掲載期間25/02/14~25/02/27 求人No.LAFOL-0006

【組織課題を解決し、市場を創るSaaS】コンサルティングセールス

営業(法人向け)

株式会社ラフール
年収500万円~649万円
株式公開準備ベンチャー企業新規事業・新サービス英語力不問転勤なし土日祝休み3,000万円以上資金調達済1億円以上資金調達済年収600万以上インセンティブ制度フレックス勤務リモートワーク可能副業してもOK
募集情報
なぜ募集しているのか
ラフールでは、「メンタルデータテックで全人類を笑顔にする」をパーパスに掲げ、ウェルビーイング経営に関連性の深いメンタルデータテックという分野から、組織課題の可視化や解決策の提案を行い、企業成長や安定経営を本気で目指す経営者や人事の方々を本気で支援していきたいと考えています。

株式会社ラフールは、”すべての「はたらく」をウェルビーイングにする”をビジョンに掲げています。

生産年齢人口の減少、人手不足による生産性低下、ミスマッチによる採用難など、日本の労働市場(はたらく)における課題は山積みです。

累計2,000社以上が導入する組織改善ツール「ラフールサーベイ」や、採用適性検査「テキカク」を通じて得られた独自の人材・組織ビッグデータを活用し、データの力で“はたらく“価値向上を目指しています。

これらのデータを活用したプロダクト、ソリューションにより、日本の労働市場における課題、企業における組織課題を解消し、
人的資本とウェルビーイング経営の最前線で、企業価値・「はたらく」価値向上の支援を行なっています。

1社でも、ひとりでも多くの方に弊社の価値を届けるため、フィールドセールスの新たな仲間を募集します!
どんな仕事か
▍業務概要
・組織改善・ウェルビーイング経営を実現するSaaSプロダクト「ラフールサーベイ」や適性検査「テキカク」のフィールドセールスをご担当いただきます。
・顧客:経営者・人事決裁者
▍業務詳細
(1)「ラフールサーベイ」のソリューション提案
※オンライン商談メインを想定しています
※新規顧客に対するご提案が8割、既存顧客に対する提案が2割程度です(実績)

(2)営業戦略の設計・実行
・顧客の属性や課題に合わせて、初回商談からクロージングまでのストーリーを描いて商談を進めていきます。

(3)他グループとの連携
・導入時~導入後のカスタマーサクセスとの連携
・顧客の声をマーケティング / プロダクトチームに共有しプロダクト全体の機能改善にも関与。

▍ポイント
組織診断サーベイというまだまだ市場が成熟していないが、伸びしろのある業界でのセールスをお任せしますので、セールスとしての成長が実現できます。セールスメンバーだけでなく部署を横断したコミュニケーションで、チーム感をもって仕事を進めることが可能です。多くの企業の組織課題とむきあうことができるのでコンサルティング能力の向上にもつながります。

▍プロダクト:ラフールサーベイ
『ラフールサーベイ』
https://survey.lafool.jp/

組織の課題を可視化し、生産性向上と離職防止につなげるSaaS型の分析・解決ツールです。
定期的に社員にメンタルヘルス調査などを実施し、分析、課題特定、改善立案、その先の対策までをワンストップで提供が可能です。

【特徴】
(1) 累計導入企業1,200社、135,000アカウント、2,600万の回答データを活用した多角的な調査項目、分析精度
(2) サーベイ結果に対する課題解決ヒント自動表示や対策サービスが充実
(3) 個人の行動変容を促すアドバイスコメントやセルフケアコンテンツ

【受賞歴】
・HRアワード2021 人事労務管理部門 優秀賞
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000122.000042113.html
・BOXIL SaaS AWARD 2022にて「ランキング部門 人事・給与部門賞」「ベスト評価賞 価格の満足度No.1」
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000141.000042113.html

【メディア掲載実績】
・日本経済新聞
https://www.nikkei.com/telecom/company/kdRZFexDThJA5oxD3gSRtR
求められるスキルは
必須 ・法人営業経験(無形商材・前課金型営業)
・目標達成経験、若しくは、社内表彰を受けたことがある方
歓迎 ・経営者/人事向けの営業経験
・人材業界での営業経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・課題解決型のコンサルティング経験
・人事に対するコンサルティング経験
雇用形態は
正社員
どんなポジション・役割か
プロダクトマーケティング事業部 セールスグループ
どこで働くか
住所:103-0025 東京都中央区日本橋茅場町2-9-5 日進ビル7階
※原則、フルリモートワーク(週1回程度の出社可能性あり)
勤務時間は
フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間(コアタイム11:00~16:00)
給与はどのくらい貰えるか
【年収】
500万円 ~ 649万円(月給41万円~)

【残業手当】
月40時間分の固定残業代月額9万円~を付与。時間超過分別途支給。

【賞与・昇給】
賞与:無(但し、3月末に業績連動賞与の支給可能性有り)
昇給:2回(5月、11月)
待遇・福利厚生は
◇ 厚生年金
◇ 雇用保険
◇ 労災保険
◇ 健康保険
◇ 交通費支給あり
◇ 服装自由
◇ lafool大学(資格取得費・有料セミナー参加費・書籍購入費等の支援)
◇ 花粉症手当
◇ 婦人科検診負担
◇ 各種ワクチン接種負担
◇ 社内イベント有り(新年会、忘年会、創業記念イベントなど)
◇ ジョブチェン、副業可能
休日休暇は
◇ 土日祝日
◇ 年間休日120日以上
◇ 年末年始休暇
◇ 夏季休暇
◇ 有給休暇
◇ 慶弔休暇
◇ 産休、育児休暇
どんな選考プロセスか
(1)書類選考
(2)一次面接(会社説明/志向性ジャッジ)
(3)適性検査(性格診断/合否に直接影響なし)
(4)最終面接(最終ジャッジ)
会社概要
株式会社ラフール
事業内容・
会社の特長
【事業内容】
■組織改善ツール「ラフールサーベイ」:https://survey.lafool.jp/
ラフールサーベイは、組織と働く個人の可視化と行動変容を促し、人的資本・ウェルビーイング経営を実現する組織改善サーベイです。累計導入企業は2.000社を超え、定期的に社員にサーベイを実施し、組織の課題、非財務情報(ESGへの取り組み)を可視化、分析、課題特定、改善立案、対策までをワンストップで行い、生産性向上と離職防止につなげられます。

■採用適性検査「テキカク」:https://tekikaku.lafool.jp/
企業の組織文化とのマッチ度から、採用候補者の定着率・活躍度がわかる適性検査ツールです。採用ミスマッチや早期離職、低パフォーマンスを防ぎ、目指す組織に "必要な人材" かを可視化し、組織力向上に貢献するサービスです。企業で働く社員と採用候補者の双方が、ウェルビーイングに働けるかのマッチ度を算出し、人材不足、早期離職の課題を解決し、人的資本経営の実現を支援します。

【研究機関】
■ 「LAFOOL lab.」:https://lafool-lab.jp/
「LAFOOL lab.」は、日本における人的資本/ウェルビーイング経営をデータで推進する研究機関です。
「ラフールサーベイ」、「テキカク」を通じて蓄積された、累計2,000社、回答社員数35万人、回答データ数1億5,000万にも及ぶ大規模なデータを研究し、新たなプロダクトやソリューション開発を目指しています。

【今後の展開】
自社開発のプロダクト、コンサルティング、データ研究を通じ、”すべての「はたらく」をウェルビーイングにする”というビジョンの実現に向け、サービス拡販ならびに、大規模なデータを研究から労働市場に革新を起こす新たなプロダクトやソリューション開発を目指しています。
設立
2011年11月1日
資本金
10億6,150万(資本剰余金を含む)
従業員数
65名
事業所
東京本社
〒103-0025 東京都中央区日本橋茅場町2-9-5 日進ビル7階
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