- なぜ募集しているのか
- これまで主に金融業界（貸金／クレジットカード／決済）を中心に導入を進めてきましたが、現在ではリース、サブスク、公共料金など非金融領域でも急速にニーズが拡大し、プロダクトの適用範囲が広がっています。
「債権管理」や「督促回収」といった、これまで後回しにされがちだった領域に対して、本質的な変革をもたらす──
そんなプロダクトの可能性が、多様な業界の企業から注目され、事業そのものが一気に拡大フェーズへと突入している今、営業組織の拡大強化が１つの課題となっています。 - どんな仕事か
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プロダクトをより拡販していくために、どのターゲットにどのようにアプローチしていけばいいかといった営業戦略策定から、顧客の声の吸い上げ、リード獲得まで進めて頂ける方を募集しています！プロダクトをより成長していくためのさらなる進化に貢献していただきたいと考えています。
顧客の課題発見～解決する中で共通の課題を発見し、プロダクトへのフィードバックから改善に貢献し、プロダクトの価値を最大化することで事業成長の一翼の担い手となっていただきたく思います。
まだまだ小さい組織のためプレイヤーとしての直接クライアントとも関りながら、どのターゲットにどのようにアプローチしていけばいいかといった戦略策定から中長期視点での事業の成長戦略やロードマップの策定など幅広くご活躍いただける方を求めています。
<想定される業務>
■BizBev業務
・クライアントの共通課題の発見、解決策の提案
・共通課題をもとにしたプロダクトの改善
・新たな市場発掘につながるインサイトや価値の発掘
・新たな市場や新規クライアント群の発掘と最適化
・中長期視点での事業の成長戦略やロードマップの策定
・1→10の複数領域でのPMFの達成
■セールス業務
・営業戦略の企画立案～実行
・商談、関係構築、クロージング
▼実現したいこと：
お金の流れを「なめらか」に。 人がやるべきことに集中できる社会へ。
支払いを求める電話、メール、封書。
人の手による繰り返しの督促。
それが当たり前とされる今の債権回収の 現場には、支払う側・回収する側、 双方に大きな負担がかかっています。
Lectoは債権管理にかかわるあらゆる データを一括管理できる自動債権回収 プラットフォームを通じて、 効率的な回収体験を提供し、 顧客と企業の双方を負担から解放し、 より多くの人が「やるべきこと」 に集中できる環境を作ります。
▼チーム構成
【セールスチーム】
・エンタープライズセールス/アカウントマネージャー
・SMBセールス
・カスタマーサクセス
現在セールスチームには16名在籍しており、役割に応じてチームをわけていますが、
ワンチームとして機能しています。
▼Lectoプラットフォームについて
「Lectoプラットフォーム」は、クレジットカードや貸金、前払い・後払いサービスなどに代表される金融サービスの複雑なオペレーション設計や煩雑になりがちな 債権回収・債権管理業務を一貫して支えるSaaSプロダクトです。
利用者企業はシステムにデータをオンラインでアップロードして管理し、債務者に対して架電・メール・SMS・チャットツールといった連絡行為を自動実行、統合的な管理を可能にします。 - 求められるスキルは
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必須 【特に重要視する経験】
・立ち上げフェーズの事業やサービスでのBtoB営業経験
・新規開拓営業の戦略策定～実行までのご経験
・エンタープライズセールスのご経験
・SaaS等、業務改善システムのご提案の経験
【こんな方に仲間になってほしい】
▼ 経営課題・事業計画を考え、逆算して目標やチーム・自身の行動指針を決められる方
誰かに決めてもらうではなく、事業のゴールから逆算して何をやるべきか自分たちで考えたいという方
▼ チームメンバーはもちろん顧客や社外との連携・コミュニケーションを大事にできる方
事業課題・プロダクト・ビジネスモデルは、顧客と話すことによって検証されます。
一方で、営業・開発・CSなど社内でも異なる役割の人同士での関わりによって、より良い事業やプロダクトが実現できるという面もあります。
チームメンバー・顧客・パートナーはもちろん、Lectoに関わる様々な人たちとの信頼関係を築いていける方と一緒に働きたいと思っています。
▼ チームで議論ができ、チームで事業を前に進めていける方
少ない人数で開発や営業をしていく為、お互いがカバーし、自身の評価のためだけではなく、事業や会社の目標達成のために一緒に議論ができる方
▼ 変化や曖昧な状況を楽しめる方
事業モデルや運用方針、組織の制度・文化などは現時点で曖昧なことも多く、決まったことでも必要に応じて変化させていくものと考えています。
その変化を楽しめる方、曖昧な状況に耐えられる方、自分自身で文化を作っていきたいと考える方
▼ 自走できる方・キャッチアップが出来る方
新しい知識や情報を吸収して、足りない部分を自分で見つけてキャッチアップできる方
自分の役割や経験に過度に依存せず、必要なことは学びながらなんでもやっていただける方
担当領域でなくても、自身やチームのためにキャッチアップ・フォローを積極的にできる方歓迎 【歓迎する経験】
・金融・管理・業務システム等での営業経験
・プロダクトマネジメントの経験
・web/アプリケーションサービスの運用経験
・ドキュメント作成能力：考えを構造的に文章にしてアウトプットし、チームに共有できる力
【求める人物像】
・コミュニケーションを大事にし、個人のみならずチームの成長に貢献できる方
・プロダクトやチームに対する改善など、施策の立案・実施に踏み出せる方
【この仕事で得られるもの】
・組織の立ち上げの経験
・企業としての文化や価値観を醸成していく経験
・大きなプロジェクトを0から考え動かしていく経験
・プロダクトのプライシング、営業戦略などの企画から携わり推進していく経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- セールス・事業開発
- どこで働くか
- 訪問などを考慮すると東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県を推奨しております。
※フルリモートのため、全国どこでも勤務いただけます。
※リモート必須となりますので、自宅にて勤務可能か環境のご確認をお願いします - 勤務時間は
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00～ 15:00）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年俸制600万円～ ※1／12 を月々支給
上記には、みなし残業代（月45時間分：10万9756円～）含みます。
時間超過分については別途支給いたします。
- 待遇・福利厚生は
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社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
書籍購入補助
交通費全額支給
PC支給（可能な限り希望スペックに合わせます。）
など
【受動喫煙防止措置について】
原則フルリモート勤務のため、オフライン会の会場や今後契約するオフィスにおいて執務スペースは禁煙、喫煙は喫煙可能スペースのみ可とする。
オンライン上のバーチャルオフィスは制限しない。
#テレワーク推進中
#完全テレワーク実施中 - 休日休暇は
- ・休日休暇
・完全週休二日制（土・日）
・祝日・年末年始休暇・夏季休暇
・有給休暇（入社時に１０日間付与）
・バースデー休暇 - どんな選考プロセスか
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場合により、お会いする回数は調整させて頂いておりますが、基本的にはフルリモートで面談させて頂いております。
１．初回面談
弊社のセールス・事業開発担当が面談させていただきます。
弊社の事業説明やカルチャーなどをお伝えし、応募者様の自己紹介などもお願いさせて頂き、お互いの理解を深めることを目的としております。
２．プロダクトメンバー面談
プロダクト開発に関わるメンバーが面談させていただきます。
弊社ではセールス・事業開発も一緒にプロダクト開発を進めますので、プロダクト開発メンバーとのコミュニケーションは重視しています。
※場合により１～３回程度に分けて会って頂くこともございます。
３．代表面談・条件調整
弊社代表の人柄や考え方をお伝えさせて頂き、さらに相互理解を深める為に実施させて頂いております。
このタイミングで条件なども最終決定させていただきます。
※弊社では、お互いのミスマッチを防ぐ為に、社内の雰囲気やコミュニケーションを実際に体験して頂くことを目的として、入社前にSlackなどのコミュニケーションツールに参加頂くことを推奨しておりますので、ご参加頂く事をお願いする場合がございます。
#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
掲載期間25/11/25～25/12/08
求人No.CTHSI-20220201
