- なぜ募集しているのか
- Craifは、エクソソーム回収技術のパイオニアとして、特にがんの早期発見分野に注力しており、2022年に上市したばかりの尿によるがんの早期発見検査「miSignal™」の事業拡大や、将来的な上場を目指し、ビジネスチームの強化を行っています。
本ポジションは、全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）から顧客のニーズや課題を聞き出し、革新的な検査サービス導入の提案をするポジションです。
また、顧客の声を一番多く直接収集できるポジションでもあるため、得られたインサイトをマーケティング・開発・検査オペレーションチームにフィードバックし、サービスそのものの改善をドライブしていただきます。
尿によるがんの早期発見検査「miSignal™」は現在事業の立ち上げ段階にあり、今後も追加プロダクトのリリースが計画されています。チームはTHE MODEL型の組織構成で分かれており、フィールドセールス/カスタマーサクセスの役割を担い事業成長の原動力となるメンバーを募集しています。 - どんな仕事か
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(1)全国の医療機関から顧客のニーズや課題を聞き出し革新的な検査サービス導入の提案”前例のない市場を創る！”
(2)アップセル/クロスセル営業
(3)チームメンバーと連携し事業開発の仕組み化および改善
全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）を対象に、顧客のニーズや課題を聞き出し、革新的な検査サービス導入の提案をするポジションです。また、顧客の声を一番多く直接収集できるポジションでもあるため、得られたインサイトをマーケティング・開発・検査オペレーションチームにフィードバックし、サービスそのものの改善をドライブしていただきます。
尿によるがんの早期発見検査「miSignalTM」は現在事業の立ち上げ段階にあり、今後も追加プロダクトのリリースが計画されています。組織としてはTHE MODEL型の営業の仕組みづくりを進めているところで、チーム規模はまだ数名です。つまり、事業・組織立ち上げの最初期段階に関わることのできる魅力的なフェーズにあります。
【具体的な業務内容】
営業担当者として、以下の業務を担当します。
・インサイドセールスが獲得した全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）との商談の実施（主にWeb商談）
・医療機関の意志決定者（主に院長・理事長）の方からプロダクト導入の意向を獲得
・病院内関係者からの顧客ニーズおよび運用オペレーションに関するヒアリング
・新規の契約締結・アップセル/クロスセル営業
・チームメンバーと連携し、事業開発の仕組み化および改善
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境 - 求められるスキルは
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必須 営業経験2年以上（業界は不問）歓迎 【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
・再現性を高めるために物事を構造分解して考えられる方
【歓迎するご経験・ご能力】
・ビデオ会議ツール等を用いたリモート営業の経験
・セールス経験3年以上、リーダー職以上の経験者またはトップセールス
・新規開拓営業経験
・カスタマーサクセス経験者
・ルート営業経験者
・キーマンを見極めて動かす対組織営業力
・医療関連の知識
- 雇用形態は
- 試用期間6か月（有期雇用契約）、本採用後無期雇用契約へ切替
- どんなポジション・役割か
- フィールドセールス／カスタマーサクセス
- どこで働くか
- 東京都文京区湯島
- 勤務時間は
- 9:00-18:00
(個別の雇用契約に応じ変更可能) - 給与はどのくらい貰えるか
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年俸制 500万円 ～ 699万円
固定残業代45時間、超過した場合差分を支給する。
月給例）年俸500万円の場合
基本給310,254円、固定残業代106,413円 月給計416,667円
・交通費原則全額支給
・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与） - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・メンターとの定期1on1
・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム
・AOPによる全社的な目標管理
- 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土・日）、祝日休
・有給休暇：法定通り付与
・特別有給休暇：入社後半年間、最大5日間付与（1週間当たりの勤務日数に応じて変動）
・Well Being休暇：法律上の戸籍制度に依存しない個々人のパートナーシップを尊重する。パートナーシップの宣言時、3親等以内相当の親族の弔事、それぞれ最大5日の有給休暇を付与。 - どんな選考プロセスか
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・書類選考・Web性格診断（詳細は【応募方法】をご確認ください）
・1次面接（Web）15分～30分程度
・2次面接（Web/対面）30分～1時間程度
・ケース面接（Web/対面）30分～1時間程度
・最終オファー面談
※ご応募者様のご状況に応じ、選考ステップは変動する可能性があります。
【応募方法】
AMBI上でのご応募に加え、Web性格診断(3分程度)をお受けください。
https://m.elpis.life/
企業コード：CRAIF、名前：ご自身のお名前 をご入力ください。
次の選考にお進みいただく方へこちらからご連絡いたします。
掲載期間24/04/17～24/04/30
求人No.ZZCUS-01-Sales
