なぜ募集しているのか: 法人向けSaaSプロダクトを提供し、「すべての人を非効率な仕事から解放する」をミッションに掲げる当社。プロダクト主導の成長モデル（PLG）を推進してきましたが、事業のさらなる成長を加速させるため、新たにソリューション営業部を設立しました。再現性のある「勝ち筋」へと昇華させる専門人材が不足している状況です。そこで今回、会社の新たな成長エンジンを創り出す戦略的セールスを募集する運びとなりました。
どんな仕事か: 「イレギュラー」を、次の「勝ち筋」へ。既存の仕組みでは拾いきれないビジネス機会を捉え、
事業の成長を加速させる戦略的セールスを担います。
単に商品を売るのではなく、顧客の課題解決を通じて新たなビジネスモデルを構築する、事業開発に近い役割です。

＜おすすめポイント＞
●「形になっていないビジネス」を創る面白さ
●経営視点・事業視点が身につく
●事業拡大へのダイレクトな貢献

■具体的な仕事内容
既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、
単なる課題解決に留まらない「付加価値の提案」を行い、単価向上と新たなビジネスモデルの構築（再現性づくり）を担っていただきます。

▼イレギュラー案件の事業化・収益化
既存の役割では拾いきれない案件を整理・対応し、そこから新たな商機を創出します。

▼課題解決とアップセル／クロスセル提案
顧客・パートナーの深層課題をヒアリングし、追加価値を提案することで単価向上を実現します。

▼「勝ちパターン」のモデル化・仕組み化
案件対応を通じて得た知見やノウハウを整理・言語化し、社内へ共有することで再現性のあるモデルを構築します。

▼新たな協業モデルの設計
将来的には、新しいパートナー施策や協業モデルの設計にも関与します。

■この仕事で得られるもの
決まった型のない案件に対して、自身の判断で事業を前に進めていく。その一つひとつのアクションが、
会社の新たな収益の柱となり、事業拡大に直結する。
そんな強烈な手応えを得られるのが、この仕事の醍醐味です。役員と直接コミュニケーションを取る機会も多く、
単なる売上目標の達成ではなく、「事業として正しいか」という経営視座で物事を捉える力が身につきます。

■教育・キャリア
入社後は、まず既存顧客やパートナー起点で発生する案件の対応からスタート。実務を通じて業務への理解を深めていきます。
明確な指示やマニュアルがない中で、自ら情報を集め、仮説を立て、周囲を巻き込みながら業務を推進することが求められます。
将来的には、新たなパートナー施策の企画や協業モデルの設計など、事業開発の中核を担うキャリアを歩むことも可能です。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
当社業務全般

【所属部署情報】
詳細は面接にてお伝えします。
求められるスキルは: 必須 ▼必須条件
・IT企業（SaaS製品を扱う企業など）での法人営業経験
・顧客課題をヒアリングし、提案から受注までを主体的に進めた経験
・決まった手順やマニュアルがない状況で、自ら仮説を立てて行動した経験
・自らが企画したプロジェクトや施策で、成果を出した経験
・生成AI（ChatGPTなど）の特性を理解し、業務効率化のために日常的に活用している経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地住所：東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル 14階
沿線名：JR山手線
最寄り駅「目黒」駅から徒歩1分

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし

＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
勤務時間は: 固定労働時間制所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：640～1120万円月給制基本給：295954円～517919円
残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間
固定残業代：104046円～182081円超過分は全額支給
変動手当：近距離手当
月給400000円～700000円
通勤手当：実費支給(上限あり70000円)
賞与：年4回（1月、4月、7月、10月）
・昨年度の支給実績／4ヶ月分
昇給：年2回（1月、7月）
待遇・福利厚生は: ■従業員持株会制度（奨励金：拠出額の50%）
■近距離手当制度（条件あり）
■リモートワーク制度
■最新のPC支給
■服装自由
■提携保養所、割引サービス（関東ITソフトウェア健康保険組合）
休日休暇は: 【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

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