なぜ募集しているのか: AI・データ技術の進化に伴い、海洋・安全保障・インフラ・公共領域において、これまで解決が難しかった社会課題をAIで解決する新たな事業機会が生まれています。当社でも、顧客との対話を通じて課題を発掘し、研究・技術チームと連携しながら、新たなAIソリューションをプロジェクトとして立ち上げる機会が増えています。

今後さらに事業を拡大していくためには、顧客との関係構築にとどまらず、潜在的な課題を捉え、技術を価値へと翻訳し、新たな案件・事業機会へつなげられる人材が不可欠です。
そこで今回、海洋・安全保障・インフラ・公共分野を中心に顧客アカウントを担い、社内の研究・技術・プロジェクトマネジメント部門と連携しながら、中長期的な事業機会の創出をリードするアカウントマネージャーを募集します。
どんな仕事か: 本ポジションは、AI・データを活用した新領域において、海洋・安全保障・インフラ・公共分野を中心とした顧客アカウントを担当し、中長期的な事業機会の創出を担うアカウントマネージャーです。
単なる営業活動にとどまらず、顧客が抱える構造的・戦略的な課題を深く理解し、AI・データを活用した解決策を企画・提案。新たなAIソリューションを具体的な案件へと立ち上げ、PoC・実証から継続的なプロジェクト、長期的なパートナーシップへと発展させていくことがミッションです。

■具体的な業務内容
(1)アカウントマネジメント・関係構築
・海洋・安全保障・インフラ関連の顧客（官公庁、研究機関、企業等）との関係構築
・顧客組織や意思決定プロセス、事業上の課題・ニーズの把握
・中長期的なアカウント戦略の策定・実行
・既存顧客との関係深化および新たな事業機会の発掘

(2)課題整理・案件創出
・顧客が抱える課題や関心テーマのヒアリング・整理
・AI・データ活用による解決可能性の仮説立案
・Applied Research Engineerと連携した技術的な実現可能性の検討
・顧客課題をPoC・実証・調査等の具体的なプロジェクトへ落とし込む
・新規AIソリューション・事業テーマの企画、立ち上げ支援

(3)提案・プロジェクト組成
・顧客課題に応じた提案内容・プロジェクトの企画
・提案書・説明資料等の作成
・顧客へのプレゼンテーションおよび合意形成
・Program Manager等と連携した契約スキーム・プロジェクト推進方法の整理
・プロジェクト開始後の顧客との関係維持・追加提案

■関わるプロジェクト例
＜海洋領域×AI＞
・船舶・航行データを活用した行動分析・異常検知
・海域の状況把握・リスク評価を支援するAIソリューション
・海洋インテリジェンス領域における新規AI活用プロジェクト

＜公共・新領域AIプロジェクト＞
・国・研究機関等と連携した調査・実証プロジェクト
・政府系スタートアップ支援プログラム等を起点とした新規事業テーマの創出
・公共性の高い社会課題に対するAI・データ活用プロジェクト

＜長期パートナー型プロジェクト＞
・単発のPoC・実証から複数年にわたるプロジェクトへの発展
・顧客の事業課題や技術進化に合わせた段階的なAI・データ導入
・継続的な提案を通じた長期的なパートナーシップの構築
求められるスキルは: 必須・法人営業、アカウントマネジメント、または事業開発の経験
・顧客の課題・ニーズを整理し、具体的な案件・プロジェクトとして組み立てた経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 所在地：東京都千代田区神田司町2-8-1　PMO神田司町4F
最寄り駅：淡路町駅　徒歩2分

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
リモートワークについてはご相談可能です。

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし

＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
勤務時間は: フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：25時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600～1000万円年俸制月給500000円～833333円基本給：418015円～696691円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制固定残業時間：25時間
固定残業代：81985円～136642円超過分は全額支給
通勤手当：実費支給
賞与：なし
昇給：年1回
待遇・福利厚生は: 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）加入（保養施設・各種優待あり）
定期健康診断（年1回／充実した健診コースの選択可能）
ベビーシッター費用補助制度
研修・講座受講支援金制度（受講費用の70%・上限10万円まで会社負担）
フィットネスジム（Megalos）月2回無料利用可能
提携ホテル（京王プレッソイン）優待・各種割引クーポンあり
社内自動販売機（会社補助あり、市価より約4割引）
ウォーターサーバー・コーヒーサーバー設置
休日休暇は: 【年間休日】126日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

アカウントマネージャー◆海洋・安全保障・公共領域／東京大学発AIスタートアップ／リモートOK

営業（法人向け）