【テクニカルセールス】国内シェアトップクラスのピッキングアシストロボットを提供/リモートフレックス3426392

なぜ募集しているのか: これまでの3～4年は、基礎的な開発にリソースを使ってきました。これからは開発した技術を「どのようにドライブさせ、スケール化していくか」に重点を置いて、人材を増やしていく予定です。まじめに、かつ柔軟に、自分の限界の壁を作らず、いろんなことにチャレンジしたいと考えている方はぜひ一緒に仲間になっていただきたいと考えています。
どんな仕事か: ビジネスチームやプロダクトチームとの連携、およびハンズオンでの提案作成
セールスチームへの技術的アドバイス
【具体的な業務内容】
■ビジネスチームやプロダクトチームとの連携、およびハンズオンでの提案作成
■セールスチームへの技術的アドバイス
■業界の動向調査
└ ロボティクス関連イベント、出版物、他社の発表内容、注目されているアイデアや製品の調査
■上記の調査結果を経営陣・製品開発チームへ伝達
■顧客・ビジネスパートナーとの関係構築、双方の利益となる取引の提案

このポジションは、顧客の課題やニーズを把握し、各チームと連携しながら、ピッキングアシストロボットの新規受注を増やすことがミッションです。そのためには自社の技術的な特徴や優位性を正しく理解し、顧客やビジネスパートナーへ的確に伝える必要があります。
エンジニアとしての技術力だけでなく、提案や顧客獲得のスキルも求められる難易度の高い業務ですが、その分、自社の売上や顧客の生産性向上に大きなインパクトを与えられます。

【この仕事の魅力】
◎自らのフィールドバックがプロダクトを育てる
実際に現場で感じた課題を社内のエンジニアや経営層へフィールドバックするのも重要な仕事の一つです。自身の考えが製品をより成長させて、日本で初めての事例を作り出すことも出来る、楽しさとやりがいを体感できるでしょう。

◎国内シェアトップクラスの製品に携われる
弊社のピッキングアシストロボットは国内シェアトップクラスです。優秀なチームメンバーと一緒に本製品の取扱数拡大を目指します。

◎今後大きく成長が見込める分野に携われる
自立型ロボットの導入対象となる倉庫の市場規模は約1兆円。しかし、実際に自動化が実現できているのは全体の5％程度です。まだまだ開拓の余地があるので、シェアを拡大させていく面白さを実感できます。

◎英語力がアップする
約20ヵ国のメンバーが在籍しており、全体の7割が海外出身。日常的に英語を使う機会が多く英語力アップが期待できます。

【これまでの受賞歴】
■某メガバンク主催のアワードで受賞
■某大手IT企業主催のアワードでファイナリストに選出
■某ビジネスSNS企業主催の「LinkedIn Top Startups 2021」2位
■JST、NEDO主催「大学発ベンチャー表彰2021」NEDO理事長賞を受賞
求められるスキルは: 必須・工学学士号、または技術関連業界での同等の実務経験
・高い提案能力と自らの提案によって新規案件を獲得した実績
・優れたマーケットリサーチ・戦略分析能力
・顧客の技術ロードマップや制約を理解し、それらを強化、または補完するためのソリューション提案を作成する論理的思考力
・高いコミュニケーション能力（読み書き・会話両方、日本語）、日本のビジネス慣習の理解

歓迎・技術系上級学位または国際的に著名な大学のMBAを保有していること
・ソフトウェア、組み込み、ロボティクス分野での経験
・国際商談を率いる高い英語コミュニケーション能力
・3 ~ 5年以上のエンタープライズ向けソリューションのプリセールスまたはアプリケーションエンジニアとしての業務経験

【求める人物像】
・人を感化できる強力なリーダーシップをお持ちの方
・変化する環境に柔軟に対応し、学び成長する意欲をお持ちの方　
・高いプレゼンテーションスキルと実績をお持ちの方
・優れたマーケットリサーチ・戦略分析能力をお持ちの方
・細部への注意と高いタイムマネジメント及びプロジェクトマネジメント能力をお持ちの方
・顧客案件に関わる具体的な成約実績
・細部への注意と高いタイムマネジメント及びプロジェクトマネジメント能力
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: Business Divisionチーム
どこで働くか: 東京都江東区平野4-10-5
※リモートワーク可能（フルリモート不可）
※業務内容を考慮して上司に相談しながら調整
勤務時間は: フレックスタイム制
コアタイム（11：00～15：00）を含む8時間勤務（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 1000万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
■給与体系：年俸制
■給与改定：年1回
■賞与：年1回
■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）
待遇・福利厚生は: ■交通費支給（上限3万円／月）
■社会保険完備
■フリーランチ制度
■スキルアップ支援制度（語学資格取得）

#テレワーク推進中
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■特別休暇
どんな選考プロセスか: 1.書類選考
2.面接（3～5回）
3.内定
※上記は変更となる可能性もございます。

#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし

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