掲載期間25/02/13~25/02/26 求人No.AZOOP-30

【未経験歓迎:法人営業】売上150%成長Saas企業/早期に市場価値を高めたい方へ

営業(法人向け)

株式会社 Azoop
年収400万円~599万円
株式公開準備ベンチャー企業マネジメント業務なし新規事業・新サービス英語力不問転勤なし土日祝休み3,000万円以上資金調達済1億円以上資金調達済ポテンシャル採用(未経験可)社長・役員直下インセンティブ制度育児支援制度
募集情報
なぜ募集しているのか
創業8期目・第二創業期を迎え、事業拡大に向けて更に動きを加速させていくフェーズとなり
組織をパワーアップすべく、【増員】のための募集となります。数年後にはIPOも目指しています。

☆★20代メンバーが活躍中の会社です★☆
明るく元気に顧客対応出来る方/成長意欲の高い方/どこでも通用する営業スキルを身につけたい方のご応募お待ちしております!新卒・営業未経験の女性も活躍中!組織拡大に伴い、ポジションも増えますので、実績に応じて、早期にリーダーやマネジメント経験を積むことも可能です。

★向き合っている業界と提供サービス★
経済の血流と言われる物流業界の中で、約6割の市場規模(約15兆円)を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。
どんな仕事か
市場シェア拡大へ向けて新規開拓営業をお任せします!
「法人営業」「新規開拓」「Saas営業」「課題解決型営業」の力が身につく仕事です!
★20代活躍中/元気で明るい対応ができ、お客様との会話を楽しめる方大募集★

【業務内容】
・労働力不足や低い生産性など多数の課題を抱えている運送会社様に対し、業務効率化・利益の最大化をご支援します。
・お客様と中長期の関係を築きながら、社長や部長クラスの方との面談を通じて経営課題に向き合い、その解決へ向けて一緒に取り組む営業となります。

《何を売るのか》
●商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」
●車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」
※メインはトラッカーズですが、Saas商材もご案内し、ご興味を持っていただけた場合は担当部署(ソリューション営業G)にトスアップし詳細のご案内等は引き継ぎます。

《誰に対して売るのか》
・運送業を営む法人企業

《どのように売るのか》
主に新規開拓を強化し、シェア拡大へ向けて取り組んでおります。
直接お客様をご訪問し営業を行います。1日新規顧客訪問にて、約4-6割の確率で名刺を獲得することが出来ます。
一喜一憂せずコンスタントに行動し続ける、お客様と接点を取り続ける、そして自身の営業力や人間力を磨き続けることで、少しずつお客様を増やしていきます。半年程度で自身のキープ顧客を100社程度保有出来るようになるため、新規と既存のウエイトが徐々に変わっていきます。

《基本的な営業の流れ》
▼担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。
▼電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、トラッカーズシリーズのサービス説明を行います。
▼別の担当部署と連携し見積作成とクロージングへ向けて取り組みます。

《チーム環境》
・営業責任者は現在35歳で元リクルートで最年少部長を歴任した経験もあり、組織・チーム作り・育成にも拘っています。メンバーは全員20代。
・業界未経験がほどんどです。前職は不動産営業や法人企業の新規開拓を行ってきたメンバーが多く、更に自身の力を磨きたい、拡大フェーズの企業で早いうちからマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多いです。
・営業部会に加えSlackを活用した活動報告やナレッジ共有も行い、組織全体で力をつけるべく取り組んでいます。
・成果に応じたインセンティブ付与やAward表彰もございます。

#社会課題に挑む企業 #チャレンジできる環境 #DX推進
求められるスキルは
必須 ☆★求める人物像★☆
■元気で明るい対応ができ、お客様との会話を楽しめる方
■成長意欲が高く、拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方
■自ら高い目標を掲げ、その達成へ向けて愚直に取り組み続けることが出来る方
■チーム意識をもって仕事に取り組むことが出来る方


【必須要件】
・自動車運転免許をお持ちの方(※営業車でセールスを行うため必須)
・顧客折衝経験
歓迎 【歓迎要件】
・新規開拓営業
・顧客への課題解決営業
雇用形態は
正社員
どんなポジション・役割か
アカウント営業グループ
どこで働くか
東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5F

◆アクセス
都営大江戸線 都営浅草線 「大門駅」 A3出口 徒歩2分
都営三田線 「芝公園駅」 A3出口5 徒歩5分
山手線 京浜東北線 その他の路線 「浜松町駅」 金杉橋口 徒歩4分
勤務時間は
9:00~18:00(実働8時間)

※残業時間:約20時間/月
※入社3ヶ月以降は、直行・直帰等も活用いただけます。
給与はどのくらい貰えるか
想定年収405万円 ~ 549万円(月給制)
月給:33.75万円~
 ※上記には固定残業代(月8万7,790円以上/45時間)を含む。
┗超過分は別途支給します。
※経験、スキル、年齢を考慮の上、当社規定により優遇
※成果に応じて、3ヶ月に1回(Q毎)にインセンティブ付与

【昇給】
年2回

【年収例】
450万円/入社2年目 30歳(月給37.5万円)
480万円/入社3年目 30歳(月給40万円)
600万円/入社4年目 35歳(月給50万円)
待遇・福利厚生は
・社会保険完備
・交通費支給(上限25,000円)
・業務用PC、携帯
・オフィス内ドリンク飲み放題
・書籍購入補助制度:業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
・ベビーシッター割引制度
休日休暇は
■休日
年間122日
(内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日

■有給休暇
入社半年経過時点10日~最大20日
※入社時に3日間の特別休暇付与

■特別休暇
・生理休暇 2日/年
・ファミリーケア休暇 2日/年
・記念日休暇 1日/年
・不妊治療休暇 2日/年
どんな選考プロセスか
▼書類選考
▼一次面接(オンライン)
▼最終面接(対面)

※ご希望に合わせて選考前のカジュアル面談や、選考フローの中で営業メンバーとの座談会など実施しております。

#土日面接OK 
#入社時期は相談可能
#3月入社歓迎
#4月入社歓迎
会社概要
株式会社 Azoop
事業内容・
会社の特長
★ミッション★
「次世代に、新たな選択肢と可能性を」

<代表message>
「選択肢を増やす」。そこには、私の原体験が関係しています。韓国籍である私は、生まれも育ちも日本ですが、インターナショナルスクールに通っていた背景もあり、不便だと感じることが多かったのです。高校一年生の時に、アイスホッケーの国体選手に選ばれるも、国籍が理由で出場できませんでした。大学を受験する時も、日本の高校の卒業資格を得るために、ダブルスクールに通わなければなりませんでした。選択肢がないと、遠回りをしなければならない。選択肢があれば、やりたい事だけに全力投球できる。私は、選択肢がある価値を、身を持って感じてきたのです。
ですから、繰り返しになりますが、私たちは物流だけをやろうとしている会社ではありません。世の中の不便さや旧態依然とした仕組みを変えて、誰かの明日を変えたい。物流に興味がなくても、何かを変えていくことに興味がある人と、一緒に働きたいと思っています。節目となる目標は、近い将来、上場を選択できる企業になっていること。そこに向かう道のりには、理想と現実の間のギャップもあるでしょう。そのギャップを含めて楽しみたい。そんな人に来てほしいと思っています。

★大切にしている価値観(Azoopvalue)★
Super Ownership 「誰かが」ではなく、「自分が」やる。
Think Big 今の慣習にとらわれず、未来思考で発想する。
Speed is Power 無駄なく、ゴールに最短で向かう。
Feel Reality 「現地現物」を大切にする。
Open Communication 尊敬と配慮をもって、本音で語る。
Nice Challenge 学びのある失敗は称賛する。
Smile Impact 笑顔で、楽しもう。
設立
2017年05月
資本金
18.5億円
従業員数
112名
事業所
本社
〒105-0012 東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5F
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