なぜ募集しているのか: 日本国内におけるフードデリバリー事業のさらなる成長を牽引するため、フィールドセールス組織を統括するシニアマネージャーを募集します。
本ポジションでは、担当エリアにおける新規加盟店開拓戦略の策定および実行をリードするとともに、複数のフィールドセールスマネージャーとそのチームを統括いただきます。
また、大手チェーンや戦略的重要顧客との商談・契約交渉を推進しながら、Salesforceを活用した営業プロセスの最適化、パイプライン管理、営業組織の生産性向上を担っていただきます。
現場理解を持ちながらも、より広い視点でエリア全体の成長戦略、人材育成、営業オペレーションの強化を推進するリーダーポジションです。
どんな仕事か: 主な業務内容
• 担当エリアにおける新規加盟店獲得戦略の策定および実行
• 複数のフィールドセールスマネージャーおよび営業組織全体のマネジメント
• マネージャー層の採用、育成、コーチング、パフォーマンス管理
• エリア全体の売上目標・KPIの設計、モニタリング、および達成に向けた施策立案
• Salesforceを活用した営業パイプラインおよびCRMプロセスの管理・改善
• 担当エリアにおける市場分析、競合分析、および営業機会の特定
• 大手チェーン企業や戦略的重要顧客との商談、契約交渉、および関係構築
• 営業活動に関するデータ分析を通じた組織の生産性向上および営業プロセス改善
• マーケティング、オペレーション、アカウントマネジメントなど関連部署との連携
• 担当エリアにおける営業組織のプレゼンス向上および中長期的な成長戦略の推進
• エリア全体の人員計画、組織設計、営業体制の最適化
• 経営陣への営業実績、戦略進捗、および市場インサイトのレポーティング
求められるスキルは: 必須応募資格（必須）
• ネイティブレベル、またはビジネスレベルの日本語力
• 法人営業またはフィールドセールス経験10年以上
• 新規開拓営業において継続的に高い成果を上げた実績
• 営業組織のマネジメント経験（マネージャー層のマネジメント経験を含む）
• 10名以上の営業組織を率いた経験
• 営業戦略策定および実行経験
• SalesforceなどCRMツールを活用したパイプライン管理経験
• 高いリーダーシップ、コミュニケーション能力、および交渉力
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら成果を創出した経験

歓迎歓迎要件
• フードデリバリー、飲食、EC、広告、通信、人材業界での営業経験
• 大手法人向け営業（Enterprise Sales）経験
• 複数拠点・複数チームのマネジメント経験
• 急成長企業やスタートアップでの組織拡大経験
• Salesforceの運用改善や営業プロセス設計の経験
• 英語または韓国語でのコミュニケーション能力
• 事業戦略や営業戦略の立案に携わった経験
求める人物像
• 現場を理解しながらも、組織全体の成果最大化を考えられる方
• 自らプレイヤーとして成果を上げた経験を持ち、再現性のある仕組みとして組織に展開できる方
• マネージャー育成に情熱を持ち、強い営業組織を作り上げられる方
• データと市場インサイトを活用し、戦略的な意思決定ができる方
• 高いオーナーシップを持ち、不確実性の高い環境でも成果創出にコミットできる方
• 社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、大きな影響力を発揮できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 北海道 / 愛知県 / 大阪府 / 福岡県
給与はどのくらい貰えるか: 1100万円～ 1999万円

営業マネージャー・管理職

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