どんな仕事か: 地方自治体の課題を解決する「SkyHub」の社会実装を目指し自治体向け営業や大手企業との事業連携の推進をお任せします。今までにないサービスが全国各地に拡大し、根付いていくプロセスに携わることができます
【具体的には】
■自治体向け営業
過疎地での配送サービスであるパッケージ「SkyHub」の営業をお任せします。
現在、国策である「デジタル田園都市構想」の一環として、ドローン配送にご興味をお持ちいただく自治体が増えております。
自治体からの要望やイメージをヒアリングしながら、企画提案いただき、PoCの対応や契約内容や予算に関するすり合わせなど受注までの一連の業務、受注後から導入までのプロジェクトマネジメントを担っていただきます。

■大手企業との連携推進
大手広告代理店や、大手物流会社、大手通信会社など様々な業態の企業様との業務提携やアライアンス構築など、多様なプロジェクトが現在も進行中です。
案件に応じて、ドローン配送やドローンの運航実績といった自社の強みを生かし、連携やアライアンスの形を検討し、提案、プロジェクト推進までの一連の業務をお任せします。

【当社サービス「SkyHub」について】
ドローンの機体開発やサービス開発を手がけるエアロネクスト社と陸運会社であるセイノーホールディングス社の共同で開発を進めている新しいサプライチェーンの仕組みです。
現在は、各拠点の「ドローンデポ」にて、買い物代行サービスや、近隣の店舗、地場の配送会社と連携した共同配送などのサービスを手掛けております。

「ドローンデポ」は過疎地の中心に設置され、物流拠点となる倉庫、配送のためのドローンやトラック、共同受取場所のドローンスタンド、そして住民の皆様が買い物の注文につかうアプリケーションや物流を裏で支えるシステムをパッケージとして提供していきます。

物流には、「集荷→幹線輸送→配達」という工程がありますが、最後の工程となる「ラストワンマイルの配達」が過疎地ではコストがかかりすぎていることが課題になっています。
一方で、過疎地の住民は、日常の買い物にも車で片道40分、病院へ行って処方薬をもらうのに丸１日費やしてしまう、といった課題を抱えています。
物流拠点から住民の元まで「ラストワンマイル」の配送サービスの社会実装は、住民福祉の向上に取り組む地方自治体やそこで暮らす住民から大きな期待を集めています。

現在、国策である「デジタル田園都市構想」の追い風もあり、2022年から拠点となる「ドローンデポ」を増やし、今後数年は毎年拠点を増やしていく見込みです。
求められるスキルは: 必須 ■営業経験または事業開発経験をお持ちの方

歓迎 ■企画書作成を含む、提案営業経験をお持ちの方
■自治体向け営業や大手企業向け営業のご経験をお持ちの方
■多様な関係者の立場を理解し、適切に業務を進めていくことができる方
■社内の複数の部門を巻き込んでプロジェクトを推進していくことのできる方
■自治体毎のルールや制約条件など、細かな契約内容を丁寧に確認し対応できる方
■社会課題をビジネスで解決していくことやテクノロジーの社会実装にご興味をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区恵比寿西2-3-5 石井ビル6F

【配属先】
企画部：役員１名ー営業メンバー２名（30代男性）
■出張：日帰りを中心に全国への出張が頻繁にございます。
　PoC実施の際は、最長１週間程度、滞在いただきます。
勤務時間は: 【勤務時間】フレックスタイム制　※コアタイムなし　実働８時間・休憩１時間
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収
400万円～599万円

月給制
月給 333,333円～
待遇・福利厚生は: 健康保険：有
厚生年金：有
雇用保険：有
労災保険：有
休日休暇は: 【休日】
年間120日
（内訳）
完全週休二日制
土曜日曜祝日
夏期2日
年末年始5日
その他（年末年始休暇：12/30～1/3）
どんな選考プロセスか: ▼書類選考
▼カジュアル面談
▼面接３回（オンライン可）
▼内定

営業・事業開発【企画部】

営業（法人向け）