【幹部候補】多くの大手企業から支持されている人事向けSaaSでDX人材の採用育成に向き合うセールス3858989

なぜ募集しているのか: 【多くの人・組織が創造力（エンジニアリング力）を発揮できる未来を目指して】
ギブリーのHR Tech部門では「Empower Engineering」というビジョンを掲げ、
DX人材の採用・育成・評価のためのHRプラットフォーム「Track（トラック）」（https://tracks.run/）を展開しています。

おかげさまで現在、エンジニアを抱える様々な企業からTrackの理念に共感をいただき、想定を大きく上回る引き合いをいただいており、ニーズがリソースを上回りすぎている状態です。Trackは高単価商材で、かつコンサルティング要素も強いことから、ITや採用育成の知見が少ないものにはハードルが高く、恥ずかしながら、社内でもフィールドセールスとして商談が行えるメンバーが足りていないのが現状です。
そこで、フィールドセールスの専任としてお迎えしたいと考え、お声をかけさせていただきました。
また当部署には若手のメンバーが多いことから、彼らの育成もお任せしフィールドセールスチームの体制強化を行いたいと考えています。
どんな仕事か: ★【HRTech×SaaS】エンジニアの採用育成向け自社プロダクトのセールス
★大手企業・メガベンチャーを中心に数多くの企業に導入済！
★幹部候補として、チーム目標数値のコミット、メンバーの育成
【業務内容】
IT人材の育成課題が組織課題・経営課題でもある法人に対し、HR Tech事業領域のプロダクト（Track）の提供を通じて、課題解決を行う仕事です。

ただ商品の販売促進をするのではなく、エンジニア組織構築におけるコンサルタントとして、顧客の課題を発見し、新卒／中途採用支援や、組織コンサルティング、研修などエンジニア組織が抱える全ての課題に柔軟に企画提案が可能なのが、ギブリーの強みです。

■具体的には
◇商談、ソリューション企画提案
・インサイドセールスが獲得した商談に対しての新規提案営業
・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成
・提案先への契約調整、クロージング

◇リード管理、育成　　　　　　　　　　　　　　
・マーケ施策で獲得したリードへの電話／メール提案で検討フェーズをあげる
・Salesforceを活用した商談管理
・セミナーなど中間CVになる施策の企画

◇プレイングマネージャーとしての業務
・メンバーの育成管理
・営業戦略立　など

HR Tech部門はマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、開発のスモールチームで構成されています。そのため顧客と向き合うことに集中できる環境があるとともに、自社内開発だからこそ、エンジニアとの距離も近く顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映しながら、提供価値を広げることが可能です。
求められるスキルは: 必須【必須のスキル・資格】
・IT / テクノロジー産業への強い関心
・ソリューション営業や課題解決型営業の経験

【求める人物像】
■変化を楽しめる人・苦にならない人
弊社のTrackは1年前にリニューアルリリースされたばかりのサービスです。
また、時代の変化にあわせてサービスや事業は常に進化を続けています。
寝間苦しくサービスが成長していく中で、顧客に必要だと思うものをTry&Errorを繰り返しています。そのような組織やサービスのスピード・進化・変化を楽しめるかどうかが求められます。

■T字型でチームプレーが好きな人
SaaSプロダクトを展開している以上、チームのポジションは細分化されてそれぞれが担うKPIや役割は明確に別れています。しかしながら、私達はそれぞれの職種をビジョンを実現するための「役割」であり「役職」ではないと考えています。スペシャリズムを互いが発揮する中で、One For All, All For Oneで連携していく姿勢が求められます。

■多様性を尊重し顧客やコトに向き合える人（HRT）
HR Tech事業は30人規模のチームですが、国籍・年齢・職種などバラバラで、マルチカルチャーなメンバーが揃っています。自分自身とは全く別のバックグラウンドや考えを持ったメンバーが意見を出し合い、顧客への最善なものを提案しています。
良いアイデアを建設的に導き出すために他人の考えや主張を尊重し、人ではなくコトに向き合う姿勢が求められます。

■行動力を持っている人
様々なTry&Errorを繰り返していくなかで成功に近づくには失敗した回数に比例すると私達は考えています。頭で考えたところで顧客には届きません。
常に考えたアイデア・施策をアウトプットすることで顧客からフィードバックを得るサイクルを回すための行動力が求められます。

歓迎 ■歓迎のご経験
・人材サービス事業での（RACA）就業経験
・コンサルとして顧客の課題解決に向き合われてこられた方
　（ITコンサル／採用コンサル／研修組織コンサルなど）
・エンジニアのバックボーンがある方でエンジニア育成に携わりたい方
・企業内（IT企業）の人事でエンジニア採用していた方
・研修・教育などに興味関心がある方　　など
雇用形態は: 正社員(試用期間3ヶ月)
どこで働くか: 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
勤務時間は: 9：00～18：00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: ■給与：年収600万円～1049万円、月給50万円～
※上記は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
・上記月給には、固定残業代を含みます
・固定残業手当：月、45時間該当分、128,200円（年収600万円の場合）を支給
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給

■昇給：年4回(1月・4月・7月・10月)
待遇・福利厚生は: ◎社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
◎交通費支給(月3万円まで)
◎家族手当（扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円）
◎社員総会あり
◎育児中役員在籍
◎語学活かせる
◎学歴不問
◎社長・役員面接
◎社員の平均年齢31歳
休日休暇は: ◎年間休日120日
　■完全週休2日制（土日休み）
　■祝日
　■年末年始休暇（3日間）
　■有給休暇
　■慶弔休暇
　■特別休暇
　■出産休暇
　■育児休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
一次面接
役員面接
代表面接

※適性検査有
※面接2～3回
※ご状況にあわせてスピード選考可能（最短1週間で内定）

【幹部候補】多くの大手企業から支持されている人事向けSaaSでDX人材の採用育成に向き合うセールス

営業（法人向け）