なぜ募集しているのか: 情報ストックツール「Stock」を導入いただいているお客様からの声をうけて、より多くの情報共有のストレスを取り除くために、新プロダクトのナレッジ管理ツール「ナレカン」を開発いたしました。2024年2月にα版をリリースし、本格的に世の中にプロダクトを届けていく準備が整い、これから拡大していくフェーズにおいてサービスのセールス体制をより強化したいと考えています。そのため、事業の基盤である「Stock」のセールスメンバーを新たに募集します。
どんな仕事か: 弊社主力事業「情報共有ツールStock」の、コンサルティングセールスを担当するポジションです！
先方の業務プロセス・Painを把握し、情報共有のストレスを取り除くコンサルティングセールスをお願いします！
▼業務内容
インサイドセールス / フィールドセールス / カスタマーサクセスの3つの要素を活かし業務をお任せいたします。

(1)リード企業へ、今企業が感じているPain（痛み）のヒアリングからプロダクトの提案
(2)情報ストックツール「Stock」の導入に向けた提案・支援（Zoomにて実施）
(3)契約企業の導入後On Boarding
(4)契約企業の導入後カスタマーサクセス

▼具体的な業務イメージ
情報ストックツール「Stock」は広告宣伝費をほぼかけずに200,000社以上に導入いただきました。導入をいただくためにどのような情報があればいいか、コンサルタントのように立ち回る場面もあります。時にはマーケット全体の話を求められる場面もありますが、導入に向けた提案や支援は本ポジションの中でも非常に重要な要素を持ちます。
また、当社のプロダクトは『非IT企業』の方々が使いやすいプロダクトであることに徹底的にフォーカスしています。導入して終了ではなく、ユーザーヒアリングを繰り返し行い、プロダクトのブラッシュアップの一翼を担っていただきす。

▼ミッション
より多くの『非IT企業』の方々に、情報ストックツール「Stock」を広めていただくのがミッションです。単にセールスを行うだけではなく『非IT企業』様の、業務プロセス・Pain（感じている痛み）を把握し、課題に向き合いご提案を進めていくことを大事にしています。導入後もそれでおわりではなく、ユーザーヒアリングを繰り返し行い、プロダクトのブラッシュアップをチームで行っていただきます。

#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
求められるスキルは: 必須【必須要件】
(1)「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というStockのミッションに共感していること
(2)4年制大学卒業以上

歓迎【歓迎要件】
(1)法人営業の実務経験1年以上
(2)Saas業界でのセールス経験
(3)コンサルティングセールスへの興味・関心

【求める人物像】
なにより当社のミッションに共感いただける方とプロダクトを世の中に広げたいと思っています。そのうえで以下の考えやご経験がある方はぜひご応募ください。
(1)「感情的」ではなく「論理的に」仕事を進めたい方
(2)相手をリスペクトし特性を理解したうえで、関係構築ができる方
(3)目標に対し、個人ではなくチームで取り組みたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:30～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 年俸400～500万円

＜昇給制度＞
3の倍数の月（3月・6月・9月・12月）に3か月に一度の評価改定
待遇・福利厚生は: ＜福利厚生＞
・社保完備
・交通費実費支給
・ウォーターサーバー有
・コーヒー紅茶飲み放題
・業務中イヤホンOK
・書籍代補助
休日休暇は: 土日祝日・年末年始・慶弔休暇・出産休暇・育児休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接（オンライン）→二次面接（対面）→内定

#入社時期は相談可能

【コンサルティングセールス】顧客のPainの本質を把握し自社プロダクトの提案・導入・改善へ

営業（法人向け）