なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴い、パートナービジネスを次の成長エンジンと位置づけ、専任組織の立ち上げに着手しています。契約締結後のパートナーとともに案件・売上を継続的に拡大していく「パートナーグロース」の体制構築はこれからの段階であり、戦略立案から実行、仕組み化までを横断的に担っていただける方をお迎えします。
どんな仕事か: 契約済みパートナーとの協業を通じた案件創出と売上拡大がミッションです。戦略立案から実行、仕組み化までを横断的に担っていただきます。
【仕事内容】
契約済みパートナーとの協業を通じた案件創出と売上拡大がミッションです。
1. 戦略の設計と実行：パートナーごとのティアリング・アカウントプランに基づく攻略戦略の立案、案件創出のモニタリングと打ち手の最適化、市場・競合動向の分析と戦略反映
2. パートナー担当者へのアプローチ：担当者・部署への個別アプローチ、部署単位での戦略立案、案件化段階での自社AEとの連携・商談の組み立て
3. パートナーマーケティング：共催ウェビナー・イベントの企画/集客/運営、認知向上施策、メールマガジン等での情報提供
4. 仕組み化と社内連携：Salesforce上のパートナーデータ整備・案件管理の仕組み化、トレーニング・共同施策の企画、プロダクト/マーケティングチームとの連携

【会社・プロダクトについて】
「日本企業が世界を変える時代をつくる」というミッションのもと、挑戦する企業をセキュリティの側から支えるクラウドセキュリティSaaSを開発しています。プロダクト「Cloudbase」は、AWS・Google Cloud・Azureなどパブリッククラウドの設定ミスや権限不備、脆弱性を自動スキャンで検知・通知する国産のCNAPP/CSPMです。スズキ、パナソニック、出光興産、ENEOS、ロッテ、キオクシアなど日本を代表する大企業への導入が広がっています。

【このポジションの魅力】
・立ち上げフェーズを自ら設計できる（型をなぞるのではなく型をつくる経験）
・戦略立案と実行が分断されておらず、一貫して担える
・国産プロダクトならではの強みを軸に戦略を構築できる
・少数精鋭×AIネイティブな組織で、戦略的業務に時間を投じられる
求められるスキルは: 必須・法人営業における定量的な成果（無形商材・SaaSであれば尚可）
・チームリーダーやプロジェクトリードとして、業務の仕組み・型を構築した経験
・社内外の多様な関係者を巻き込み、信頼関係を築きながら物事を推進した経験
・目標を自ら設定し、企画から実行、振り返りまで自走できること
・当社のミッション・バリューへの共感

歓迎・パートナーセールス／アライアンスマネジメントの経験
・大手SIer・販売代理店との協業や共同商談の経験
・SaaS企業の拡大フェーズでの経験
・共催ウェビナーやパートナーマーケティングの企画運営経験
・Salesforceなどを活用した営業プロセス設計・データ整備の経験
・クラウド（AWS・Google Cloud・Azure）やセキュリティ領域の知見
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・フルフレックスタイム制（コアタイム無）
・標準労働時間：1日8時間
・想定月間稼働時間：160時間（残業が発生する可能性あり）
・休憩時間：60分
・フルリモート可（要相談）
・出社奨励日あり（任意出社）
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定年収＞
650万円～1,000万円
（月給 541,666円～833,333円）
※経験に応じて応相談
基本給（月額）：391,713円～602,636円
固定残業手当（45時間/月）：137,712円～211,864円
固定深夜残業手当（20時間/月）：12,241円～18,833円
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
待遇・福利厚生は: ・Smart相談室利用可
・Sick Leave制度
・カンファレンス参加費用負担（国内・海外問わず）
・AIツール費用会社負担
・書籍購入制度
・産業医面談あり

◼️諸手当
交通費全額支給

◼️社会保険
VCスタートアップ健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇（年ごとに変動）
・年末年始休暇（年ごとに変動）
・有給休暇（毎年10月1日一斉付与、入社時期に応じて初回付与あり）
・Sick Leave制度（年5日）
どんな選考プロセスか: ・カジュアル面談
・書類選考
・一次面接(オンライン)
・二次面接(オンライン)
・ワークショップ選考(対面)
・最終選考(対面)
※選考過程でリファレンスチェックと適性検査(性格検査)をお願いしております
#入社時期は相談可能

クラウドセキュリティSaaSの事業成長をパートナーとともに牽引するパートナーセールス

代理店営業・ルートセールス