なぜ募集しているのか: SmartHR は、2015年11月にサービスをリリースして以来急速に伸長しており、お陰様で3万社を超える企業様に利用いただいております。サービスの急成長に伴い社員数もまた急速に増え、現在では370名を超える企業となりました。

セールス組織が中長期的に非連続的な売上目標を達成するために、事業計画、お客さまのテリトリー・従業員セグメント・カバレッジの最適化、営業業績評価に関連したプロジェクトを実行する必要が出てきました。
どんな仕事か: 全拠点のセールス予算達成に向けて、セールス組織のための社内コンサルティングを行う
■ 主な業務
・全拠点のセールス予算達成に向けて、業界・業種・地域・ターゲットのリサーチを行い、会社の業績や市場機会に関する主要指標を分析する
・予実管理向上、売上予測、データ分析、業績分析を含めマネージャー・VP・経営メンバーへの改善提案を行う
・成功する営業組織を運営するため、あらゆる側面から戦略的な提案とその実行のオーナーシップを担当する

■ 具体的には
・セールスカバレッジモデルの最適化に必要な分析モデルの設計
・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築（Salesforceなどのデータを抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ）
・最適な営業テリトリーの設計・導入
・マネージャーの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
・マネージャー向けプレゼンテーションの作成・実施
・セールス組織や関連部署との定期的な情報共有と改善活動
・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ
・社内関係者や社外協力会社（コンサル、データベンダー、パートナー）と協業の下での複数のプロジェクト・施策の管理・運営

■ポジションの魅力
・急成長中のSaaS企業の中で、様々なSaaSやテクノロジーに触れることができる
・複数のタスクを同時並行で回し、且つステークホルダーコミュニケーション（関係者調整）をリードできるプロジェクトマネジメント能力を高めることができる
・データ起点で中長期的なセールス/ ビジネスプロセスの運用設計・管理改善の経験を積むことができる
求められるスキルは: 必須・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・社会人経験5年以上
・経営コンサルティングの経験 2年以上
・事業会社での事業企画、経営企画の経験 2年以上
・ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて他人と協働できること

歓迎 ■歓迎要件
・コンサルティングファーム、金融機関における勤務経験や、プロダクトマネジメントの経験（複数のプロジェクトマネジメント推進力の観点）
・財務モデリングやExcelスキルに長けていること。データベース分析経験
・マーケティング関連の専門企業での業務経験や、最新のマーケティング手法に関する知識
・Salesforceを活用して分析した経験
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識

■求める人物像
・チームで協同できる方
・具体的な行動につながる分析と提言ができる方
・実行可能で現実的な施策をデザインできる方
・数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方
・様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方
・求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方
・最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方
・常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方
・スピードが早い環境で働くことに適性がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: 10:00～19:00
※フレックスタイム制（10:15～16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600～900万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険＆労働保険完備
・通勤手当支給（上限3万円）、その他各種手当て

〇働きやすさ
・たばこ吸わない手当て（+5000円/月）・オフィスコンビニ/オフィスおかん
・お昼寝推奨・引っ越し手当
・4Kディスプレイ（全職種）・入社1周年のお祝い・アポとアポの間のカフェ代

〇スキルアップ支援
・書籍購入制度・資格保持費用の負担（士業など）・勉強会や講座受講の費用負担（都度相談）

〇育児サポート
・出産時の特別休暇（男女とも法定休業と別に2週間）・一時貸付金（育児休業給付金が支給される迄）
・育児環境を整える補助（10万円支給）

〇エンジニア向け
・リモートワーク（週1回）
・10万円までPC周辺機器の自由選択（ディスプレイ除く）
・RubyKaigi 等カンファレンスの参加費、交通費、宿泊費（業務扱い）
休日休暇は: ・完全週休2日制
・祝日、年末年始
・"入社日に" 15日の有給付与

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営業（法人向け）