なぜ募集しているのか: 株式会社ラフールは、”すべての「はたらく」をウェルビーイングにする”をビジョンに掲げています。

生産年齢人口の減少、人手不足による生産性低下、ミスマッチによる採用難など、日本の労働市場（はたらく）における課題は山積みです。

累計2,200社以上が導入する組織改善ツール「ラフールサーベイ」や、採用適性検査「テキカク」を通じて得られた独自の人材・組織ビッグデータを活用し、データの力で“はたらく“価値向上を目指しています。

これらのデータを活用したプロダクト、ソリューションにより、日本の労働市場における課題、企業における組織課題を解消し、人的資本とウェルビーイング経営の最前線で、企業価値・「はたらく」価値向上の支援を行なっています。

現在、人的資本の開示義務に伴い、エンタープライズ企業様のニーズが高まっているため、営業体制を強化しています。また、組織拡大にあたり、顧客をセグメントし、より専門的に顧客にサービス価値提供をしたいという意図で採用を強化しております。
どんな仕事か: エンタープライズ企業向けの営業として、大企業特有の組織課題や文化に鋭く切り込み、経営・組織課題の解決に貢献していただきます。
【業務内容】
(1)エンタープライズ企業への戦略的アプローチ
・経営者・人事責任者に対して「ラフールサーベイ」や「テキカク」を活用した経営・組織課題解決の提案
・商談実施 / 課題ヒアリング / 提案 / クロージングまでの一貫した担当
・高い視座での顧客との対話と、組織全体を見据えた提案設計

(2)営業戦略の設計・実行
・顧客の属性や課題に合わせた戦略的なアプローチ設計
・初回商談からクロージングまでのストーリー構築と実行
・SaaSビジネスの特性を活かした迅速なPDCAサイクルの実践
・経営視点を持った営業戦略の立案と実行

(3)多様なステークホルダーとの連携
・カスタマーサクセスとの緊密な連携による顧客成功の実現
・顧客の声をマーケティング/プロダクトチームへ的確にフィードバック
・プロダクト全体の機能改善への積極的な関与と提言

【本ポジションのポイント】
・組織サーベイの結果は企業全体にかかわるため、単なる営業ではなく、高い視座で顧客の経営陣や人事責任者と対話し、組織全体の改善に介在できる職種です。
・組織課題は業界問わず存在するため、多様な業界の企業にアプローチが可能であり、かつ全社の意思決定にかかわる情報を扱うため、経営層との折衝が多く、キャリア成長を強く実感できます。

【プロダクト：】
■組織改善ツール「ラフールサーベイ」：https://survey.lafool.jp/
ラフールサーベイは、組織と働く個人の可視化と行動変容を促し、人的資本・ウェルビーイング経営を実現する組織改善サーベイです。累計導入企業は2,200社を超え、定期的に社員にサーベイを実施し、組織の課題、非財務情報（ESGへの取り組み）を可視化、分析、課題特定、改善立案、対策までをワンストップで行い、生産性向上と離職防止につなげられます。

■採用適性検査「テキカク」：https://tekikaku.lafool.jp/
企業の組織文化とのマッチ度から、採用候補者の定着率・活躍度がわかる適性検査ツールです。採用ミスマッチや早期離職、低パフォーマンスを防ぎ、目指す組織に "必要な人材" かを可視化し、組織力向上に貢献するサービスです。企業で働く社員と採用候補者の双方が、ウェルビーイングに働けるかのマッチ度を算出し、人材不足、早期離職の課題を解決し、人的資本経営の実現を支援します。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験3年以上（無形商材）
・数字への強い達成意欲と、トップセールスになった経験または同等の実績
・顧客の課題を深く理解し、具体的な解決策を提案して成功に導いた経験

かつ
▼下記いずれかの経験
・大手企業（従業員800名以上規模）への提案経験もしくは、大手企業に所属しエンタープライズ企業の動きが理解でいる方
・SaaSプロダクトの営業経験（Nice haveな商材より良い）
・人事・組織開発関連サービスの営業経験

歓迎・SaaSプロダクトの営業経験（特に組織開発系・人事系もしくはNice haveなプロダクトが望ましい）
・経営者・人事責任者層との直接的な折衝・提案経験
・中堅以上の規模の企業（従業員500名以上）への営業経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動の経験
・論理的・構造的な思考力と、顧客課題の的確な分析能力
・人事や組織開発に関する基本的な知見
・マルチタスクに抵抗ない方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: Well-Being事業部事業部セールスグループ
どこで働くか: 住所：103-0025 東京都中央区日本橋茅場町2-9-5 日進ビル7階
※原則、フルリモートワーク（週1回程度の出社可能性あり）
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00~16:00)
給与はどのくらい貰えるか: 【年収】
600万円～800万円（経験・能力などを考慮。応相談）
【月給】
50万円～66.7万円
【内訳】
基本給：38.万円～50.7万円
固定残業代：12万円～16万円(見込残業40時間分)　超過分別途支給

【賞与・昇給】
賞与：無
昇給：2回（5月、11月）
待遇・福利厚生は: ◇ 厚生年金
◇ 雇用保険
◇ 労災保険
◇ 健康保険
◇ 交通費支給あり
◇ 服装自由
◇ lafool大学（資格取得費・有料セミナー参加費・書籍購入費等の支援）
◇ 花粉症手当
◇ 婦人科検診負担
◇ 各種ワクチン接種負担
◇ 社内イベント有り（新年会、忘年会、創業記念イベントなど）
◇ ジョブチェン、副業可能
休日休暇は: ◇ 土日祝日
◇ 年間休日120日以上
◇ 年末年始休暇
◇ 夏季休暇
◇ 有給休暇
◇ 慶弔休暇
◇ 産休、育児休暇
どんな選考プロセスか: (1)書類選考
(2)適性検査（性格診断／合否に直接影響なし）
(3)一次面接（会社説明／志向性確認）
(4)二次面接
(5)最終面接

「経営と組織の未来を創る」──ラフールサーベイのエンタープライズ向けソリューションセールス募集

営業（法人向け）