募集情報

なぜ募集しているのか: 年間300名程中途採用を行う中での増員募集
どんな仕事か: ■業務内容
扱う商材によって若干ことなりますが、以下それぞれの営業系ポジションについて
記載させて頂きます。

【インサイドセールス】
主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。
電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。
新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。

■目標：アポ獲得数、商談獲得、商談後の案件化数等
・流入チャネル別に役割を分けている
（ラクスHP経由、比較サイト経由、クロスセル経由等）
・正社員もインバウンド荷電している
・アウトバンド/掘り起こし系を派遣社員が対応

【フィールドセールス】
【１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。
また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

◎営業手法
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数：2～3件/人
※個人目標受注数：4～5件/月
求められるスキルは: 必須・法人営業経験(目安3年)

歓迎・IT企業での法人営業経験(人材、無形商材系営業歓迎)
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都 / 大阪府
勤務時間は: 9:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～ 649万円
待遇・福利厚生は: 〈福利厚生・諸手当〉
社会保険完備、交通費支給、健康診断、家族手当、役職手当
補足情報：■その他就労支援・子の看護休暇(1人につき5日間　※有給とは別途) ・ベビーシッター補助制度・バックアップ休暇・社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等) ・社内交流イベント
休日休暇は: 〈休日休暇〉
休日：土日祝休み
年間休日：126日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、GW休暇
補足情報：■完全週休二日制（土、日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■有給休暇（有給消化率80％以上 ※2019年3月期実績） ■産前・産後休暇…取得後の復帰率100％ ■慶弔休暇（例：結婚時7日間の休暇付与）

会社概要

社名: 株式会社ラクス

事業内容・ 会社の特長: 【創業以来20年増収のITメガベンチャー企業】
創業者が、ネットバブル時代に無料のメーリングリストを作成し、広告を付ける事業を楽天に売却して得た自己資金で、会社をスタート。最初は、エンジニアの採用に苦労した中で、エンジニアの育成スクールからスタートしました。その後、中小企業の業務効率化にこだわったサービス展開を進めた結果、SaaS型経費精算市場の累計導入社数ランキングでは、得意の中小企業への積極的なアプローチもあって6年に渡りトップクラスを維持しています。さらには楽楽勤怠、楽楽明細、楽楽労務とサービスを広げ、現在でも毎年約30％増収を続けるメガベンチャー企業となりました。

【顧客の声を迅速に開発に活かす組織体制】
営業が新規顧客の問い合わせから商談が始まり、約2～3回の面談を経て平均2カ月でシステムを導入。その後はカスタマーサービスが運用におけるアドバイス、問題への対処、改善や要望を直接ヒアリングし、開発部門へフィードバックします。そして、開発部門は機能拡張や新製品開発へと活かし、バージョンアップした製品を営業が提案するサイクルが出来上がっていることで、好循環な製品開発サイクルが当社の強みです。

【Saas企業の中でも突出した高収益】
Saas企業に適用される指標に「Rule of 40％」と呼ばれるものがあります。これは売上成長率と営業利益率を合算した数値が40％を超えれば優良であると考えるもので、当社の数値は57％に達します。先行投資による赤字許容度が高い競合他社は赤字を出しながら売上成長率においては20％増収で推移している中、当社は売上と利益成長の両方を同時に達成しています。そして、21年3月期までのCAGR（年平均成長率）30％目標のもと、154億円の売上高に今期達することができ、今後一層投資を強化し事業を伸ばしていきます。

設立: 2000年

資本金: 3億7,800万円

売上高: 200億円(2022年3月期)
153億円(2021年3月期)

従業員数: 1,890名

取扱い紹介会社

株式会社BIGTREE

厚生労働大臣許可番号：27-ユ-303744
紹介事業許可年：2022年

登録場所: 株式会社BIGTREE

〒550-0002大阪府大阪市西区江戸堀２丁目１－１江戸堀センタービル B1F

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楽楽清算/楽楽明細でお馴染み管理部門系SaaS法人営業

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