- なぜ募集しているのか
- SaaS×VRへのさらなる注目・需要が高まる中、不動産×VR領域ではトップシェアとなり事業が急拡大中。
3年後に売上10倍と急拡大させる計画をしていますが、今いるメンバーだけではリソースが足りず、特に関西についてはなかなかニーズに対応しきれていないのが実情です。なるべく早いうちに関西の基盤固めををしていく必要があり、組織作りを牽引してくれる人を募集します！
大阪営業所は1人しかいないため、リーダとしてマネジメントや教育も担い組織の軸となっていただくことを期待しています。 - どんな仕事か
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関西のアカウントエグゼクティブとして、新規・既存顧客との商談クロージングを中心に、マーケやISと協業しリード獲得や商談創出、大手顧客は導入後の伴走をお任せします。【具体的な仕事内容】
リーダーとして組織リードも期待します
・新規・既存顧客への訪問/オンラインでの提案型営業
・既存顧客への商談や活用促進などのカスタマーサクセス業務（大手顧客が中心）
・MRR（売上）、アップセルを加速するための戦略立案と実行
・ウェビナー企画、登壇
・プロダクトへのフィードバック
・営業資料の作成
・メンバーマネジメント
メインの顧客は関西を中心とした西日本（もしくは名古屋）の不動産・住宅業界となります。
また、既存のターゲットマーケットだけではなく新しいマーケットへの拡大を行っていただき、その上で営業スタイルの確立・営業の仕組み化なども期待しています。単純にセールスやカスタマーサクセス周りに限らず戦略立案やマーケティング、組織創りにも携わり大きな裁量を持ちご活躍いただけるポジションです。
【活用ツール】
・Salesforce、Pardot
・Slack
・Google Meet、ZOOM
・マネーフォワード
【チーム構成】
・組織全体で50名
・ビジネスサイドの内訳：マーケティング5名、インサイドセールス2名、アカウントエグゼクティブ4名、カスタマーサクセス9名、営業企画1名
※COO直下のチームです
【プロダクト紹介】
『空間データ活用プラットフォーム』がコンセプトのVRクラウドソフトです。
360度VRコンテンツの制作・管理が事業者自身で簡単にできるコア機能と併せて、
不動産住宅業界には業界特化型の営業マーケツールとして、業界問わずホリゾンタルには研修ツールとして、2つのプロダクト領域で展開しています。
わずか5年で6400アカウント以上のユーザーに活用いただけるまでになりました。
業績も伸びており、DX推進のニーズの元でユーザーが驚き喜ばれる機能やサポート体制が功を奏して急成長。不動産向けマーケツールとしては業界シェアトップクラスとなりましたが、それでもまだまだ伸びしろだらけのマーケットに挑戦しています。
■VR内見コンテンツ例：https://spacely.co.jp/hideki-kodera/project_193338
#コロナ禍に求められる仕事 #完全テレワーク実施中 #テレワーク推進中 #内定までオンライン選考可 #コロナ禍でも積極採用中 #入社時期の遅延予定なし #SaaS #スタートアップ - 求められるスキルは
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必須 ・ITサービスの法人営業 or カスタマーサクセスの経験を3年以上お持ちの方
・現状維持ではなく、常に最善の方法を考え新しいことに取り組むことが好きな方
・急成長中のスタートアップだからこその課題も成長痛であると捉え、意見を出し合いながら前向きに楽しめる方歓迎 ・不動産、住宅業界への知見をお持ちの方
・SaaSプロダクトを扱ったことがある方
・マネージャーやリーダーなどのマネジメント経験をお持ちの方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 西日本営業統括 アカウントエグゼクティブリーダー
- どこで働くか
- 大阪府 / 京都府 / 兵庫県
※フルリモートのためオフィスへの出社義務なし - 勤務時間は
- フレックスタイム制標準労働時間1日8時間（ビジネスサイドのコアタイム10:00～17:00）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年俸制 600万円 ～ 900万円
※みなし残業45時間/月、月額12.5万円～を含む。
固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給いたします。 - 待遇・福利厚生は
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【働き方】
・リモートワーク（オフィス出社は自由です）
・フレックスタイム制（時間は柔軟に相談できます）
・完全週休二日制（土日祝休み）、有給休暇、慶弔休暇、VISA更新休暇
・交通費支給、社会保険完備、産休育休・介護休暇制度、屋内禁煙
・給与改定年2回（人事評価制度あり）
【社内制度】
・借上社宅制度
・学習手当 （書籍やセミナー費用をサポート）
・リモートワーク環境整備手当 （自宅用のモニターやチェアなどの購入を補助）
・生産性向上サポート （新しい便利ツールの活用促進）
・デバイス支給 （VRゴーグルや360度カメラなど）
・日本語学習費用手当
・お祝い金 （結婚/出産/子供の入学で支給）
・OPASアワード （月1回のバリュー表彰制度）
・VISA更新休暇、ワクチン接種休暇
#完全テレワーク実施中 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇 - どんな選考プロセスか
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▼人事とのカジュアル面談（選考ではありません）
▼一次：営業マネージャー・メンバーとの面接
▼二次：COOとの面接
▼最終：CEOとの最終面接
全てオンラインで行われます。希望があればオフィスにお越しいただくことも可能です。
筆記試験はありません。
掲載期間22/08/30～22/09/12
求人No.DBIFK-osaka-AE-leader
