）
■各種特別休暇
■産前産後休暇、育児休暇
■看護休暇
■健康診断費用補助有（年間上限15,000円）
■転勤時の引越し費用/家賃補助
■ファミリー休暇制度
■CareDay制度
■全国のリモートオフィス利用補助
■社内勉強会有り
休日休暇は: ◼︎土日祝休み
◼︎年次有給休暇
◼︎年末年始休暇
◼︎GW休暇
◼︎慶弔休暇等
◼︎フルフレックス
どんな選考プロセスか: 面接2～3回
※リファレンスチェックあり

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

【GovTech｜行政DXパートナー（技術営業/プリセールス）】フルフレックスフルリモート

プリセールス・セールスエンジニア