- なぜ募集しているのか
- クラウドサイン事業が成長する中で、エンタープライズ企業から引き合いをいただくケースが増えてきました。相対的にエンタープライズ企業からのリード発掘はマーケティング活動から得ることが難しく、専門の担当者が的確なコンタクトとアウトバウンド活動を行うことにより発掘及び商談化までを行う必要が増してきています。そのため、新規に営業部インサイドセールスチーム内に新規開拓を専門的に行うエンタープライズ担当を募集することになりました。
- どんな仕事か
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エンタープライズ企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。◎職務概要
ターゲット企業の選定・リスト化を実施し電話やメール、オンラインでの非対面コミュニケーションを通じて、お客様のニーズ・課題のヒアリングを実施し、具体的な新規商談の機会を創出する仕事となります。
自らコールドコールを行いアウトバウンドでリードを生み出す業務や、マーケティングチームと連携した企画立案業務、お客様紹介リードを辿る等の新規開拓戦略の立案から実行までがミッションの範囲です。主体性を発揮いただきご自身で戦略を立てながらアプローチを進めてください。
経験や実績を積んでいただき、ゆくゆくはエンタープライズ領域やフィールドセールス、カスタマーサクセスとしてのキャリアを築いていただくか、戦略・企画担当などへのジョブチェンジも想定したポジションとなります。
◎職務詳細
・マーケティングチームが発掘したエンタープライズ企業からのリードを的確にフォローし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出
・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使し、ターゲット企業のリストを作成
・リストに対して電話やメール、オンラインでのコンタクト等によるアウトバウンド活動を展開し、新規のお客様の発掘・コンタクト・ニーズ・課題のヒアリング、新規商談創出までの一貫した対応し、創出された商談を的確にフィールドセールス担当に引き継ぐ - 求められるスキルは
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必須 ・BtoB大手企業に対する新規開拓営業経験3年以上歓迎 ・B2B/SaaS企業におけるインサイドセールス（エンタープライズ担当）の経験
・IT業界におけるインサイドセールス（エンタープライズ担当）の経験3年以上 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分 - 勤務時間は
- コアタイムなしのフレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収：5,076,000円 ～ 7,000,008円
月給：423,000（110,100）～ 583,334円（151,800円）
基本給は、月額から（ ）内の固定残業手当を除いた額となります。固定残業手当は、基本給を算定基礎として月45時間分の残業相当額となり、月45時間を超える時間外労働については残業手当を別途支給。
上記は想定の為、現職の給与を加味いたしまして、最終的にオファー致します。 - 待遇・福利厚生は
- 決算手当／社内表彰制度／近距離手当制度／従業員持株会／定例懇親会／再雇用制度／部活動補助制度
- 休日休暇は
- 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
- どんな選考プロセスか
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ステップ1 応募
ステップ2 書類選考
ステップ3 1次面接
ステップ4 最終面接
※ステップの回数は変動する可能性がございます
#オンライン面接実施中
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
掲載期間21/05/28～21/07/22
求人No.BENG-6121
