なぜ募集しているのか: 出版業界では、需要予測の高度化や物流の効率化など、サプライチェーン全体のDXが求められています。同社では、AIやデータを活用した新たなソリューションを通じて、業界全体の課題解決に取り組んでいます。今後の事業拡大に向け、出版社を中心とした顧客開拓や提案活動を強化するため、顧客の課題を捉え、事業成長を牽引いただけるフィールドセールスを募集します。
どんな仕事か: 本ポジションでは、主に出版社向けのフィールドセールスをお任せします。
出版社・書店・取次など、出版業界の主要プレーヤーに対し、AIやデータテクノロジーを活用した課題解決型の提案を実施。新規顧客の開拓から商談設計、提案、契約、導入に向けた社内外の調整まで、一連の営業活動をリードしていただきます。また、顧客との対話を通じて得たニーズや業界課題をサービス開発・事業戦略に反映するなど、営業活動にとどまらず、事業の立ち上げ・成長にも幅広く携わることができます。

■具体的には
・出版業界におけるセールス戦略の立案・実行
・出版社を中心とした新規顧客の開拓、課題ヒアリング、仮説構築、ソリューション提案
・商談設計から契約締結、導入に向けた社内外の調整
・営業KPI（受注顧客数・売上予算など）の管理および達成に向けた施策の立案・実行
・カスタマーサクセスと連携した導入・オンボーディングの推進
・エンジニアやデータサイエンティスト、プロダクトメンバーと連携した提案内容の具体化
・既存顧客へのアップセル提案および継続的な関係構築
・顧客ニーズや業界動向を踏まえた新サービス・マーケティング施策の企画
・営業プロセスの改善、営業資料や導入事例コンテンツの企画・作成

■AIサプライチェーンソリューション事業部について
「本の魅力」や「書店で本を選ぶ楽しみ」を次の世代へつなぐため、出版サプライチェーンの構造改革に取り組んでいます。
小学館・講談社・集英社などの大手出版社や大手書店と連携し、AIによる需要予測を基盤とした出版社・書店向けのデジタルソリューションと、持続可能なJIT（Just In Time）物流の実現に向けたフィジカルソリューションの提供を目指しています。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般

【所属部署情報】
所属部署：AIサプライチェーンソリューション事業部
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
求められるスキルは: 必須以下いずれかの経験
・法人営業の実務経験（目安3年以上）
・新規顧客の開拓、または顧客課題に対するソリューション提案営業の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地：東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル7階
アクセス：「虎ノ門」駅から徒歩3分

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
相談可能です。

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし

＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
勤務時間は: 固定労働時間制所定勤務時間：09:00～17:30
実働時間：7時間30分
月平均残業時間：30時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600～800 万円月給制基本給：342857円～457142円
残業代：全額支給　月給：342,857円～457,142円
通勤手当：実費支給
賞与：年2回
昇給：年1回
待遇・福利厚生は: OJT/人事考課年1回/健康診断実施/テレワーク制度あり(在宅及びサテライトオフィス）
休日休暇は: 【年間休日】125日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,特別休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

フィールドセールス【出版大手3社×丸紅G/日本最大級の出版DX事業】

営業（法人向け）