【パートナーセールス】ピッキングアシストロボットの普及を加速させる販売代理店の新規開拓3378018

なぜ募集しているのか: これまでの3～4年は、基礎的な開発にリソースを使ってきました。これからは開発した技術を「どのようにドライブさせ、スケール化していくか」に重点を置いて、人材を増やしていく予定です。まじめに、かつ柔軟に、自分の限界の壁を作らず、いろんなことにチャレンジしたいと考えている方はぜひ一緒に仲間になっていただきたいと考えています。
どんな仕事か: 弊社製品を代理販売する新規パートナー開拓・契約獲得、そのための戦略立案、社外パートナーとの連携など
物流業界の人手不足を解消するため、自立走行型ピッキングアシストロボットを開発している弊社。今後のさらなる売上拡大を目指し、販売代理店となるパートナーの開拓とチーム及びベンダーマネージメントをお任せします。まだ立ち上げたばかりのチームなので、販売手法なども含めて一緒に考える面白さを味わえるポジションです。

【具体的な仕事内容】
■ピッキングアシストロボットを代理販売する新規パートナーの開拓と契約獲得
■販売店パートナー獲得の為の戦略立案
■金融機関などの社外パートナーとの連携
■チーム及びベンダーマネージメント
■社内KPIのトラッキングとマネジメント

パートナーセールスの役割は、まずピッキングアシストロボットについての理解を深め、どんな企業であれば製品の魅力に共感いただけるのかを検討し、パートナーとして参画いただくための戦略を立てること。そして、「どうやって製品を広めていくか」を一緒に考えることです。

入社時点でのロボットの知識は必須ではありませんが、業務を進めながらキャッチアップしていただきます。

現在、数社のパートナー様と契約しており、今後は10社程度を目標に拡大予定。数を増やすことよりも、密な関係性を築くことを重視しています。

【この仕事の魅力】
■国内シェアトップクラスの製品だから開拓しやすい

■物流業界の人手不足解消に貢献できる
■全体の7割が海外出身で日常的に英語を使う機会が多く英語力アップが期待できる
■今後大きな成長が見込める分野なのでシェアを拡大させていく面白さを実感できる

【これまでの受賞歴】
■みずほ銀行主催「Mizuho Innovation Award」受賞
■マイクロソフト主催「2021 Microsoft Partner of the Year 」ファイナリスト
■LinkedIn主催「LinkedIn Top Startups 2021」2位
■JST、NEDO主催「大学発ベンチャー表彰2021」NEDO理事長賞を受賞など

弊社がこれまでに申請した特許は26件。数々の賞を受賞させていただき、多くの機関から高い評価を得ている事業です。

【社内の雰囲気】
大きな開発会社でよく起こりがちなのが、エンジニアチームとビジネスチームに距離感が生まれやすいこと。その点、弊社は両チームの連携が強く、お互いの立場を尊重することを常に意識しながら、円滑に業務を進めています。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上
・新規パートナーの獲得、または既存パートナーによる売上拡大の実績
・顧客案件に関わる具体的な成約実績
・高いコミュニケーション能力（読み書き・会話両方、日本語）、日本のビジネス慣習の理解
・英語の読み書きへの前向きな姿勢

歓迎・物流業界での経験
・工学学士号、または技術関連業界での同等の実務経験
・ビジネスレベル以上の英語力
・表計算ソフト、BIツールなどによる数値分析の経験
・パートナー営業経験
・人を感化できる強力なリーダーシップ
・優れたマーケットリサーチ能力、戦略分析能力
・英語の読み書きに対する前向きな姿勢

【求める人物像】
・スタートアップ精神を持っている方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: Business Divisionチーム　※マネージャーとメンバーの両ポジションで募集中
どこで働くか: 東京都江東区平野4-10-5
※リモートワーク可能（フルリモート不可）
※業務内容を考慮して上司に相談しながら調整
勤務時間は: フレックスタイム制
コアタイム（11：00～15：00）を含む8時間勤務（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1199万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
■給与体系：年俸制
■給与改定：年1回
■賞与：年1回
■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）
待遇・福利厚生は: ■交通費支給（上限3万円／月）
■社会保険完備
■フリーランチ制度
■スキルアップ支援制度（語学資格取得）

#テレワーク推進中
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■特別休暇
どんな選考プロセスか: 1.書類選考
2.面接（3～5回）
3.内定
※上記は変更となる可能性もございます。

#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし

【パートナーセールス】ピッキングアシストロボットの普及を加速させる販売代理店の新規開拓

営業（法人向け）