- どんな仕事か
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【職務概要】
クラウドサインの活用ニーズが高い業種・業態を特定し仮説検証を繰り返しながら、
アウトバウンドをベースとしたアプローチを行っていただきます。
クラウドサインはあらゆる業種・業態で導入が進んでおりますが、
今後の事業の道筋を作るためにも、ニーズが高いと予想される業界を特定し、
業界内で影響力の高い大手企業のエグゼクティブ層に対してアプローチを行い、
導入促進を行うことで急速な促進を生み出す必要があります。
これらの業種・業態では得てして新しい契約様式や業務フローの変革・促進がまだまだ必要な状況です。
多くの企業ではこれらのDX化が経営課題にもなっており、その解決を支援していく仕事にも繋がります。
また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった
部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、
クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、
アップセルやクロスセルを行うタイミングで再び営業担当が商談を行います。
導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、
長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
【職務詳細】
・事前リサーチを通して業態・企業の特性を理解した上でキーマンを特定・発掘し、アプローチを行ないます。
・業界特有の商慣習や業務フローを抑えたアプローチが必要な場面も発生します。
・クラウドサインでは多種多様な業界取引があるため、ご自身での業界研究も必要ですが、
知見の無い業界でもキャッチアップ可能な環境があります。
・お客様の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する意思決定者とのリレーション構築
・SFA等の商談管理ツールを利用し、正確でタイムリーなパイプライン管理に努める - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・法人営業経験 2年以上
上記に加えて、
・SaaS製品やIT産業の変化が激しい為、常にTechトレンドの収集に努めている方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
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基本給（ライフプラン給基準額（※(1)）を含む）：月額から（ ）内の固定残業手当（※(2)）を除いた額
・時間外労働が月45時間を超えた場合は残業手当を別途支給
※(1)確定拠出年金の拠出金等、社員の資産形成を目的に支給する手当
※(2)基本給を算定基礎とした月45時間分の残業相当額
上記は想定の為、現職給与を加味しオファーします
掲載期間24/08/05～24/08/18
求人No.BBULN-138
