【大阪拠点立ち上げ】ロボティクスで物流業界を救うエンタープライズセールス。4221859

なぜ募集しているのか: これまでの3～4年は、基礎的な開発にリソースを使ってきました。これからは開発した技術を「どのようにドライブさせ、スケール化していくか」に重点を置いて、人材を増やしていく予定です。まじめに、かつ柔軟に、自分の限界の壁を作らず、いろんなことにチャレンジしたいと考えている方はぜひ一緒に仲間になっていただきたいと考えています。
どんな仕事か: 2022年8月に新設された大阪オフィスの立ち上げメンバー募集！
物流業界を3K（きつい・汚い・危険）から解放する最新ロボティクスソリューションの提案をお任せします。
弊社は世界最先端の技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォームや、協働型ピッキングアシストロボットなどのソリューションを提供し、物流業界の自動化を推進しているベンチャー企業です。

ロボティクスソリューションの提案は、パートナーとのハードな交渉や社内の各ステークホルダーとの調整など難易度が高い業務ですが、その分、顧客や事業に与える影響が非常に大きく、やりがいを感じていただけます。

これまでの同業種での営業経験を活かしながら、新しいフィールドで挑戦したい方を心よりお待ちしております。

【業務詳細】
■最新ロボティクスソリューションの提案・新規顧客の獲得
■弊社システム導入にあたっての顧客向け資料・プレゼンテーション作成
■国内物流企業を中心とした顧客へのソリューション営業

▼その他
・テレアポや飛び込み営業なし
・マーケチームから引き継いだ見込み顧客のクロージングが主な業務
・クライアントは同時並行で5～10社を担当
・入社時点でのロボットの知識は不問
・中長期的に取引している企業が多い

【弊社製品の強み】
・導入が簡単
※他社の場合は倉庫や工場の基幹システム全体を入れ替える場合が多いですが、弊社の場合は部分的に変更を加えるだけで導入できます。
・月額制料金で初期費用を抑えられる
・受賞歴が多数あり技術力の高さをアピールしやすい
・独自性が高い
※会社全体でこれまでに申請した特許は67件

【この仕事の魅力】
◎約20ヵ国のメンバーが在籍しており、全体の7割が海外出身。日常的に英語を使う機会が多く英語力アップが期待できる。
◎今後大きな成長が見込める分野なのでシェアを拡大させていく面白さを実感できる。

【この仕事のミッション】
倉庫や工場など物流の現場では、ほとんどの作業を人間の手で行なっており、ロボットによる自動化が実現しているのは、全体の5％程度です。自動化が進まない理由として、設備投資が大きいことや他社メーカーのロボット同士が連動できないことが挙げられます。こうした課題を抱えている企業様に弊社システムを提案し、物流現場をハードワークから解放することがこの仕事のミッションです。
求められるスキルは: 必須・BtoBビジネスでの営業経験（3年以上）
・エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験
・高い日本語コミュニケーション能力、日本のビジネス慣習の理解

歓迎・無形商材または物流業界での営業経験
・英語コミュニケーション能力　

【求める人物像】
・人を感化できる強力なリーダーシップ
・優れたマーケットリサーチ・戦略分析能力
・高いプレゼンテーションスキルと実績
・顧客案件に関わる具体的な成約実績
・細部への注意と高いタイムマネジメント/プロジェクトマネジメント能力
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: Business Divisionチーム※セールスチームは10名程度在籍しています。
どこで働くか: 大阪オフィス：〒534-0024 大阪府大阪市都島区東野田町4丁目15番82号 QUINTBRIDGE 3階

※リモートワーク可能（フルリモート不可）
※業務内容を考慮して上司に相談しながら調整
勤務時間は: フルフレックスタイム制
※1日の標準労働時間 8時間00分（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 900万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
■給与体系：年俸制
■給与改定：年1回
■賞与：年1回
■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）
待遇・福利厚生は: ■交通費支給（上限3万円／月）
■社会保険(健康保険・厚生年金保険・雇用保険)完備
■フリーランチ制度
■スキルアップ支援制度（語学資格取得）

#テレワーク推進中
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇(12月31日~翌年1月3日)
■年次有給休暇
■特別休暇
どんな選考プロセスか: 1.書類選考
2.面接（3～5回）
3.内定
※上記は変更となる可能性もございます。

#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし

【大阪拠点立ち上げ】ロボティクスで物流業界を救うエンタープライズセールス。

営業（法人向け）