- なぜ募集しているのか
- 弊社は、創業4年目で資金調達額120億円、社員数240名といった急激なスピードで事業成長をしております。
ありがたいことに多くの企業様とアライアンスを組ませていただいております。
アライアンスセールスチームは、パートナー企業もの共同推進プロジェクトにおいて、
パートナー企業を様々な手法でサポートし、プロジェクトを成功に導くチームです。
【募集背景】
事業の急成長に伴って製品販売数は急激に増加しており、内訳としては直販だけでなく、
弊社とライセンス契約を結んでいるアライアンスパートナーへの販売も多いです。
アライアンスパートナーが弊社プロダクトをより販売できるように、
商品説明、営業方法提案、営業同行など、幅広いサポートを提供しています。
今後さらにアライアンスパートナーの事業開発、営業企画などのレイヤーでも体系的なサポートを提供できるよう、
事業をリードできる方を募集します。 - どんな仕事か
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【チームのミッション】【業務内容】
アライアンスパートナー企業の事業開発、営業活動を成功に導くために、社内外のステークホルダーを巻き込み推進することです。
大手アライアンスパートナー企業との共同推進プロジェクトにおいて、
パートナー企業の弊社プロダクト販売を促進するために幅広いサポートを担っていただくポジションです。
パートナー企業への商品説明、マーケティング、営業方法提案に留まらず、事業開発や営業企画なども行います。
自社サービスやIT 知見については、入社後キャッチアップできるため、当事者意識を持ち、
物事を前に進める推進力をお持ちの方が活躍しています。
■具体的な業務内容
・アライアンスパートナー企業の事業戦略、営業企画支援
・ビットキー製品や営業方法の立案、提案
・営業計画の立案、KPI設計
・プロジェクトをスムーズに進めるための社内外部署との調整
・スケジュールやタスクのマネジメント
・事業や営業活動における課題のコンサルティング - 求められるスキルは
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必須 ・社会人経験5年以上
・経営企画、営業企画、またはビジネスコンサルタントとしての業務経験（3年以上）
・定量的、定性的ロジックに基づいて、KPI設計、WBS作成、タスクマネジメントなどの事業運営を高い水準で実行できる方
・高いオーナーシップをお持ちの方
歓迎 【歓迎（WANT）】
・チームマネジメント経験
・営業、カスタマーサクセス経験
【このポジションの魅力】
・事業作りを経験できる
・大きな裁量を持てる
・顧客の事業拡大、新規事業の成功に貢献できる
【求める人物像】
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
・自ら課題を発見し、セールスやエンジニアも巻き込みながら課題解決へ動ける方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客の言葉を鵜呑みにするのではなく、根本原因を深堀りできる方
・顧客に対して論理的な説明ができる方
・新しいサービスに対して興味を持ち、積極的に活用していける方
・個人ではなく、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- ■東京
【オフィス】
■東京オフィス：東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン14F
【アクセス】
■東京オフィス：
東京メトロ銀座線「京橋駅」3番出口直結
東京メトロ有楽町線「銀座一丁目駅」7番出口より徒歩2分
都営浅草線「宝町駅」A4番出口より徒歩2分 - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）
標準労働時間1日8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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■年収：500万円～800万円
■月給：41万6000円～
（月給には固定残業45時間分、月額10万4千円を含み、超過分は別途支給いたします。） - 待遇・福利厚生は
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■就業環境
・フレックス制（コアタイム11時～16時）
・自社プロダクトを体験できるライブショールーム
・服装自由
・フリードリンク（コーヒー、お茶、水等）
・社内コンビニ
・部活制度
■報酬制度
・月給制（固定残業代含む）
＊等級表、評価制度の社内公開あり
＊年2回の見直し
・業績に応じたインセンティブ制度
・ストックオプション制度
■福利厚生
・通勤手当(月額2万円まで)
・各種社会保険完備
・健康診断
・結婚、出産祝金 - 休日休暇は
- ＜年間休日124日＞
・完全週休2日制(祝祭日、夏季、年末年始等)
・有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇 - どんな選考プロセスか
- 多角的な相互理解を目的とし、採用プロセスの中で原則4名の社員にお会いいただきます。
掲載期間21/12/29～22/01/11
求人No.BITKE-H-Sales-AS
