- どんな仕事か
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【業務概要】
自社SaaSプロダクト『KANNA』のSMB（中小企業）向け新規営業として、新規商談の実施～契約・受注までのフローを担っていただける方を募集いたします。
まだまだこれからの組織であり、再現性のあるセールスパターンも定まっていない状態なので、 そこから一緒に創り上げていっていただける方をお待ちしています！
≪具体的な業務内容≫
■社外
・新規商談の実施
・顧客ヒアリング
※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させる
・提案、クロージング
・提案資料作成
■社内
・マーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善
・顧客要望の本質的なポイントを理解し、開発にFBする など
【求める人物像／将来的なキャリアローテーション】
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【変更範囲】
当社における各種業務全般
【職種の魅力】
●役員が部門トップを兼務する部署が多く、マネージャーやCxOポジションを目指せる
●顧客の成功を第一に考えるCustomer Successの精神を大事にしており、誠実に顧客と向き合い、適切に価値提供ができるプロダクトづくりをしている。
そのため、自分の担当顧客の業務フローを理解して課題を言語化し、キーマンを巻き込みながら自社プロダクトを導入することで顧客の課題解決に導く・・・という、課題解決型のソリューション営業の本質的な経験を積むことができる。
●役員は結果でマネジメントするタイプで、権限委譲されていることも多い。
そのため、業務裁量が大きく責任のある仕事ができる。
●シリーズA／正社員20名規模の会社のため、仕組づくりや仲間集め・組織づくりにも携わっていくことができる
●賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームで仕事をしている
●急成長／IPO準備フェーズでの組織づくりの経験ができる
●既婚者や子供を持つ社員も多く、家族と向き合う時間も取れる - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル】
■無形商材の法人営業経験が目安3年以上ある方
※ルート営業やカウンターセールスはNGです。
■目標達成から逆算してKPIを設定し、PDCAをまわしながら成果を創出している方歓迎 【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・IT/ソフトウェアサービスの営業経験
・ITの知見がある方（Excel/パワポ使えるくらいでOKです！）
- 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- B2Bセールス
- どこで働くか
- 東京都港区芝浦一丁目 1 番 1 号 浜松町ビルディング11階
【リモート勤務状況について】
▻出社：週3（月・火・金）
▻リモート：週2（水・木） - 勤務時間は
- フレックスタイム制
・所定労働時間 1日8時間×月の営業日数
・清算期間 1ヵ月
・コアタイム 10:00～16:00
・フレキシブルタイム 7:00～10:00、16:00～22:00
・休憩時間 労働時間の途中で1時間
※時間外労働あり - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：450万円 ～ 600万円
月給制 ：37.5万円～50万円
上記には、固定残業代（残業時間45時間/月をみなし残業代： 96,385円～）含みます。
時間超過分については別途支給いたします。 - 待遇・福利厚生は
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【ストックオプションについて】
付与予定です。
詳細は、オファー面談等の場でご説明させていただきます。
【福利厚生】
・書籍購入補助
・英語ブラッシュアップ制度あり
・部活動制度
・無料ウォーターサーバーあり
・服装自由
・月1開催のシャッフルランチ
・週1開催のWin Session
（業務理解＆賞賛文化醸成のための実績発表の場）
・通勤交通費支給（上限3万円/月）
・社会保険完備
【副業について】
副業OK
【社内環境】
・無料ウォーターサーバー
【備考】
受動喫煙防止措置の状況：屋内原則禁煙（喫煙専用室設置） - 休日休暇は
- 年間休日120日以上
完全週休2日制(土曜・日曜)
祝日
年末年始休暇
慶弔休暇
有給休暇：入社3ヵ月経過後より10日付与 - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談
↓
書類選考
↓
一次面接
↓
最終面接
※バックグラウンドチェックの実施あり
↓
内定
掲載期間24/11/11～24/11/24
求人No.EUZSQ-eigyou-001
