- どんな仕事か
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SaaS営業組織で契約、サービスの定着までの支援に加え、営業フローの企画と構築を担当します。商談化した顧客に対して、契約クロージングまでの業務全般をおまかせします。
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・顧客管理ツールを使った営業プロセスの設計と数値化
※新規営業を主要業務としながら、顧客解像度を深める目的でカスタマーサクセス業務も一部行います。
※お客様の要望をマーケティングにフィードバックするとともに、エンジニア／デザイナーと一緒にサービス開発にも参加します。
■ ポジションの魅力
＜多様な経験値を積める＞
弊社では、メンバー、リーダー、マネージャーの3階層にわかれた階級となっています。本ポジションはメンバークラスからのスタートとなりますが、今後、急激に事業が成長していく当社において、リーダー・マネジメントの配置人数はどんどん増えていくため、積極的にキャリアアップのチャンスがある環境です。また、顧客層は中小から大企業まで幅広く、営業担当が顧客内でのアカウント数最大化に向けたプロジェクトマネジメントにも取り組むことができます。特にエンタープライズ企業に対する営業・プロジェクトマネジメントをする機会も豊富にあるため、セールスとしての多様な経験値をたくさん積んでいただけます。
＜セールスのスペシャリストに＞
企業の現場DX実現を目的として、一人ひとりが成果を最大化するための仕組み・手法を立案・実践しており、それらのナレッジを常にチーム全体で共有しながら、営業生産性の最大化に向かって取り組んでいます。しかし、これらの仕組化に完成はなく、常にセールス組織全体で成功確率を上げる改善活動に取り組んでいます。一人一人が自律的かつ組織全体で強固なセールス組織の構築に取り組んでいるため、セールスのスペシャリストとしてのキャリア形成を行っていただけます。
■ 社内の雰囲気
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・オープンでカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・業務上でも部門間の関わりが多いこともあり、全員が自律駆動しながら、事業成長にむけて一体となって動いています。
・「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしており、出退勤／オフィス／有給など、とにかく自由で大きな裁量が任されます。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業の経験3年以上歓迎 ・ITサービス営業の経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- フルリモート（地方在住で、新宿オフィスへの通勤が困難な方が対象）
- 勤務時間は
- 9:00～18:00（実働8時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年俸450万円 ～ 900万円
※年俸額の12か月で割った額が月額となります。
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・通勤費支給
・服装自由（全従業員利用可）
・出産・育児支援制度（全従業員利用可）
・資格取得支援制度（全従業員利用可）
・研修支援制度（全従業員利用可）
・近距離居住手当
・近距離居住奨励金(一時金支給)
・書籍購入費全額補助
・インフルエンザ予防接種全額補助
・リモート勤務デバイス貸与
・リファラルごはん（社外会食費補助）
・チームビルディングごはん（社内懇親会補助） - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日）
・祝日休み
・年末年始休暇
・年次有給休暇 - どんな選考プロセスか
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1.書類選考
2.一次面談
3.体験入社（約4時間）
4.内定
※面談から内定までオンライン環境（Zoom）での選考です
#入社時期は相談可能
掲載期間23/11/29～24/02/19
求人No.IQLJK--Sales-remote
