掲載期間24/04/10~24/06/09 求人No.ALI--061

【BD/営業担当】グローバルB2B事業: Alibaba.comのビジネスディベロップメント

営業(法人向け)

アリババ株式会社
年収500万円~699万円
外資系企業海外展開あり(日系グローバル企業)大手企業ベンチャー企業海外出張海外折衝英語力が必要土日祝休み3,000万円以上資金調達済1億円以上資金調達済年収600万以上フレックス勤務リモートワーク可能育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
1999年設立のアリババグループは、世界最大の流通総額を持つオンラインモバイルコマースカンパニーです。「あらゆるビジネスの可能性を広げる力になる」ことをミッションとし、世界中の価値ある商品やサービス、エンタテイメントコンテンツを、Eコマースなどのオンラインチャネルと、実店舗や宅配などのオフラインチャネルを通じてお届けしています。
その中で、私たちアリババジャパンは、「Alibaba.com」を始め、「Alipay」、越境EC、旅行サービスなど、アリババグループが展開している様々な領域を連動させ、日本と世界を繋ぐお手伝いをしています。

今回募集するのは、「Alibaba.com」に関するサービスを提供している"グローバルB2B事業部"の新規提案営業職。

2022年11月に同事業部内の組織変更を行い、新たなフロントチームが誕生しました。そのチームで、出展誘致の新規開拓営業から既存顧客の契約更新営業までを一気通貫で担当いただく営業担当を募集しています。これまで培われた営業経験を、フレッシュなチームでぜひ発揮してください。
どんな仕事か
世界最大級のBtoBマッチングサイト「Alibaba.com」への出展誘致の新規開拓営業から既存顧客の契約更新営業を担当いただきます。
中国アリババグループが展開する世界最大のBtoBマッチングサイト「Alibaba.com」を日本国内の中小企業の皆様へご紹介し、海外販路拡大のための企画提案をすすめていただくことが新規開拓営業チームのミッションです。

具体的には
・新規開拓営業活動
(自社開催セミナーからのリードや、アライアンス先から提供されるリードなどに対して商談を実施し、クロージングまでを担当します)
・アライアンス先開拓、調整等
・新規プロジェクト立案、実行、管理等
・若手営業メンバー育成、数値管理等のマネジメントサポートなど
※業務内容は将来的な組織目標変更などより変更になる場合があります。

新規商談をオンラインで実施することが増えてきていますが、直接ご訪問して商談を行うこともあります(国内出張あり)。

この仕事の魅力・面白み
海外への販路拡大の提案を通して、様々な企業の経営者と接点を持ち、その企業が持つ経営課題に関わることができます。また、既存顧客へ様々なアドバイスを行っていくことで、海外売上の拡大に寄与することができます。

営業活動以外にも、様々なプロジェクトを立案したり実行したりとチャレンジしていくことで、ご自身の業務範囲を広げていくことが可能です。

求める人物像
・顧客企業の経営者と誠実に向き合える方
・チャレンジ精神をお持ちの方
・情報感度が高く、ビジネス推進力のある方
・論理的思考能力を持ち、能動的に行動できる方

◆「Alibaba.com」について
世界から商材を仕入れたい買い手企業と、世界へ商材を販売したい売り手企業が出会う、いわばインターネット上の国際展示会のようなサービスです。アリババドットコムは企業が取引先を探すためのマッチングサイトとして世界190以上の国と地域の1.5億社にものぼるバイヤーが集う、世界最大の規模のインターネットサイトです。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
求められるスキルは
必須 ・法人向け提案営業もしくはコンサル営業経験3年以上
・経営層向け営業活動の経験
・日本語力(ネイティブレベル)
・コミュニケーション能力
・Excelを用いた数値分析スキルや、またプレゼンに使用できる基本的なpptスキル
・難易度の高い課題にチャレンジした経験
歓迎 ・無形商材の営業経験
・企業の財務諸表等を読み解く数値知識
・英語力 or 中国語力
・リーダー/マネジメント経験
・アライアンス推進経験
・事業企画/プロジェクト企画経験
雇用形態は
契約社員
※社員登用可能性あり
※正社員登用率85%(2022年10月現在)
どんなポジション・役割か
新規開拓営業ならびに契約更新営業担当
どこで働くか
以下のどちらかの予定

本社:東京都中央区京橋2-2-1 京橋エドグラン27F
大阪オフィス:大阪府大阪市北区大深町 1-1 WeWork LINKS UMEDA 8F

※ご応募の際にご希望があればお知らせください
※勤務地は将来的な配置転換などより変更になる場合があります。
勤務時間は
フレックスタイム制
※1日の標準労働時間8時間
※コアタイム無し(但し各部署ごとに勤務推奨時間あり/本募集のグローバルB2B事業部の推奨時間は9:00-16:00)
※現在はコロナウィルス対応として、部分的に在宅勤務実施中
給与はどのくらい貰えるか
500万円 ~ 700万円
月給制 月給 370,000円~519,000円
(基本給275,000円~ 385,000円 固定残業代(45時間分)95,000円~134,000円を含む/月)
※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する
昇給 年1回(原則)
賞与 年2回(原則)
待遇・福利厚生は
◇社会保険:完備(健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険)
◇福利厚生:社用PC(Mac)/携帯(iPhone) 貸与、Benefit Station、その他
休日休暇は
◇年間休日124日(2023年度)
◇休日内訳:土日祝、12月29日~1月3日、4月30日~5月2日の内一日
◇有給休暇:継続して6か月勤務し、かつ全労働日における出勤率が80%以上である場合に10日 付与
◇その他休暇:特別有給休暇(結婚休暇、配偶者出産休暇、子女結婚休暇、アニバーサリー休暇、リフレッシュ休暇、忌引休暇、公務休暇、災害休暇、交通遮断休暇、召還休暇、ボランティア休暇、公傷病休暇(3日まで)、特別無給休暇(生理休暇、産前産後休暇、マタニティ通院休暇、看護休暇、母性保護休暇、介護休暇、公傷病休暇(4日目以降) 等
どんな選考プロセスか
書類選考→一次面接→二次面接→最終面接
※場合により面接回数が変更となる可能性があります。
※面接官は複数名参加する可能性もあります。
※最終面接は対面で実施の予定です。

#入社時期は相談可能
会社概要
アリババ株式会社
事業内容・
会社の特長
◇BtoBおよびBtoCの海外進出支援サービス
◇アリババグループの提供する各種サービスの展開

◆アリババグループについて
1999年設立のアリババグループは、世界最大の流通総額を持つオンラインモバイルコマースカンパニーです。「あらゆるビジネスの可能性を広げる力になる」ことをミッションとし、世界中の価値ある商品やサービス、エンタテイメントコンテンツを、Eコマースなどのオンラインチャネルと、実店舗や宅配などのオフラインチャネルを通じてお届けしています。さらに、データテクノロジーを駆使し、マーケティングから物流、決済に至るまでのサービスを提供しています。

◆アリババ株式会社について
アリババ株式会社は、アリババグループとソフトバンクグループ株式会社の合弁により2008年5月に設立されました。私たちのミッションは、日本の中小・中堅企業の海外市場開拓の支援を通じ、地域経済・日本経済の活性化を図ること。各サービスを通じて、日本企業の海外進出を実現に導いています。

◆「Alibaba.com」について
世界から商材を仕入れたい買い手企業と、世界へ商材を販売したい売り手企業が出会う、いわばインターネット上の国際展示会のようなサービスです。アリババドットコムは企業が取引先を探すためのマッチングサイトとして世界190以上の国と地域の1.5億社にものぼるバイヤーが集う、世界最大の規模のインターネットサイトです。
設立
2008年5月30日
資本金
100百万円
従業員数
61名(2022年10月現在)
事業所
東京本社
〒104-0031 東京都中央区京橋2-2-1京橋エドグラン27F
掲載中の求人
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