なぜ募集しているのか: Micoはマーケティング領域で4年間1100%の事業成長を遂げています。LINE・SMS/RCS・電話・メールなど複数チャネルとAIを組み合わせ、大手B2C企業の売上成長を支援できる体制が整ってきました。Sales本部は業界別Unit制で、大型案件ではCSM・FDEとチームで提案します。この体制を活かし、ACV数千万～数億円規模の案件を自ら創出・受注し、エンタープライズ領域の売上の柱となる方を募集します。
どんな仕事か: マルチプロダクトでAIを活用し、大手B2C企業の経営層に売上成長のソリューションを提案。ACV数千万～数億円規模の大型案件を創出から受注まで一気通貫でリードします。
【業務内容】
■1. アカウントプランニング（攻略先の選定、意思決定構造の把握、アプローチ設計）
■2. 経営層・事業責任者への商談機会の創出（紹介・イベント・協業パートナー経由でアポイントを自ら獲得）
■3. 売上課題の特定・分解と、顧客ごとの提案書の企画・作成
■4. 商談設計～社内稟議の支援～クロージングまでの一気通貫推進
■5. PoCの企画、導入後のUpsell／Cross-sell提案、CSM・FDEと連携したチーム提案

【ポジションの魅力】
複数チャネルを組み合わせたソリューションを1社で提供できる国内でも数少ない体制と、LINEヤフーとの協業を武器に、大手企業の売上拡大に正面から提案できます。決まったパッケージを説明する営業ではなく、顧客ごとに提案を組み立てるコンサルティング型の営業です。

【チーム体制】
Agentic Business統括本部のSales本部に所属。業界別Unit、Account Executive部・Account Management部・Inside Salesチームで構成され、大型商談には経営陣が同席します。

【期待すること】
・ACV数千万～数億円規模の大型案件を自ら創出・クローズし、売上の柱となる
・ご自身の勝ちパターンを「売り方の型」として組織に展開する

【キャリアパス】
トップセールス／新業界・新プロダクトの立ち上げ・事業開発／セールスマネージャー・Unit責任者

【Micoについて】
「すべてのブランドが、心をつかむ瞬間をつくる。」をミッションに、AIで顧客との対話を実現する「Agentic CX Platform」を展開。累計63億円調達。OKRに基づく半期評価、書籍・セミナー補助（5.5万円まで）。リモートと出社を組み合わせた働き方（週3出社、遠方は応相談）。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
(1) 大手企業向けのクライアントワーク経験（3年以上）
　大手企業の部長・役員クラスに対し、顧客ごとの提案をご自身で設計し、直接提案・伴走支援してきたご経験。あわせて、ご自身で大手アカウントを新規開拓し（ターゲット選定から初回アポイント獲得までを含む）、中長期的なアプローチで取引を拡大させたご経験
(2) 数千万円から数億円規模の大型案件をリードし、クローズさせた実績
　商談設計からクロージングまでをご自身で主導し、受注につなげたご経験

＜こんなキャリアの方を想定しています＞
・SIer・ITコンサルティング会社で、大手企業向けにソリューションの提案から受注までを担ってきた方
・エンタープライズ向けIT・SaaS企業で、営業として月額数十万円～数百万円の大型案件を受注してきた方
・戦略コンサルティングファームで、大手企業の課題解決に向けたソリューションを提案・デリバリーしてきた方

歓迎【歓迎要件】
・金融・通信・人材・不動産・EC/小売いずれかの業界への提案経験
・マーケティング／CX／AI関連プロダクトの提案経験
・AIソリューションに関するご経験
・複数部門・複数社を巻き込んだプロジェクト推進のご経験

【こんな方を歓迎します】
・顧客の事業に深く入り込み、売上を伸ばすための本質的な課題から提案を組み立てることにやりがいを感じる方
・製品やブランドの力だけに頼らず、ご自身の力で顧客の信頼を勝ち取り、案件を動かせる方
・機会を待つのではなく、自ら顧客との接点をつくりにいける方
・目標達成にこだわり、最後までやり切れる方
・新しい売り方や事業を自らつくっていくことに意欲がある方
・Micoのミッション／ビジョン／バリューに共感し、体現いただける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地は希望を伺います。
業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。
（週2出社必須）

■大阪拠点
大阪府大阪市北区大深町6番38号グラングリーン大阪北館
JAM BASE 5階 JAM-OFFICE 5-A・5-B

■東京拠点
東京都港区北青山 2-14-4 the ARGYLE aoyama 7F
WeWorkジアーガイル
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）

標準労働時間：１日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：702万円～1500万円
年俸：702万円～1500万円

（内訳）
月額： 585,000 - 1,250,000 円
基本給： 432,832 - 924,855 円
固定残業代（45時間含む）： 152,168 - 325,145 円
※固定残業時間超過分は別途支給

年俸制（分割回数12回）
通勤手当：会社規定に基づき支給

※想定年収はあくまでも目安の為、選考によって変動の可能性があります。
待遇・福利厚生は: ・交通費支給（自転車通勤可）
・社用ノートPC貸与
・社用携帯貸与　※一部職種のみ
・就業開始時間選択制度（2ヶ月ごとに申請可）
・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・ライフヘルス支援休暇
・健康診断費用負担
・出産・育児支援制度
・部活動
休日休暇は: ・土日、祝日
・年末年始
・夏季休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社時10日付与、以降勤務期間に応じて付与）
※その他会社規定による休日あり
どんな選考プロセスか: ・カジュアル面談（任意・45分 / オンライン）
・書類選考
・一次面接（45分 / 部長 or VP / オンライン可）
・最終面接（45分 / 統括本部長 / オンライン可）
・オファー面談

※選考状況によって変更の可能性あり
※選考期間の目安
応募から内定まで、平均38日（最短14日）を目安としています。スピード感を大切にしており、各フェーズの結果は原則3営業日以内にご連絡します。内定後のオファー面談では、チームメンバーとの1on1もセットし、入社後のギャップをなくすことを大切にしています。

エンタープライズセールス｜大手B2C企業の経営層に提案し、大型案件を創出から受注まで担う

営業（個人向け）