- なぜ募集しているのか
- これまでの3～4年は、基礎的な開発にリソースを使ってきました。これからは開発した技術を「どのようにドライブさせ、スケール化していくか」に重点を置いて、人材を増やしていく予定です。まじめに、かつ柔軟に、自分の限界の壁を作らず、いろんなことにチャレンジしたいと考えている方はぜひ一緒に仲間になっていただきたいと考えています。
- どんな仕事か
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最新ロボティクスソリューションの提案・新規顧客の獲得【具体的な仕事内容】
国内物流企業を中心とした顧客・ビジネスパートナーとのアライアンス構築
■最新ロボティクスソリューションの提案・新規顧客の獲得
■国内物流企業を中心とした顧客・ビジネスパートナーとのアライアンス構築
■事業開発マネージャーと協働した顧客へのソリューション提供
■弊社システム導入にあたっての顧客向け資料・プレゼンテーション作成
クライアントは同時並行で5～10社を担当。中長期的に取引している企業様が多く、じっくりと腰を据えて営業活動に専念できます。
※ロボットの知識は必須ではありません。業務を進めながらキャッチアップしていただけます。
【配属部署】
Business Division
※セールスチームは10名程度在籍しています。
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【この仕事のミッション】
倉庫や工場など物流の現場では、ほとんどの作業を人間の手で行なっており、ロボットによる自動化が実現しているのは、全体の5％程度です。自動化が進まない理由として、設備投資が大きいことや他社メーカーのロボット同士が連動できないことが挙げられます。こうした課題を抱えている企業様に弊社システムを提案し、物流現場をハードワークから解放することがこの仕事のミッションです。
【この仕事の魅力】
■3K（きつい・汚い・危険）のイメージが強く、若者から敬遠されやすい物流業界の人手不足解消に貢献できる
■約20ヵ国のメンバーが在籍しており、全体の7割が海外出身。日常的に英語を使う機会が多く英語力アップが期待できる
■今後大きな成長が見込める分野なのでシェアを拡大させていく面白さを実感
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【これまでの受賞歴】
■某メガバンク主催のアワードで受賞
■某大手IT企業主催のアワードでファイナリストに選出
■某ビジネスSNS企業主催の「LinkedIn Top Startups 2021」2位
■JST、NEDO主催「大学発ベンチャー表彰2021」NEDO理事長賞を受賞
受賞歴が多数あるので、システム導入を提案する際に技術力の高さをアピールできます。
【社内の雰囲気】
大きな開発会社でよく起こりがちなのが、エンジニアチームとビジネスチームに距離感が生まれやすいこと。その点、弊社は両チームの連携が強く、お互いの立場を尊重することを常に意識しながら、円滑に業務を進めています。 - 求められるスキルは
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必須 ・BtoBビジネスでの営業経験（3年以上）
・エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験
・高い日本語コミュニケーション能力、日本のビジネス慣習の理解歓迎 ・無形商材または物流業界での営業経験
・英語コミュニケーション能力
【求める人物像】
・人を感化できる強力なリーダーシップ
・優れたマーケットリサーチ・戦略分析能力
・高いプレゼンテーションスキルと実績
・顧客案件に関わる具体的な成約実績
・細部への注意と高いタイムマネジメント/プロジェクトマネジメント能力 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- Business Divisionチーム
- どこで働くか
- 東京都江東区平野4-10-5
※リモートワーク可能（フルリモート不可）
※業務内容を考慮して上司に相談しながら調整 - 勤務時間は
- フレックスタイム制
コアタイム（11：00～15：00）を含む8時間勤務（休憩1時間） - 給与はどのくらい貰えるか
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700万円～ 900万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
■給与体系：年俸制
■給与改定：年1回
■賞与：年1回
■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません） - 待遇・福利厚生は
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■交通費支給（上限3万円／月）
■社会保険完備
■フリーランチ制度
■スキルアップ支援制度（語学資格取得）
#テレワーク推進中 - 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■特別休暇 - どんな選考プロセスか
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1.書類選考
2.面接（3～5回）
3.内定
※上記は変更となる可能性もございます。
#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
掲載期間22/07/13～22/07/26
求人No.RMQSQ-C-EPS/FS
