- どんな仕事か
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【セールスチームの管制塔】ビジネスパーソンの情報収集の課題を解決し、企業の進化を加速する経済情報プラットフォームをご担当いただきます。企業・業界分析に必要となるあらゆる情報(グローバルな企業財務・業界・統計分析、最新ビジネスニュース、新産業・新技術トレンド、M & A・スタートアップ投資等の経済情報やアナリストや専門家によるオリジナルレポート)が網羅的かつ体系的に整理されており、データの収集・分析から資料作成までをワンストップで実現します。
経営企画や事業開発、法人営業や投資活動に必要なリサーチ業務を大きく効率化するとともに、新しい発想の起点をつくり、企業の進化を加速します。
今回採用するポジションは、主に製造メーカーや素材メーカーなどの知財・研究開発部門・R&D部門に対して、このプラットフォームを提案しているチームのインサイドセールスとなります。
2021年にDivision化を目指しており、その組織立ち上げメンバーとしてもご活躍いただきます。
【具体的な業務内容】
・社内セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード(見込み顧客)に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。
・ターゲット企業開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(セミナーの実施/企画/登壇、展示会等)。
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDAが明確な顧客価値(想定利活用頻度・要望される情報のフィット感等)となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続ます。
・再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行います。
・顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム(マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー)と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。 - 求められるスキルは
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必須 【社会人経験丸3年以上お持ちの方で、以下いずれかのご経験をお持ちの方】
(1)B2B領域におけるソリューションセールスのご経験をお持ちの方
(2)B2C領域において顧客主体の課題解決型の提案営業をされてきた方
(例えば、人材紹介のキャリアコンサルタントとして求職者に寄り添い、最適な提案活動を通じて、企業・職域理解を深めていた方など)歓迎 ・B2B領域での新規開拓セールス、インサイドセールスのご経験者。
・技術・研究・知財に対する関心をお持ちの方。
・経営・財務・ファイナンスを意識した知識習得や実務経験がある、もしくは、苦手意識がない方。
・製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーにソリューションするセールス経験
・企業の研究開発部門やR&D部門に対するアプローチ経験
・所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する!と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験
・顧客対応においてホスピタリティを持ち、きめ細やかな対応ができる方。
・SFA(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間:3か月 - どこで働くか
- 東京都港区
六本木駅・乃木坂駅徒歩5分 - 勤務時間は
- スーパーフレックス制
(コアタイムなしのフレックス制度) - 給与はどのくらい貰えるか
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年収500万円~850万円
※ご経験・スキルによりご相談 - 待遇・福利厚生は
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交通費支給
子供手当有り
複業OK
リモートワーク
結婚休暇&お祝い金
資格取得奨励金
MBA奨学金補助
カフェ代補助
子連れ出社OK
自転車通勤補助
PC支給(予算内で好きなPCを選択可)
など - 休日休暇は
- 土日祝日休み
有給休暇(10日~)
ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)
育休・産休制度
掲載期間21/09/22~21/11/09
求人No.TYMC-202012-20679