- なぜ募集しているのか
- AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に当社は創業し、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績バックボーンとして、300社以上の顧客へのソリューション提供実績・プロダクト導入・DXの実現をしてきております。
クライアント数・案件数が右肩上がりで増加している中で、我々が継続的に事業成長を続けていくために、セールス活動の最適化や各プロジェクトが健全に遂行されお客様に価値提供できているかどうかを可視化、必要に応じたプロジェクト管理の仕組みの改善をしていくことの重要性がますます高まっています。そのような状況の中で、各種事業領域におけるセールスプロセスの仕組み化・管理、また、一つ一つのプロジェクトにおける工数管理や各種データの整備・分析を行い、事業戦略の立案・意思決定を後押しいただける方を募集しております。 - どんな仕事か
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事業の意思決定、営業KPIの管理・プロジェクト毎の工数/進捗管理などの数値管理を行う中で、組織課題の抽出から改善施策の立案にも携わりより最適な活動を行うための各種プロセスの構築がミッションです。当社事業の更なる成長と目標達成のため、数値進捗状況の管理・数値分析の実施・報告資料の作成、数値進捗状況の改善などを目的として責任と裁量を持って様々な施策を検討し、実行・推進していただくポジションです。
具体的には、ご経験に応じて、以下内容のうちの複数を担っていただく事を想定しております。
- 事業管理関連業務
- 社内マネジメント層に向けた数値分析・報告並びに施策立案
- 売上・受注・提案の進捗状況レポーティング
- 進捗状況分析をもとにしたマネジメント層への提言
- 社内向け数値分析環境の企画構築・運営管理・運用支援
- 数値分析環境のアップデート
- 各事業KPI可視化並びに報告
- 事業課題の要因・課題分析並びに解決策の提言・解決策実施支援
- セールスプロセス管理関連業務
- SFAツールを用いたリード・営業案件管理(KPI管理)
- 受失注要因分析並びに改善施策立案・実行(BPR推進)
- 各種契約規定管理・改定・運用(リーガル部門との連携)
- セールスマテリアル管理・改定サポート(マーケティング部門との連携)
- セールス活動
- より手触り感のある施策を検討するためにもAE(営業担当)としてもフロントに立っていただくシーンがございます
- プロジェクトプロセス管理(PMO)関連業務
- プロジェクト毎/事業部全体での工数管理・収支管理
- プロジェクト進捗管理並びにプロジェクトアサイン差配
- 生産性分析並びに改善施策立案・実行(BPR推進)
- プロジェクトマネジメント活動
- より手触り感のある施策を検討するためにPM担当としてもフロントに立っていただくシーンがございます
DXやAIなど先端的な技術や取り組みへ注目が集まる中、「何から始めればよいか？」「どの様に推進すればよいか？」「現場実装・導入が進まない」など、多くのお客様が課題を抱えている状況です。ABEJAがこれらの課題に対してどの様に価値提供できるかを考え、時には自身もビジネスのフロントラインに立ち、事業を前に推し進めていく面白さを感じていただけるポジションかと思います。 - 求められるスキルは
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必須 必須要件
- CRMツールやSFAツールの活用経験
- 上記に加えて以下の内、いずれか3つ以上のご経験
- 事業会社・SIer・コンサルティングファーム、いずれかでの2年以上のB2Bセールス経験
- 事業会社・SIer・コンサルティングファーム、いずれかでの2年以上のプロジェクトマネジメント経験
- 営業部門もしくは事業の年間目標数値作り及び数値進捗管理・数値進捗促進のための施策立案実施経験
- プロジェクト管理ツールを用いた、社内における多数のプロジェクトを管理するPMO業務経験
- 各種BPR推進経験
歓迎 - エンタープライズ企業へのアカウントセールス経験
- DXやAI・データ利活用に関する企画・推進のご経験
- CRMツールやSFAツールの導入・設計・プロセス全体の運用と改善に携わった経験
- プロジェクト管理ツールの導入・設計・プロセス全体の運用と改善に携わった経験
- 経営陣向けの報告・提案資料作成経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 勤務時間は
- 10:00 - 19:00 （休憩60分）
※フレックスタイム制度あり
-コアタイム 10:00 - 15:00
-フレキシブルタイム 06:00 - 10:00 / 15:00 - 19:00 - 給与はどのくらい貰えるか
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・年収：408万～785万円 （月給：25.5万円～）
※深夜・休日勤務手当、追加割増手当、時間外労働手当あり
-交通費は実費精算します
- 想定年収には賞与（2ヶ月分相当×年2回支給）を含みます
- 賞与は半期ごとに実施する評価および業績に応じて当社規定により決定します
- 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定させて頂きます
- 月あたり40時間分のみなし残業代（62000円～）を含んでいます
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給します
- 待遇・福利厚生は
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・各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
・健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入（直営の保養施設などの利用可）
・子ども手当：親権を持つ満20歳までの子供1名につき、試用期間後より月1万円を支給
・健康診断：年1回、健康保険加入者を対象に実施
・成長支援制度：自身のミッションを達成するために必要なコンテンツ（書籍・電子書籍・オンライン講座など）を、事前承認なしで会社経費にて購入できる制度。
・結婚出産祝い金：従業員が結婚した場合、または従業員に子が生まれた場合、お祝い金として3万円を支給
※他にも複数の制度がございます
- 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土曜・日曜）、国民の祝日
・年次有給休暇（初年度10日）
・その他（慶弔、ゴールデンウィーク、年末年始、子の看護、介護など）
※ABEJAは一律の夏期休暇期間を設定しておりません。夏期休暇分として、法定年次有給休暇に付け加えて3日を追加付与しており、社員の都合に応じて自由にお使い頂けます。入社タイミングにより初年度に付与される有給休暇日数は異なります。 - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接3～4回（選考途中で適性検査あり）→内定
※ご都合にあわせて1日で2回の面接を実施するなど柔軟に対応させていただいております。
#DX推進
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間23/04/12～23/04/25
求人No.ABEJA-ibiz-bc61-sol11
