- なぜ募集しているのか
- 2021年6月に引き続き、2022年4月に薬事認可を受けた新しいテクノロジーを顧客に届けていきます。
営業部門の体制強化のため、プレイングマネージャーとして部門をまとめていただける方を募集します。制強化のため、プレイングマネージャーとして部門をまとめていただける方を募集します。 - どんな仕事か
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今回は営業部門の体制強化のため、プレイングマネージャーとして部門をまとめていただける方を募集します。弊社はブレインヘルスケア領域において、発症前から発症後まで全ての健康フェーズにおいてテクノロジー・ソリューションを届けています。健常段階のユーザー（生活者）の予防行動を促すヘルスケア・ソリューションから、認知症の発症前・発症後に適時適切な医療サービスを届けるための医療機器プログラム（SaMD）まで、多岐にわたるプロダクトを企画・開発・実装しています。若いベンチャーでありながら、テクノロジーを通じて世の中の課題の解決をする、多様なプロダクトを世に届けることができているのは、外ならぬビジョンを共有したメンバー一人ひとりの貢献があるからに他なりません。
創業以来積み上げ来積み上げてきたものを土台に事業を加速する上で重要な役割を担うと考えます。セールスマネージャーは、プレインマネージャーとして営業活動を行いながら、営業戦略の策定、またその先にチームマネジメント業務を担当します。医療AIという新しい領域において、ユーザーに製品・サービスを届けていくことは、これまでの製薬・医療機器業界では一般的な“モノ売り”とは異なります。新しいテクノロジーを、“コト売り”として顧客に届けることは、顧客が抱える課題を解決することに繋がる仕事です。営業プロセスにおいて、顧客を理解し、ヒアリングを通じて真の課題を発見し、製品の特徴、魅力、機能を提案し、製品導入を加速していくことが主な役割です。また、カスタマーサクセスやプロダクト企画者との連携を通じ、導入前、導入後の利用フェーズの顧客管理を行うことで、利用の継続やアップセルといった営業活動を通じて、顧客に提供する付加価値を最大化することを目指します。
〈主な業務〉
・プレイングマネージャーとして営業活動を実施、営業戦略の策定、チームマネジメント
・大手医療グループなどのキーアカウントに対する直接販売
・週・月・四半期ごとの営業数値の管理（目標設定、進捗確認）およびPDCA
・セールスチームの組成（主には、営業メンバーの育成・トレーニング）
・医療機器代理店の販売管理、医療機器代理店の本社部門との折衝
〈当社主要顧客〉
・病院・クリニック
・大手病院グループ
・医療機器代理店
#コロナ禍に求められる仕事
- 求められるスキルは
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必須 ・BtoB（法人営業）の営業経験2年以上
・提案型（ソリューション営業）の営業経験
歓迎 ▼歓迎される資格・経験
・新規顧客への営業経験
・IT、ソフトウェアソリューションの営業経験
・3人以上の営業チームのマネジメント経験
・自由診療領域（健診施設など）における営業経験
・医療業界における業務経験
▼求める人物像・マインド
・Splinkのビジョンに共感していただける方
・顧客第一主義
・社会課題の解決への情熱を持ち、困難な課題解決に喜びを感じられる方
・課題発見能力、課題解決能力
・数字と製品へのオーナーシップ（当事者意識）
- 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- セールスマネージャー
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム10:00~16:00)
- 給与はどのくらい貰えるか
- 月給420,000円～1,000,000円（基本給310,751+固定残業代109,249円 ～ 基本給739,884円＋固定残業代260,116円 ※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給
- 待遇・福利厚生は
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・在宅勤務制度
・時差出勤制度
・書籍購入制度
・Splink JAM
・有給休暇 試用期間終了後2日付与
#テレワーク推進中
#完全テレワーク実施中 - 休日休暇は
- ・土日祝日
・年末年始 - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接（2～3回）→内定
#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
掲載期間22/06/27～22/07/10
求人No.ZBOZA-sales-manager
