なぜ募集しているのか: Craifは、エクソソーム回収技術のパイオニアとして、特にがんの早期発見分野に注力しており、2022年に上市した尿によるがんの早期発見リスク検査「マイシグナル」の事業拡大や、将来的な上場を目指し、ビジネスチームの強化を行っています。

本ポジションは、全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）から顧客のニーズや課題を聞き出し、革新的な検査サービス導入の提案をするポジションです。
また、顧客の声を一番多く直接収集できるポジションでもあるため、得られたインサイトをマーケティング・開発・検査オペレーションチームにフィードバックし、サービスそのものの改善をドライブしていただきます。

尿によるがんの早期発見リスク検査「マイシグナル」は、すでに750以上の医療機関にて導入いただいているものの、”人々が天寿を全うする社会の実現”という弊社のビジョン達成のためには、さらなる事業成長が必要です。チームはTHE MODEL型の組織構成で分かれており、フィールドセールス/カスタマーサクセスの役割を担い、事業成長の原動力を担う仲間を募集しております。
どんな仕事か: (1)全国の医療機関から顧客のニーズや課題を聞き出し革新的な検査サービス導入の提案
(2)アップセル/クロスセル営業
(3)チームメンバーと連携し事業開発の仕組み化および改善
”前例のない市場を創る！”
全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）を対象に、顧客のニーズや課題を聞き出し、革新的な検査サービス導入の提案をするポジションです。また、顧客の声を一番多く直接収集できるポジションでもあるため、得られたインサイトをマーケティング・開発・検査オペレーションチームにフィードバックし、サービスそのものの改善をドライブしていただきます。

事業成長としては、2023年には前年の5倍の売上を達成し、2024年はさらなる高い目標を掲げ全社で一丸となり取り組んでおります。2026年のNASDAQ上場を目指し、国内事業はもとより、米国での検体測定や薬事承認に向けた準備も着実に進めている状況です。つまり、事業・組織立ち上げの初期段階に関わることのできる魅力的なフェーズにあるのではないかと考えます。

【具体的な業務内容】
営業担当者として、以下の業務を担当します。
・インサイドセールスが獲得した全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）との商談の実施（Web＆現地）
・医療機関の意志決定者（主に院長・理事長）の方からプロダクト導入の意向を獲得
・病院内関係者からの顧客ニーズおよび運用オペレーションに関するヒアリング
・新規の契約締結・アップセル/クロスセル営業
・チームメンバーと連携し、事業開発の仕組み化および改善

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
求められるスキルは: 必須営業経験2年以上（業界は不問）

歓迎【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
・再現性を高めるために物事を構造分解して考えられる方

【歓迎するご経験・ご能力】
・ビデオ会議ツール等を用いたリモート営業の経験
・セールス経験3年以上、リーダー職以上の経験者またはトップセールス
・新規開拓営業経験
・カスタマーサクセス経験者
・ルート営業経験者　
・キーマンを見極めて動かす対組織営業力
・医療関連の知識
雇用形態は: 試用期間6か月（有期雇用契約）、本採用後無期雇用契約へ切替
どんなポジション・役割か: フィールドセールス／カスタマーサクセス
どこで働くか: 東京都文京区湯島
愛知県名古屋市千種区不老町（名古屋大学内）
勤務時間は: 9:00-18:00
(個別の雇用契約に応じ変更可能)
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制　500万円～ 699万円
固定残業代45時間、超過した場合差分を支給する。
月給例）年俸500万円の場合
基本給310,254円、固定残業代106,413円　月給計416,667円
・交通費原則全額支給
・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・メンターとの定期1on1
・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム
・AOPによる全社的な目標管理
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日休
・有給休暇：法定通り付与
・特別有給休暇：入社後半年間、最大5日間付与（1週間当たりの勤務日数に応じて変動）
・Well Being休暇：法律上の戸籍制度に依存しない個々人のパートナーシップを尊重する。パートナーシップの宣言時、3親等以内相当の親族の弔事、それぞれ最大5日の有給休暇を付与。
どんな選考プロセスか: ・書類選考・Web性格診断（詳細は【応募方法】をご確認ください）
・1次面接（Web）15分～30分程度
・2次面接（Web/対面）30分～1時間程度
・ケース面接（Web/対面）30分～1時間程度
・最終オファー面談

※ご応募者様のご状況に応じ、選考ステップは変動する可能性があります。

【IT×ヘルスケア】医療機関向けセールス/カスタマーサクセス～がんの予防・早期発見に挑む

営業（法人向け）