掲載期間24/05/07~24/06/21 求人No.ZUXLF-5

【2億円規模システムに携わる】ソリューション営業

営業(法人向け)

株式会社トレードワークス
年収400万円~549万円
上場企業マネジメント業務なし新規事業・新サービス英語力不問転勤なし土日祝休みポテンシャル採用(未経験可)社長・役員直下育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
【当社について】
・創業より20年以上に渡りFintec業界を牽引
・主に株式やFX等のインターネット取引をサービス提供する”独立系システム開発会社”として、2017年11月に上場
・プロダクト開発からシステム運用まで、すべての業務領域を自社エンジニアが担う事業体制の構築
 - お客様のご要望に応えることができる開発力とノウハウの蓄積、開発スピードが最大の強み
・テクノロジーをベースとして創生される市場に拡大、進出
 - デジタル証券、暗号資産、仮想空間、AI、高度通信技術、ブロックチェーン、DeFi、NFT

そして現在、中期経営計画として、2026年までに売上高240%増を計画し、
事業拡大のキーポイントとして下記を掲げております。
・金融向けウラウドサービスの拡大
・次世代金融(デジタル証券、NFT、暗号資産)に対するソリューション展開
・メタバース、APIエコノミー等の広がりに対する金融サービスの新興

事業拡大に向け、既存顧客とのコネクションの強化と共に新規顧客・次世代金融分野の開拓を推進すべく、
メンバー増員とチーム力向上を目指しております。
どんな仕事か
・金融システム(自社パッケージ)に関するソリューション営業
・デジタルコマースやメタバース、NFTをはじめとするデジタルサービスのソリューション営業
◆誰に:新規/既存顧客
◆何を:金融システム(自社パッケージ)やデジタルコマースやメタバース、NFTを始めとするデジタルサービス
◆手法:お客様ニーズ顕在化し、サービスプレゼンテーション

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進

【お任せしたい業務】
▼"入社後すぐ"にお任せしたい業務
・証券システム/証券事業部の営業担当として、下記2つのソリューション営業に対して、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕
  - 証券システム(自社パッケージ)に関するソリューション営業
  - デジタルコマースやメタバース、NFTをはじめとするデジタルサービスのソリューション営業
・お客様のニーズ顕在化、サービスプレゼンテーション

▼"入社2,3年後"にお任せしたい業務
・数百万~数億円の案件をお一人でご担当
・より経営層の近くで、企業の経営や組織課題にコミットした案件をご担当

▼"将来的に"お任せしたい業務
・営業戦略・計画、マーケティング戦略・計画の策定
・営業組織の構築・マネジメント

※新規のお客様はもちろんのこと、既存のお客様に対して何度も提案を重ね、「数百万~数億円」のシステムをご提案していただきます。
※当社が手掛ける商材は、導入後も数年ご使用いただくシステムのため、ご提案するタイミングがとても重要です。

【ソリューション営業ポジションの特徴】
中期経営計画の「2026年までに売上高240%増」を達成するために、事業拡大のキーポイントとして下記を掲げています。
☆事業拡大に向け、既存顧客とのコネクション強化と共に新規顧客・次世代金融分野の開拓を推進すべく、メンバー増員とチーム力向上
☆営業活動や要件定義時の際は、当社PMに同行(そのため入社時の金融/システム知識は不問)

【ポジションのやりがい/魅力】
・長期的な関係構築能力を培うことができます!
 - 販売して終わりではなく、中・長期的な関係構築が必要になります
 - お客様のニーズを要件に落とし込みながらカスタマイズして商品を提供しています
・商材の単価が高く(数千万円~数億円規模)、市場価値を高めることができます!
 - 営業難易度は高いですが、その反面、やりがいに繋がります
求められるスキルは
必須 ・法人/個人営業経験 2年以上

歓迎 ・実務でのpowerpoint,excel,word等ツールの使用経験
・ソリューション営業に活かせる仮説提案力
・金融ソリューションに対する企画提案力

<求める人物像>
・営業メンバー、エンジニアメンバーと積極的にコミュニケーションがとれる方
・自ら率先して行動できる方
・変化に対して、柔軟に対応できる方
・成長意欲があり、諦めずに課題に向きあえる方
雇用形態は
正社員
どこで働くか
東京都港区赤坂5丁目2番20号 赤坂パークビル10階
勤務時間は
9:30 ~ 18:00(休憩60分)
給与はどのくらい貰えるか
年俸制:400万円 ~550万円
※毎月年俸の1/12を支給

月給:41.7万円~(基本給+固定残業代+住宅補助)
 *基本給:26.8万円~
 *固定残業代:9.9万円~
 *住宅補助:5万円(一律)
※固定残業時間は45時間/月、超過分については別途支給
待遇・福利厚生は
通勤手当(全額支給)、住宅補助(一律5万円)、退職金制度、従業員持株会制度、
各種社会保険完備(健康保険、厚年年金、雇用保険、労災保険)、各種補助または支援(書籍購入、資格取得、勉強会参加)、スポーツクラブ(フットサル、野球、ダーツなど)など
休日休暇は
完全週休2日制、土日祝休み ※年間休日120日
夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇(10日~20日)、慶弔休暇、特別休暇、産休/育休、介護休暇など
どんな選考プロセスか
エントリー⇒1次面接⇒最終面接⇒内定

#最終面接までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
会社概要
株式会社トレードワークス
事業内容・
会社の特長
『ミッションクリティカル × 自由』

当社の主な事業内容は下記のようなミッションクリティカルなソリューションの提供です。
■証券、FX、商品先物業界向けフロントシステム
(オンライントレード、ディーリング、トレーディング)
■取引所接続システム、不公正取引監視システム等のソリューション提供

最低限として何があっても停止しないことが求められ、障害の発生により社会的影響を及ぼしてしまう
ミッションクリティカルシステムは、信頼性・安定性・耐性が求められます。
それに反して、クリエイティブでレールを敷かない自由な環境は交わることがなさそうな境遇。
弊社はこの非現実的で一見矛盾してそうな環境を構築・維持してきました。

また弊社はミッション・ビジョン・バリューがありません。でもこれが弊社の暗黙のバリューだと信じています。
会社が個人のキャリアを形成するのではなく、
個人のキャリアが会社を形成してきた弊社は常にボトムアップで挑戦してきました。
エンジニアはもっと自由でクリエイティブであるべきという代表の想いに共感したエンジニアたちが
今日もトレードワークスを支えています。
設立
1999年1⽉8⽇
資本金
311,442,100円
従業員数
126名(2023年6月末現在)
事業所
株式会社トレードワークス 本社
〒107-6110 東京都港区赤坂5丁目2番20号 赤坂パークビル10F
掲載中の求人
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