なぜ募集しているのか: 我が国では少子高齢化と人口減少が同時に進行する、かつて誰も経験したことのない時代が到来しています。高齢化に伴い介護の需要は増大し、2000年に介護保険制度が開始して以来、介護業界は急速に拡大してきました。

他方で、介護業界の課題も大きくなってきています。介護事業者は経営の悪化が深刻となり現場では本来注力すべき高齢者のケアに集中できていません。
結果として高齢者やその家族に対して質の高い介護サービスを提供することが困難になっています。

私たちSMSは、「カイポケ」を中心とした様々なサービスで、多面的な経営支援とICT活用による業務効率化で、これらの課題の解決を目指しています。

更に多くの介護事業者の経営支援とICT活用による業務効率化を実現するために、インサイドセールスを含めた営業組織の拡張を行っています。その組織の中核人材として介護事業者の経営課題に向き合い、介護事業者の経営改善のためのコンサルティングを行っていただきます。

介護事業者の課題解決のみならず、その先にいる多くの人々が安心して暮らせる未来の実現、そのための会社と自分自身の成長に向けて一緒に挑戦する人を求めています。
どんな仕事か: ・日本最大級のVertical SaaS「カイポケ」のインサイドセールス・セールスリーダー
・20代でマネジメントにチャレンジできる、マーケティングや事業開発への役割拡張ができる
日本最大級のVertical SaaS「カイポケ」のインサイドセールス・セールスリーダーを募集しています。

■はじめに
介護事業者が私たちのクライアントです。介護というビジネスモデル上、介護サービスを必要としている高齢者とその家族の方は全国津々浦々にいらっしゃいます。その介護事業者の経営支援とICT活用による業務効率化を行っているのが日本最大級のVertical SaaS「カイポケ」です。

カイポケでは全国の介護事業者に対して迅速に経営支援とICT活用による業務効率化を行いたいと考えています。
介護事業者の経営課題に向き合い、介護事業者の経営改善のためのコンサルティングを行っていただきます。

高齢社会において多くの人々が安心して暮らせる未来の実現、そのための会社と自分自身の成長に向けて一緒に挑戦する人を求めています。

■業務内容
インサイドセールス組織で、オンラインで全国の介護事業者とコミュニケーションをとっていただき、介護事業者の経営課題に向き合い、Saasプロダクトである「カイポケ」のコンサルティングセールスを行っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・PSS/SPINのセールス手法をもとにした再現性の高い営業活動
・マーケティングチームが創出したリードに対して電話、メール等でアプローチ
・商談創出のみではなく決裁者へ接触しニーズや導入時期の把握
・スクリプトやトークの改善を通じて、より良い営業プロセスへのPDCAを回す
・顧客管理ツールを用いた顧客分析や商談分析を行う効率的な営業活動
・営業プロセスの中で得られた顧客情報を元にマーケティングチームへフィードバックや施策を立案　
・膨大なデータ基盤を活用しSalesforceやTableau、Pardotなどの最先端のクラウドツールを用いたデータ分析

■身に付くスキル
・体系的なコンサルティングセールススキル
・課題解決スキル
・データ分析スキル
・論理的思考力および戦略立案スキル
・チームマネジメントスキル

■キャリアパス
・事業責任者
・マーケティング
・カスタマーサクセス
・事業開発

■求める人物像
・社会課題に真摯に向き合える方
・好奇心を持って主体的に物事に取り組める方
・定量データに基づいて論理的に考えることができる方
・感性や情緒面などの顧客心理について思考を巡らせることができる方
・トライ＆エラーを繰り返せる方
求められるスキルは: 必須【必須】
・セールス領域での業務経験をお持ちの方
・誠実な方
・強い好奇心のある方
・論理的思考力のある方
・失敗を恐れない方

歓迎【歓迎】
・BtoB事業におけるセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスのいずれかの経験がある方（Saas事業であれば、尚好ましい）
・CRMツールやMAツール（Salesforce、Marketo等）の使用経験をお持ちの方
・市場セグメンテーション、ターゲティングの経験をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ■東京本社
東京都港区芝公園２－１１－１住友不動産芝公園タワー

《アクセス》
・都営三田線「芝公園駅」A3出口より徒歩2分
・都営大江戸線・都営浅草線「大門駅」A3出口より徒歩6分
・JR線・東京モノレール「浜松町駅」金杉橋口より徒歩7分
・都営大江戸線「赤羽橋駅」徒歩8分
勤務時間は: 9：00～18:00（休憩1時間／実働8時間）
※定時の1時間30分後完全退社ルール
※平均残業時間20時間以内
※オファー条件によっては、詳細変更の可能性あり
給与はどのくらい貰えるか: 月給24.0万円～ 40.0万円
年収450万円～ 599万円
◆残業代支給（1分単位で支給）
◆賞与支給（年2回/組織業績による）
◆給与改定（年2回/考課結果による）
※経験・スキルを考慮し決定いたします
待遇・福利厚生は: ◆社会保険完備
◆交通費支給（月35,000円まで※通勤定期）
　※業務上必要な交通費に関しては全額支給
◆スキルアップ手当（150,000円）
◆従業員持株制度
◆書籍購入制度
◆資格取得支援制度
◆ベビーシッター利用補助制度
休日休暇は: ◆完全週休2日制
◆祝日（当社カレンダーによる）
◆夏期休暇（7～9月で5日間取得）
◆年末年始休暇（土日含め9連休以上）
◆育児短時間措置
◆産前産後休暇
◆有給休暇
◆アニバーサリー休暇
◆介護看護休暇
◆妊婦特別休暇
どんな選考プロセスか: 【入社までの流れ】
STEP0
カジュアル面談からのスタートも可能です。
STEP1
書類選考
STEP2
個人面接（2～3回を予定）
STEP3
内定
※応募から内定まで、2週間から1ヶ月程度を想定。スピーディな選考を心がけます。

【企画/セールスリーダー】19期連続の増収増益／国内最大級Vertical SaaS

営業（法人向け）