- なぜ募集しているのか
- 当社は大手通信キャリアの出資を受けている、創業5年目となるコンサルティングファームです。
データサイエンス手法を活用し、クライアント企業の経営課題解決をご支援しております。
クライアント企業は一部上場など大手企業が殆どとなります。
20代、30代の若手が9割を占める、スピード感やチャレンジ精神、合理性を大事にする社風です。
大手通信キャリアの資本が入っていることもあり、依頼される案件が途切れることはなく、経営は安定しています。
コロナ禍で社会的なDX化が進み、ビッグデータ活用への需要が急激に高まっています。
ビッグデータ解析、データサイエンスに特化した弊社では、その需要の波に乗った事業拡大を目指しております。
そこで今回は、組織としての売上拡大戦略立案から、実際の新規顧客・案件獲得による新規事業立ち上げまでを、部下を率いて、ご自身の責任と裁量で実行していただける事業開発部長候補を募集いたします。
まだ若い企業のため、実績次第では、近い将来の幹部も目指せる環境です。 - どんな仕事か
-
営業戦略やマーケティング戦略・戦術の立案から実行までを部下を率いて行っていただき、新規顧客や販路開拓から、新規事業創出までを導いていただきます。裁量と責任をもって弊社の売上拡大を牽引していただきます。売上拡大するための戦略の立案から、戦術への落とし込み、実行までを一貫してお任せいたします。
営業社員が部下となりますので、彼らへのマネジメントや指示指導もお願いいたします。
ご自身でも営業として働いていただきます。
●マーケティング戦略・戦術の立案と実行
●営業戦略・戦術の立案と実行
●予算計画作成
●予実管理
●部下育成・マネジメント
●顧客開拓
●販路開拓
●提案資料作成
●抽出した課題を解決するソリューション企画とビジネスモデル設計
など
これまでの営業や新規事業をゼロイチで運用まで導いたご経験などを存分に活かして、ご活躍いただけます。
（例）
（市場調査）
↓
「DX化を検討している企業などビッグデータ活用により経営が加速するだろう企業」
といったターゲットの設定
↓
顧客リストの作成
アポイントの獲得
↓
企業担当者との面談/ヒアリングより課題を抽出
↓
課題解決するソリューションと収益モデルの企画
↓
提案
↓
契約
↓
顧客が定着するまでフォロー
作ったソリューション（分析パッケージ）のさらなる営業
など
収益化するまでの一連のフローを、部下に指示出ししながら、実行していただきます。
【特長/やりがい】
●比較的新規開拓がしやすい環境です
・複数の大手企業が既存顧客として名を連ねており、既存顧客からのリードを獲得し易いです
・データ活用に関するニーズは益々高まっており、アポイント獲得し、的確なソリューションの提案ができれば、反響も大きく、数字が伴いやすい市場です
●データサイエンスという最新技術領域に詳しくなるので、次のビジネスアイディアや営業としてのスキルアップに繋がります
・Tableauなどデータマーケティングプラットフォームの知見やAWS、GCPなどこれからの時代のクラウド基盤の知見を得ることが可能です
●キャリアアップに繋がります
・今後も需要が高まることだろうトレンド技術であるデータサイエンスを活用したサービスの企画と事業化の経験は、着実にビジネスマンとしてのあなたの市場価値向上に繋がります。
●年間休日126日！フルリモートも可能とワークライフバランスがとりやすい環境です
【このポジションの難しい/チャレンジングなところ】
●弊社としてのソリューションパッケージがまだない
パッケージ化されたソリューションがないため、ご自身で収益化まで考えて、
ターゲットの選定と提案をする必要があります。
事業企画・開発のスキルや経験が問われます。 - 求められるスキルは
-
必須 ●責任者として新規事業をゼロイチで立ち上げた経験
●新規事業責任者として事業を運用した経験
●部下マネジメント経験3年以上
●法人個人問わず営業経験5年以上
●新規開拓営業経験3年以上並びに新規大手顧客獲得実績
●営業戦略の策定および実行経験
●提案営業経験
●データ活用・収集などデータに関するビジネスについての知見歓迎 ●コンサルティングファームでの提案営業経験
・セールスフォースを活用した営業経験
・メンバーへのOJT実施経験
・著しい営業成果を上げた経験
・何らかのセールストレーニングを受講した経験
・統計分析や機械学習など、データサイエンスに関する知見
・Tableau/Doomoなど、BIシステムの利用経験
・AWS/GCP/Azureなどに構築されたクラウド分析基盤の知見
●あると活かせる経験
・自身で営業結果に対する責任を負うことになる職務経験
【この業務に向いている人物像】
●大口の新規顧客を獲得した経験がある人
●新規サービス並びに収益モデルを企画し、責任者として収益化までご自身の力で導いたことがある人
●スタートアップやベンチャー企業で新規事業を全くのゼロイチで創出したことがある人
●チャレンジ精神が旺盛
●社内外のステークホルダーにチャレンジしたセールスを行ったことがある
【この業務に向いていない人物像】
●部下のマネジメントはスキル卓越しているが、自身で動くことは苦手な人 - 雇用形態は
- 正社員
※6ヶ月間の試用期間あり
※試用期間中は契約社員
※本採用後と試用期間中とで、雇用形態以外の待遇に違いはございません - どんなポジション・役割か
- 新規事業開発責任者
- どこで働くか
- 東京都/リモートワーク可
※ほぼ完全リモートワークとなりますが、必要に応じて対面での営業が必要です。
※本社ビルは東京にあります。イベントなどで出社必須の場合がございます。 - 勤務時間は
- 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働：有
※本採用時は管理監督者となりみなし労働時間制となる - 給与はどのくらい貰えるか
-
月給制 月給67万円～（業績賞与あり）
基本給526,106円～＋固定残業代（35時間）143,894円～
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する
※ただし、本採用時は管理監督者となるためみなし労働時間制に移行する - 待遇・福利厚生は
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通勤手当（上限30,000円/月）、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
資格手当・資格補助・社外セミナー参加補助あり
書籍補助制度あり
Perk加盟サービス利用可能
#テレワーク推進中 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（かつ土日祝日）
有給休暇10日～20日
休日日数126日
有給休暇取得促進日5日
リフレッシュ休暇5日
国民の祝日、振替休日、年末年始休暇、慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考（またはカジュアル面談）
↓
適性検査
面接2回
↓
内定
※内定後条件すり合わせのためオファー面談を行う場合がございます。
特にご要望がない限り、全ての面接をオンラインにて行います。
#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
掲載期間23/06/01～23/06/14
求人No.LWZPY-buisiness
