なぜ募集しているのか: これまでFORCASのユーザーの中心はスタートアップや中小規模の企業が中心でしたが、次なる事業成長において、徐々にご活用が進んでおり且つ、LTV（Life Time Value=顧客生涯価）も高い「大手企業」を重要なターゲットと位置付け、戦略変更・強化をしています。

それに伴い、組織強化のための増員募集に至っています。

※参考：『FORCAS』の機能がよくわかる120秒動画

https://www.youtube.com/watch?v=MCEWmUNBN1Y
どんな仕事か: 変革期にある大手企業をメインに、The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、FORCASの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。
【業務内容】
主には大きく以下3つの推進を担っていただきます。
【1】他チームと横連携したセールス活動の推進
The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、FORCASの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。※1日あたりの新規商談件数：1,2件/人+継続商談
上記に伴う新規顧客に対する提案書の作成
既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行
【2】新たなセールス手法の習得・推進
最先端の外資系IT企業等で使用されている新しいセールスフレームワークなどの習得
自身のセールス力を向上及び、チームメンバーへの伝播
【3】ビジネス機会の創出
マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携の上、新規顧客獲得に向けたセミナーやイベントの企画、支援

【やりがい】
・最先端のセールス＆マーケティング組織を自ら体現でき、また顧客へ届けることができる。
・顧客のセールス・マーケティング戦略について、上位層（社長・役員など）に直接提案することができる。
・顧客の戦略の意思決定に伴走することで、日本の営業DX（セールス・マーケティング組織の効率化）をリードすることができる。
・自身で「FORCAS」を活用しTier付けをした顧客に対し、PMとしてインサイドセールスやカスタマーサクセスと連携をしながら、アカウント開拓ができる。
・様々なバックグラウンドのメンバーがいる組織で、お互いに助け合い、自身と顧客両方の成長を加速させることができる。

【身に付くスキル】
・課題を深堀するヒアリング力
・プレゼンで魅了する力
・クロージング力

【業務で使用する主なツール】
・FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・ナレッジワーク：社内ナレッジの確認、蓄積
・Sansan：顧客接点の確認
求められるスキルは: 必須【必須要件】

【1】ご経験
幅広い業界の顧客に対し、ソリューション型の法人セールスのご経験が通算5年以上ある方
※歓迎出身業種：コンサル（戦略・IT・マーケなど領域不問）/人材（高単価求人広告）/SaaS/IT/Web広告代理店など

【2】スキル/思考性
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案するご経験をお持ちの方
・難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方
・目標達成意欲の高い方

【3】その他
東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方
（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1－2程度東京オフィス出社を推奨しています。）

歓迎【こんなWillがある方にお会いしたい】
・新規事業へのチャレンジにWillがある
・新規マーケット開拓をしていくことにWillがある
・セールス組織構築にWillがある
・イネーブルメントの構築にWillがある
・最先端のB2Bマーケティングを学び体現することにWillがある

【求める人物像】
・FORCASの「顧客との共創を広める」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方
・FORCASの「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方
・個人目標の達成は常にのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
・適切なタイミングで関係者を巻き込み、チームで業務遂行できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 〒100-0005 東京都千代田区丸の内２丁目５三菱ビル
勤務時間は: ・スーパーフレックスタイム制（標準労働時間8時間／日）※コアタイムはありません
・Googleカレンダーによる社内共有と、Slack、Hangoutによるコミュニケーションでそれを実現しています。子育てや私用による出退勤の調整やリモートワークも、コミュニケーションが取れていれば問題ありません。
給与はどのくらい貰えるか: 510万円～ 1200万円
月給：46万円以上(以下一律手当を含む)
固定残業手当：161,100円以上（固定残業時間45時間0分/月）
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
待遇・福利厚生は: 社会保険完備
PC選択制度
リモートワーク制度
ロングバケーション制度
保育料補助制度
複業OK
結婚休暇＆お祝い金
出産祝金
傷病見舞金
資格取得奨励金
メンター制度
自転車通勤補助制度
カフェ代補助制度
奨学金補助制度
子連れ出社OK
産休・育休制度
NewsPicksアカデミア受講券の付与
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）祝日
年間休日120日以上
どんな選考プロセスか: 応募
↓
面談・面接複数回
※面接の回数は流動的になる可能性がございます

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【営業責任者候補】FORCAS 大企業向けコンサルティングセールス（※SIer出身の方歓迎）

営業（法人向け）