なぜ募集しているのか: 生成AIの普及により、企業では「AIを導入する」だけでなく、「社員がAIを使いこなし、業務や組織の成果につなげる」ことが重要なテーマとなっています。一方で、AIリテラシーの向上や現場への定着に課題を抱える企業も少なくありません。
本ポジションでは、こうした企業の経営・人材戦略上の課題に対し、AIリテラシー教育と学習データの活用を組み合わせ、AI人材の育成から組織への定着までを支援します。
経営層・人事・DX部門などと対話しながら顧客ごとの課題を整理し、AI人材育成プログラムの企画・提案からプロジェクト推進までをリードいただくシニアアカウントエグゼクティブを募集します。
どんな仕事か: 企業の経営課題・人材戦略を起点に、AI人材育成に関するソリューションの企画・提案からプロジェクト推進までを一貫してリードしていただきます。

■具体的には
(1)経営・人材開発・DX部門へのソリューション提案
顧客の経営課題や人材戦略をヒアリングし、AI活用によってどのような組織変革を実現するのかを整理。顧客ごとのAI人材育成プログラムを企画し、経営層・人事・DX部門などに提案します。

(2)AI活用の組織浸透施策の企画
「AIを業務でどのように活用するか」「AIリテラシーをどのように全社へ浸透させるか」といった課題を整理し、生成AI・プロンプト作成などの研修・学習プログラムを設計します。

(3)大規模プロジェクトの推進
カスタマーサクセス、マーケティングなど社内の各チームと連携しながら、導入後の活用・定着までを見据えたプロジェクトを推進。学習成果データを活用し、追加施策や継続的な改善提案にもつなげます。

(4)営業組織のリード・ナレッジ共有
自身の営業ノウハウや成功事例を体系化し、提案品質の向上や営業プロセスの改善を推進。メンバーへの同行支援・育成などを通じて、営業組織全体の成果向上にも貢献いただきます。

(5)市場への情報発信・ブランド強化
セミナー登壇や導入事例の発信などを通じて、AI人材育成・組織変革領域におけるUMUの認知度・プレゼンス向上にも携わっていただきます。

■このポジションの魅力
(1)「研修を売る」のではなく、企業のAI活用・組織変革そのものを支援できる
研修サービスの導入をゴールとせず、カスタマーサクセスによる伴走支援や学習成果データまで活用しながら、顧客の行動変容・組織への定着まで見据えた提案ができます。

(2)経営層を巻き込む、大手企業向けのダイナミックな提案経験を積める
大手企業の経営層や人事・DX部門の責任者と対話しながら、「AI活用をいかに組織へ浸透させるか」という正解のない経営課題に向き合います。営業力だけでなく、課題設定力・構想力・プロジェクト推進力を高められる環境です。

(3)AI×人材育成という成長市場で、事業拡大の中心を担える
AI活用人材の育成・組織への定着は、多くの企業が直面する重要テーマです。高い市場評価を得るUMUのプロダクトを武器に、AI時代の新しい学習・人材育成のあり方を市場に広げる中心メンバーとして活躍できます。
求められるスキルは: 必須・法人向けSaaS／IT業界における営業またはコンサルティング経験（3年以上目安）
・トップパフォーマーとして高い成果を上げた実績
・数名規模の営業マネジメント経験、または社内外の多様な関係者を巻き込み、戦略策定から実行までを主導した大規模プロジェクトのマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 住所：東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
アクセス：新宿駅（ミライナタワー改札）直結

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～5日
リモートワークは相談可能です。

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所

＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
勤務時間は: フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～16:00
月平均残業時間：20時間～30時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：800～1200万円年俸制月給666666円基本給：538266円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制固定残業時間：30時間
固定残業代：128400円超過分は全額支給インセンティブ制度あり
通勤手当：実費支給
賞与：なし
昇給：あり
待遇・福利厚生は: ・MacBook／iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有
・健康診断（年1回）
・副業可（事前申請制）
・スタンディングデスク対応
・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能）
・社内カフェバー設置（大阪のみ）
・社内イベント（全社合宿、キックオフ、懇親会）
・拠点ごとの交流ランチ・アフタヌーンティー開催（月各1回・会社費用負担）
・グローバルCEOオフィスアワー
休日休暇は: 【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,特別休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

ソリューション営業【グローバルEdTech/AI人材育成×組織変革】

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