なぜ募集しているのか: 現在セールスチームではThe Modelの組織体制を取っていますが、顧客の課題解決や事業成長を促すためには業界・企業グループに深く入り込み、一気通貫で対応・意思決定を行える状態にする必要があるのではないかと考えました。本ポジションは一気通貫で顧客対応・意思決定を行えるチームです。

また組織の拡大に伴い、今後は個々のメンバーの成果創出に加え、チーム全体の営業力強化や営業戦略の高度化、組織体制の構築が重要なフェーズとなっています。
そこで今回、自身の営業成果だけでなく、これまで培ってきた経験や専門性を活かし、チーム全体の成果最大化を牽引いただける方を募集することになりました。将来的にチームマネジメントを担いたい方はもちろん、営業のスペシャリストとして難易度の高い案件をリードし、組織全体の営業力向上に貢献したい方も歓迎しています。

拡大フェーズにある組織だからこそ、既存の仕組みを運用するだけでなく、営業戦略や組織づくりそのものに関わっていただける環境です。
どんな仕事か: エンタープライズ企業に対し、顧客の課題解決から事業成長までを支援するアカウントエグゼクティブを募集しています。自身の営業成果だけでなく、チーム全体の成果最大化を牽引していただきます。
大手企業が抱える課題解決に向けた戦略立案やソリューション提案を推進いただきます。また、リーダー候補・スペシャリストとして、個人の営業活動にとどまらず、チーム全体の成果最大化に向けた取り組みも期待しています。

【アカウントエグゼクティブ業務】
- 担当業界・企業グループに対するアカウント戦略の立案・実行
- マーケティングチームと連携した戦略的な顧客アプローチの企画・推進
- 顧客の経営課題・業務課題の把握と、自社プロダクトを活用したソリューション提案
- エンタープライズ企業の経営層・意思決定者との関係構築、提案活動
- セールス・カスタマーサクセス間の連携および業務プロセス設計
- 顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
- 営業数値の分析と改善施策の立案・実行

【リーダー候補・スペシャリストとして期待する役割】
ご経験や志向性に応じて、以下のような役割を担っていただくことを想定しています。
- チームの営業戦略・目標達成に向けた施策の立案・推進
- メンバーへの営業ナレッジの共有や育成支援
- 営業プロセスの改善、成功事例の仕組み化・標準化
- 難易度の高いエンタープライズ案件のリード
- チーム全体の営業成果を最大化するための課題抽出・改善活動

■ポジションの魅力
1. 組織拡大フェーズで、チームづくりに携われる
メンバーが増加している今だからこそ、営業戦略の立案や業務プロセスの改善、ナレッジの仕組み化など、組織の成長を支える取り組みに主体的に関わることができます。自身の成果だけでなく、チーム全体の営業力向上や事業成長に貢献できるポジションです。

2. マネジメント・スペシャリスト双方のキャリアを目指せる
将来的にチームを牽引するリーダーを目指すことはもちろん、高い営業専門性を活かして難易度の高い案件をリードするスペシャリストとしての活躍も期待しています。これまで培ってきた強みを活かしながら、さらに役割や責任範囲を広げていける環境です。

3. 大手企業の経営課題に踏み込んだ提案ができる
金融・インフラ・公共などのエンタープライズ企業に対し、経営層や意思決定者と直接向き合いながら、業務プロセスの改善やAI活用の推進を支援します。
単なるプロダクトの提案にとどまらず、顧客の事業成長や経営課題の解決に深く関わることができます。
求められるスキルは: 必須年数や扱ってきた商材そのものよりも、「顧客の課題に合わせて提案を組み立て、受注につなげてきた」という再現性を重視します。
● 以下のいずれかの法人営業の実務経験（目安2年以上）
┗IT・SaaS・システム・コンサルティング・広告などの無形商材を扱い、大手企業への提案・受注を推進した経験
┗大手企業に対し、決裁権者を含む複数のステークホルダーとの合意形成を行い、課題解決に向けたソリューションの導入を推進した経験

求める人物像
● 以下のような姿勢をお持ちの方
┗向上心、成長意欲のある方
┗ルールのない環境を楽しめる方
┗やるべきことから逆算してPDCAを回せる方
┗自身の営業成果だけでなく、チーム全体の成果最大化にも貢献したい方
┗営業の専門性をさらに高め、組織や事業の成長を牽引したい方

歓迎いずれも「あれば尚良い」項目です。すべてを満たす必要はありません。

●セールス経験
┗エンタープライズ企業へのアカウント戦略の立案・実行
┗経営層・事業部長クラスへの提案・商談
┗既存顧客への深耕営業・アカウントプランニングの立案
┗1部門の改善から全社の業務変革へ広げるなど、段階的に提案を広げた実績
┗複数部署や意思決定者を巻き込んだ大型案件推進

● リーダーシップ・組織牽引経験
┗セールス組織におけるリーダー・マネジメント
┗メンバーの育成や営業活動の支援、ナレッジ共有
┗自身の営業成果に加え、チーム全体の目標達成に向けた取り組み推進
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: リモートワーク
※顧客訪問が月1～2回ほど発生することがございます

北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
1日の標準労働時間：8時間
休憩：1日1時間を基本とする
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600万円～1,049万円
・月給：500,000円～874,167円（一律手当を含む）
・月額（基本給）：382,600円～669,101円
・固定残業手当/月：117,400円～205,066円（固定残業時間40時間0分/月）
　※40時間を超える時間外労働分は、別途残業代を支給
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備(雇用・健康・労災・厚生年金)
・交通費全額支給（実費）
・書籍購入補助制度
・ノートパソコン貸与
・産前産後休暇（取得実績あり）
・育児休暇（取得実績あり）
・ベビーシッター利用支援
・オフラインでのチームビルディング費用の会社負担
休日休暇は: ■休日休暇
・休日：土日、祝日、年末年始
・特別休暇：慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇
どんな選考プロセスか: ■選考フロー※変更になる可能性もございます
・書類選考
・一次面接
・リファレンスチェック＋最終面接
・オファー面談
※変更になる可能性もございます

#内定までオンライン選考可
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